劉坤：傳統(tǒng)建筑營(yíng)銷的革新領(lǐng)航者

 “在當(dāng)今時(shí)代，傳統(tǒng)建筑企業(yè)的營(yíng)銷模式，絕不能再依賴‘單打獨(dú)斗’的舊有路徑。”在中交一公局第二工程有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心，主管劉坤一邊操作著電腦，一邊指著屏幕上“產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)盟共享平臺(tái)”的界面說道。這位畢業(yè)于英國(guó)利物浦大學(xué)項(xiàng)目管理專業(yè)的碩士，憑借著五年間在企業(yè)不同崗位的深耕細(xì)作，從企業(yè)戰(zhàn)略部的一員逐步成長(zhǎng)為公司營(yíng)銷領(lǐng)域的核心骨干。他以獨(dú)到的數(shù)字化思維和卓越的實(shí)戰(zhàn)能力，成為公司這家傳統(tǒng)建筑企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展道路上的關(guān)鍵推動(dòng)力量。

破局者：從戰(zhàn)略規(guī)劃者到產(chǎn)業(yè)生態(tài)架構(gòu)師

 2020年，劉坤正式加入中交一公局西南工程有限公司。此后，他先后在戰(zhàn)略發(fā)展、市場(chǎng)商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)關(guān)鍵崗位上歷練。跨部門、多領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)歷，使他迅速構(gòu)建起覆蓋項(xiàng)目全生命周期的宏觀視野。

 2022年，公司大力推進(jìn)“現(xiàn)匯類 + 融建類項(xiàng)目雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。在此關(guān)鍵時(shí)期，劉坤充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，牽頭組建跨部門工作小組。他精準(zhǔn)整合設(shè)計(jì)、施工、技術(shù)質(zhì)量等多個(gè)環(huán)節(jié)的資源，打破部門壁壘，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。以柳林華光電廠—呂梁市區(qū)長(zhǎng)輸集中供熱工程等新業(yè)態(tài)項(xiàng)目為例，通過他的努力，項(xiàng)目簽約周期大幅縮短30%，合作方滿意度高達(dá)95%。2023年他轉(zhuǎn)任中交一公局第二工程有限公司，在他的助力下，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)超額完成營(yíng)銷任務(wù)，連續(xù)兩年榮獲集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷狼之隊(duì)”的殊榮。

 革新者：以數(shù)據(jù)為基石重構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)“生態(tài)鏈”

 傳統(tǒng)建筑營(yíng)銷模式長(zhǎng)期存在“信息孤島”的痛點(diǎn)，各環(huán)節(jié)之間信息流通不暢，導(dǎo)致資源無法實(shí)現(xiàn)高效配置。針對(duì)這一問題，劉坤提出“橫向跨領(lǐng)域聯(lián)盟、縱向全鏈條服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建思路。

 他主導(dǎo)開發(fā)的“產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)盟共享體系”，猶如一座數(shù)據(jù)橋梁，將上下游100余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資質(zhì)、技術(shù)、履約等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行深度整合。通過智能算法，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目需求與資源的精準(zhǔn)智能匹配，大大提高了項(xiàng)目對(duì)接的效率和成功率。

 在內(nèi)部管理層面，劉坤敏銳地察覺到跨部門協(xié)作效率低下以及標(biāo)前評(píng)審粗放等問題。為此，他牽頭開發(fā)了“投標(biāo)管理跨部門進(jìn)度協(xié)同系統(tǒng)”和“中小型房建項(xiàng)目標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審系統(tǒng)”?！巴稑?biāo)管理跨部門進(jìn)度協(xié)同系統(tǒng)”通過數(shù)字化手段，優(yōu)化了跨部門溝通流程，將溝通效率提升了50%，有效避免了因信息傳遞不及時(shí)導(dǎo)致的項(xiàng)目延誤?！爸行⌒头拷?xiàng)目標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審系統(tǒng)”則運(yùn)用科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面、細(xì)致的評(píng)估，將評(píng)審時(shí)間從原來的7天大幅壓縮至2天，確保項(xiàng)目在營(yíng)銷階段都能高效通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審。目前，這兩項(xiàng)系統(tǒng)均已成為公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的重要工具，為公司的精細(xì)化管理提供了有力支撐。

 領(lǐng)航者：從區(qū)域深耕到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“方法論”的輸出者

 劉坤的影響力不僅局限于企業(yè)內(nèi)部，更延伸至整個(gè)行業(yè)。2022年，他主導(dǎo)編制了《西南區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告（2022）》。在編制過程中，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入開展政策梳理和實(shí)地調(diào)研工作，基于詳實(shí)的數(shù)據(jù)和深入的分析，制定出“聚焦成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈”等一系列具有針對(duì)性的市場(chǎng)策略。這些策略的實(shí)施，推動(dòng)了該區(qū)域新簽合同額同比增長(zhǎng)11.2%，新能源類項(xiàng)目占比提升至32.6%，為公司在西南區(qū)域的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 2024年，劉坤再次展現(xiàn)其戰(zhàn)略眼光，主導(dǎo)完成了《建筑業(yè)發(fā)展新形勢(shì)與公司發(fā)展研究》。在這份報(bào)告中，他深入剖析了建筑業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，提出“向全生命周期服務(wù)商轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略建議。該建議具有前瞻性和可操作性，被集團(tuán)列為年度重點(diǎn)，為公司乃至整個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。

 “在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力正從傳統(tǒng)的‘施工能力’逐步轉(zhuǎn)向‘生態(tài)構(gòu)建能力’?！眲⒗と缡钦f。如今，他正積極推動(dòng)資源平臺(tái)與BIM、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)在低空經(jīng)濟(jì)、冰雪經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的融合實(shí)踐，目標(biāo)是3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)覆蓋全國(guó)200家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。從戰(zhàn)略規(guī)劃到實(shí)戰(zhàn)落地，從創(chuàng)新突破到經(jīng)驗(yàn)輸出，劉坤用實(shí)際行動(dòng)詮釋了傳統(tǒng)行業(yè)變革所需的要素：既要有深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，又要具備強(qiáng)大的資源整合能力，更要有勇于創(chuàng)新的精神。他無疑是傳統(tǒng)建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中當(dāng)之無愧的“新營(yíng)銷人”典范。（作者：姚旭）

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