非遺煥新 品效合一 2025京萬(wàn)紅軟膏年輕化營(yíng)銷破圈

　　面對(duì)Z世代消費(fèi)崛起，百年藥企津藥達(dá)仁堂集團(tuán)旗下的京萬(wàn)紅軟膏以“非遺煥新”為核心，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷+場(chǎng)景化滲透雙軌并行，構(gòu)建從流量曝光到終端銷售的完整閉環(huán)，為老字號(hào)品牌年輕化提供創(chuàng)新范本。

　　一、百度SEM構(gòu)建搜索護(hù)城河，攔截精準(zhǔn)需求

　　搜索是流量的入口，也是消費(fèi)者線上了解產(chǎn)品的第一次主動(dòng)嘗試。為了構(gòu)筑屬于自己的流量圍欄，京萬(wàn)紅軟膏基于“燙傷修復(fù)”、“曬傷用藥選擇”等高頻搜索詞，通過(guò)權(quán)威醫(yī)生科普、熱點(diǎn)文章投放、精準(zhǔn)搜索占位三重投放策略，精準(zhǔn)覆蓋創(chuàng)傷修復(fù)賽道。醫(yī)生視頻播放量突破50萬(wàn)次，相關(guān)熱點(diǎn)文章累計(jì)閱讀量超20萬(wàn)次，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌曝光，強(qiáng)化了消費(fèi)者“常備京萬(wàn)紅軟膏”的認(rèn)知。

　　二、品牌年輕化項(xiàng)目持續(xù)“種樹(shù)”未來(lái)消費(fèi)者

　　為了加速品牌年輕化轉(zhuǎn)型，搶占未來(lái)消費(fèi)主力軍，京萬(wàn)紅軟膏2025年以“一抹京萬(wàn)紅，愈合更從容”為主題再度攜手大廣節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)秋季賽。通過(guò)開(kāi)放平面設(shè)計(jì)、短視頻、文創(chuàng)周邊等六大賽道征集作品，吸引超百萬(wàn)高校學(xué)子參與，活動(dòng)開(kāi)始僅兩個(gè)月已累計(jì)產(chǎn)出創(chuàng)意作品1000余件，將“常備京萬(wàn)紅軟膏”的認(rèn)知深刻植入青年群體。

　　此外，京萬(wàn)紅在賽事中啟動(dòng)“全國(guó)校園星推官”招募活動(dòng)，通過(guò)小紅書(shū)平臺(tái)開(kāi)放主題話題：#一抹京萬(wàn)紅愈合更從容，邀請(qǐng)校園KOL助力品牌傳播，活動(dòng)首月斬獲12.3萬(wàn)次瀏覽量，實(shí)現(xiàn)青年群體對(duì)京萬(wàn)紅品牌從認(rèn)知到認(rèn)可的關(guān)鍵躍遷。

　　三、小紅書(shū)精準(zhǔn)種草，攻占場(chǎng)景化需求

　　結(jié)合目標(biāo)人群消費(fèi)特征，京萬(wàn)紅軟膏持續(xù)深耕小紅書(shū)平臺(tái)，針對(duì)下廚燙傷、旅行曬傷、戶外擦傷三大場(chǎng)景，聯(lián)合母嬰博主、皮膚科醫(yī)生、旅行達(dá)人等垂直圈層KOL，輸出“旅行外出防曬搭子”、“下廚必備寶藏藥膏”等爆款筆記，累計(jì)曝光突破140萬(wàn)，觸達(dá)超40萬(wàn)用戶。

　　在KOL內(nèi)容搭建之外，京萬(wàn)紅軟膏還通過(guò)運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)親自下場(chǎng)互動(dòng)，主動(dòng)制造話題邀請(qǐng)用戶深度參與。截至目前，已累計(jì)沉淀超百萬(wàn)篇UGC內(nèi)容，持續(xù)強(qiáng)化品牌形象，維護(hù)品牌私域用戶。

　　四、O2O+線下動(dòng)銷，流量轉(zhuǎn)化高效落地

　　在通過(guò)持續(xù)的品牌內(nèi)容投放積累了充沛的品牌勢(shì)能后，京萬(wàn)紅以“O2O拉動(dòng)+線下動(dòng)銷推動(dòng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)由流量到銷量的營(yíng)銷閉環(huán)，助力銷售持續(xù)增長(zhǎng)。

　　在O2O渠道，聯(lián)合“美團(tuán)買藥”通過(guò)“智搜”工具精準(zhǔn)鎖定燙傷、曬傷等核心場(chǎng)景，參與平臺(tái)站內(nèi)活動(dòng)收獲流量加持，以“好藥嚴(yán)選”工具降低消費(fèi)者決策成本，最終以“創(chuàng)傷修復(fù)方案”的組合銷售方式助力成交。自2025年項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，平臺(tái)GTV同比增速超過(guò)100%，遠(yuǎn)超同類競(jìng)品，顯示出了強(qiáng)大的平臺(tái)契合度，為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)藥體驗(yàn)。

　　一枝獨(dú)放不是春，在O2O即時(shí)零售取得巨大突破的同時(shí)，京萬(wàn)紅聚焦線下連鎖動(dòng)銷環(huán)節(jié)，借助線上流量，聯(lián)合高濟(jì)、老百姓、大參林、一心堂、漱玉、康佰家六位重點(diǎn)客戶開(kāi)展主題動(dòng)銷活動(dòng)，通過(guò)捆綁銷售讓利消費(fèi)者，合作客戶銷量同比增長(zhǎng)超50%，其中高濟(jì)、老百姓同比增長(zhǎng)超120%。O2O與線下動(dòng)銷雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品效合一，全面賦能終端銷售。

　　結(jié)語(yǔ)：非遺煥新，巧用數(shù)字營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從口碑到轉(zhuǎn)化的全域觸達(dá)

　　京萬(wàn)紅軟膏貫徹“流量-內(nèi)容-轉(zhuǎn)化”三位一體策略，實(shí)現(xiàn)了“傳統(tǒng)非遺”與“現(xiàn)代消費(fèi)”的同頻共振。通過(guò)百度SEM筑牢需求入口、以品牌年輕化策略培育潛在客群、借助新媒體投放建立場(chǎng)景種草、最后以O(shè)2O+線下動(dòng)銷活動(dòng)打通用戶轉(zhuǎn)化的“最后一公里”。為中醫(yī)藥品牌年輕化提供“守正創(chuàng)新”的鮮活注腳，讓非遺品牌 “守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”，讓廣大用戶“愿為傳承買單，樂(lè)為創(chuàng)新喝彩”！

　　轉(zhuǎn)自：千龍網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀