禾蛙《禾禾同學(xué)會(huì)》對話Venus：共同穿越人力資源行業(yè)周期

　　在人力資源行業(yè)的發(fā)展歷程中，轉(zhuǎn)型與應(yīng)對周期變化始終是從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，禾蛙《禾禾同學(xué)會(huì)》邀請科銳國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理Venus分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從法律從業(yè)者轉(zhuǎn)型為人力資源業(yè)務(wù)管理者，以"緊扣需求、生態(tài)共贏"的實(shí)踐，為行業(yè)周期挑戰(zhàn)提供了解題思路。

　　Venus在2011年以HR身份加入科銳國際，期間陪伴公司經(jīng)歷了企業(yè)上市、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。面對HR職業(yè)發(fā)展瓶頸，她表示，要擴(kuò)大自身舒適圈外延。受益于科銳國際對HR與業(yè)務(wù)結(jié)合的重視，她早早便參與進(jìn)業(yè)務(wù)，主導(dǎo)策略的制定與落地。2021年，Venus又在兼帶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中發(fā)掘出自己的興趣，索性真正轉(zhuǎn)型管理區(qū)域業(yè)務(wù)。

　　深耕行業(yè)近20年，Venus親眼見證了人力資源服務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展。在她看來，科銳國際的歷程就是行業(yè)發(fā)展的縮影，無論是戰(zhàn)略規(guī)劃抑或業(yè)務(wù)拓展，都在貼合行業(yè)走向與客戶需求，順勢而為。從1996年，大家還是把獵頭當(dāng)豬頭的時(shí)代，公司開始承接獵頭業(yè)務(wù)；到2005年，在客戶要求下率先實(shí)踐RPO服務(wù)模式；再到2006年，同樣基于客戶的需求開啟靈活用工業(yè)務(wù)模式等等。需求就是命令。來自科銳國際的緊扣需求、客戶第一的基因，在Venus轉(zhuǎn)型管理區(qū)域業(yè)務(wù)后，得到了很好的體現(xiàn)。為了更好地了解區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)情況，她會(huì)著重關(guān)注區(qū)域GDP、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)區(qū)域布局與未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)排兵布陣。

　　做業(yè)務(wù)，尤其是做高端人才引進(jìn)方面，更需要對區(qū)域軟實(shí)力有足夠了解。Venus以蘇州的嵌入式崗位舉例，該崗位有40%的人才來自區(qū)域外，候選人的關(guān)注點(diǎn)也各不相同，除了崗位本身，還有物價(jià)、房價(jià)、配套產(chǎn)業(yè)、生活指數(shù)等等方面。作為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)充分了解了區(qū)域的軟實(shí)力時(shí)，才能更好地與候選人溝通。也正因?qū)^(qū)域的足夠了解，其團(tuán)隊(duì)才能在市場整體收縮的情況下，挖掘出那些“陽光照不到”的客戶，保證需求量持平并成功交付。

　　在Venus看來，現(xiàn)在所經(jīng)歷的一切皆是周期。經(jīng)濟(jì)收縮期下，客戶業(yè)務(wù)量的降低勢必會(huì)影響自身需求。這并不是單純的某一家公司遇到的情況，而是行業(yè)的共性問題。對于中小機(jī)構(gòu)來說，首先解決生存而后謀求發(fā)展，對于大機(jī)構(gòu)則更考驗(yàn)內(nèi)功、敏銳感知市場并及時(shí)調(diào)整變化的能力。

　　但正如木桶定律，一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。無論規(guī)模大小，每家公司都會(huì)有自己的長板和短板，在無法快速補(bǔ)齊短板的時(shí)候，則需要借助外力去彌補(bǔ)。從她的視角，禾蛙平臺(tái)就是一個(gè)能讓短板變長的招聘合作做單平臺(tái)。遇到需求緊急的批量職位或更專精的細(xì)分職位時(shí)，她便會(huì)在禾蛙尋找合作。結(jié)果也讓人驚喜，曾有一個(gè)需要在一個(gè)月內(nèi)完成交付的大批量職位，禾蛙平臺(tái)運(yùn)營在1天內(nèi)完成了對職位和接單方的梳理，最終該項(xiàng)目Offer率達(dá)到96%，客戶給予高度評(píng)價(jià)。在平臺(tái)上，這樣的例子還有非常多。眾多大小人服機(jī)構(gòu)借由禾蛙平臺(tái)，以合作伙伴的形式共同交付需求，在避免資源浪費(fèi)的同時(shí)，共同抵抗行業(yè)周期。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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