“天貓藍(lán)星計(jì)劃”第三季度政策解讀，助力新商家提前搶雙11先機(jī)

　　近期，“天貓藍(lán)星計(jì)劃”再度推出全新激勵(lì)權(quán)益政策，為優(yōu)質(zhì)新商家提供開店支持和成長加速服務(wù)，助力新商們在第三季度跑出增長加速度，更為第四季度儲(chǔ)備核心競爭力。

　　“天貓藍(lán)星計(jì)劃”的第三季度權(quán)益政策，針對新商成長的不同階段，發(fā)布“頂級(jí)新商計(jì)劃”“新手冷啟”“進(jìn)階突破”三大核心賽道，通過“政策紅利+實(shí)戰(zhàn)工具”兩大平臺(tái)資源助力新商降低冷啟動(dòng)成本，快速積累GMV、流量和用戶資產(chǎn)。

　　“頂級(jí)新商計(jì)劃”：

　　據(jù)“天貓藍(lán)星計(jì)劃”最新政策，頂級(jí)新商激勵(lì)主要針對三類商家：海外知名品牌、國內(nèi)知名品牌、電商頭部商家。商家入駐后可申請“頂級(jí)新商”認(rèn)證，考核期6個(gè)月，銷售額達(dá)到相應(yīng)要求即可獲得對應(yīng)的激勵(lì)金，最高返現(xiàn)金額達(dá)250萬元。

　　于優(yōu)質(zhì)商家而言，參與頂級(jí)新商計(jì)劃，能在平臺(tái)指引下明確自己的經(jīng)營目標(biāo)、跑出更科學(xué)的增長節(jié)奏，由此獲得的激勵(lì)金再投入到后續(xù)投流等環(huán)節(jié)中，大幅節(jié)省經(jīng)營成本，推動(dòng)生意形成滾雪球式的正循環(huán)增長。

　　“新手冷啟”：

　　在新手冷啟方面，“天貓藍(lán)星計(jì)劃”推出的“百萬新商打榜賽”和一系列普惠權(quán)益，成為大量新店跨越冷啟動(dòng)期的核心抓手。

　　其次，所有首次報(bào)名參與“百萬新商打榜賽”的新商家，都能獲得一項(xiàng)入門級(jí)激勵(lì)：1000元額度的無門檻營銷托管服務(wù)。營銷托管是天貓平臺(tái)推出的智能投放產(chǎn)品，根據(jù)商品在平臺(tái)內(nèi)與消費(fèi)者的匹配度擇優(yōu)做流量分配和紅包補(bǔ)貼，幫助商家自動(dòng)提升商品的轉(zhuǎn)化效率。

　　一個(gè)月的“百萬新商打榜賽”過后，新商家將有機(jī)會(huì)拿到更高激勵(lì)，躋身銷售額前100名的報(bào)名商家，將收獲阿里媽媽大額流量券的額外獎(jiǎng)勵(lì)，前10名獲得2萬元、前11-100名獲得1萬元，有效期為3個(gè)月。

　　所有新商還能免費(fèi)獲得“20+入駐權(quán)益”冷啟動(dòng)大禮包，包括專屬成長服務(wù)（對接小二扶持、起店免費(fèi)課程等）、免費(fèi)權(quán)益（保證金履約險(xiǎn)、30天免息信用貸、免費(fèi)生意參謀等）、以及基礎(chǔ)流量扶持（阿里媽媽新客券、超級(jí)直播觀看流量券等），助力銷售額快速破20萬元。

　　“進(jìn)階突破”：

　　順利度過冷啟期之后，新店的生意進(jìn)入到提升期，在這個(gè)階段，打造一個(gè)百萬銷售額的“熱賣單品”，往往是店鋪成長進(jìn)階的一種有效手段。同時(shí)，不同新商的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不同，有些具備成熟經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的新商家，可能從一開始就可以跳過冷啟階段，直接跨步邁入高速增長期。

　　洞察到新商們在經(jīng)營躍遷方面的迫切需求，“天貓藍(lán)星計(jì)劃”提供三大場域的流量玩法：淘客速銷寶、新享禮金、秒殺貨補(bǔ)，它們更適合有一定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家。

　　第一種玩法，淘客速銷寶，這是“天貓藍(lán)星計(jì)劃”聯(lián)合淘寶聯(lián)盟推出的新商專屬通道，建立專門的新商優(yōu)品體系，為達(dá)標(biāo)商品授予“超級(jí)U選”標(biāo)識(shí)，開放專屬資源。當(dāng)前，開店三個(gè)月、全店銷售額達(dá)到21萬元、參與過淘客推廣的商家可以報(bào)名參加。

　　新商家以中小品牌居多，初入天貓就面臨大量知名品牌的競爭，而淘客速銷寶提供了另一種思路：以高傭金方式搶占淘客的優(yōu)質(zhì)資源，借助淘客在全網(wǎng)的推廣快速聚攏流量到站內(nèi)、促成銷量累積。在這個(gè)專屬通道中，參與活動(dòng)的淘客可以獲平臺(tái)最高50%、封頂10000單的傭金加碼激勵(lì)，提高淘客推廣的積極性，幫商家快速爆單。

　　第二種玩法，新享禮金，這是天貓平臺(tái)推出的新產(chǎn)品，通過給新客提供專屬紅包來提高轉(zhuǎn)化率。換句話說，新享禮金就像“精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化加速器”，它更適合具備一定知名度、擁有一定消費(fèi)人群的品牌。

　　這一玩法相對簡單，只要參與“天貓藍(lán)星計(jì)劃”的新享禮金活動(dòng)，商家在為商品自主設(shè)置“禮金”額度的基礎(chǔ)上，將額外享受5％的紅包補(bǔ)貼。

　　第三種玩法，秒殺貨補(bǔ)，位于平臺(tái)的秒殺頻道內(nèi)，對整體商品進(jìn)行紅包和價(jià)格的補(bǔ)貼、更多資源位的展示。能提供有“價(jià)格力”優(yōu)勢的商品、希望快速打爆銷售的品牌，更適合這種玩法。

　　秒殺活動(dòng)分為兩個(gè)階段。第一階段，所有入圍商家在秒殺頻道的成交獲得15％的價(jià)格補(bǔ)貼，若銷量和全站推廣消耗達(dá)標(biāo)，進(jìn)入第二階段，繼續(xù)享受15％力度的直接補(bǔ)貼。開店時(shí)間不滿1年、累計(jì)銷售額超過50萬元的商家可以報(bào)名參加。

　　淘客速銷寶、新享禮金、秒殺貨補(bǔ)這三條路線，最終目的都是為了幫商家加速單品銷售破百萬元的進(jìn)程，進(jìn)一步帶動(dòng)全店量級(jí)增長。

　　第三季度已經(jīng)過半，在流量、銷量、人群資產(chǎn)等方面做好全面儲(chǔ)備的新商家，將更有可能在第四季度中大放異彩。盡管新商家在雙11的巨大流量場中要面對成熟商家的競爭，但“天貓藍(lán)星計(jì)劃”正通過政策工具與資源助力，為中小商家開辟“逆襲賽道”。數(shù)據(jù)顯示，2024年雙11全周期，新商表現(xiàn)迅猛，成交總額強(qiáng)勁增長，5個(gè)品牌成交額破億，還有68個(gè)破千萬、843個(gè)破百萬的天貓新商家，他們?nèi)腭v天貓后短短幾個(gè)月就掌握了經(jīng)營密碼。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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