江岸后湖市場(chǎng)部：節(jié)后盤(pán)庫(kù)存，服務(wù)跟著走，幫零售客戶穩(wěn)穩(wěn)抓商機(jī)！

　　節(jié)后卷煙賣得怎么樣？庫(kù)存還夠不夠？會(huì)不會(huì)有積壓？針對(duì)零售客戶關(guān)心的這些問(wèn)題，近日，江岸后湖市場(chǎng)部組織營(yíng)銷人員開(kāi)展節(jié)后卷煙庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作，用“線上查數(shù)據(jù)+線下跑門(mén)店”的組合方式，既把庫(kù)存“家底”摸得一清二楚，又順帶幫零售客戶解決經(jīng)營(yíng)難題，為接下來(lái)的生意鋪路搭橋。

　　線上線下齊發(fā)力，庫(kù)存動(dòng)態(tài)全掌握

　　營(yíng)銷人員不搞“一刀切”，而是雙管齊下做盤(pán)點(diǎn)：線下，挨家挨戶到門(mén)店實(shí)地核查，仔細(xì)清點(diǎn)每一款卷煙的庫(kù)存數(shù)量；線上，同步比對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，確保實(shí)際庫(kù)存和記錄對(duì)得上。尤其關(guān)注節(jié)日里熱門(mén)的禮品煙、社交用煙，精準(zhǔn)分析這些煙賣得快不快、庫(kù)存剩多少，摸清消費(fèi)規(guī)律。有了這些真實(shí)數(shù)據(jù)，后續(xù)制定營(yíng)銷計(jì)劃、給客戶提建議，就能做到“心中有數(shù)”。

　　盤(pán)點(diǎn)順便送服務(wù)，經(jīng)營(yíng)難題當(dāng)場(chǎng)解

　　盤(pán)點(diǎn)不只是“數(shù)數(shù)字”，更是給零售客戶送幫助的好機(jī)會(huì)。營(yíng)銷人員在盤(pán)點(diǎn)時(shí)，會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際需求“搭把手”：看到店里卷煙陳列雜亂，就指導(dǎo)客戶怎么擺更吸引顧客；客戶不知道怎么推薦新品，就現(xiàn)場(chǎng)教品牌賣點(diǎn)和推銷技巧；遇到用“知音通”系統(tǒng)的客戶操作有困難，還會(huì)手把手教系統(tǒng)使用方法。一趟盤(pán)點(diǎn)下來(lái)，客戶不僅清楚了庫(kù)存，還學(xué)到了實(shí)用的經(jīng)營(yíng)本事。

　　這次節(jié)后庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，既讓市場(chǎng)部精準(zhǔn)掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也實(shí)實(shí)在在幫零售客戶提升了經(jīng)營(yíng)能力。接下來(lái)，江岸后湖市場(chǎng)部會(huì)根據(jù)盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)，給不同客戶定制專屬的經(jīng)營(yíng)建議，讓大家既能避免庫(kù)存積壓浪費(fèi)資金，又能及時(shí)補(bǔ)貨不耽誤生意，助力轄區(qū)卷煙市場(chǎng)穩(wěn)中有進(jìn)！(陳思華)

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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