百檣會(huì)專訪｜仲景宛西制藥以講透經(jīng)典促進(jìn)“六邊形”能力探索

　　3月1日，在開年第一會(huì)·中國(guó)藥店百檣會(huì)舉辦期間，仲景宛西制藥營(yíng)銷公司總經(jīng)理馬云接受中國(guó)藥店專訪，分享仲景宛西制藥在“六邊形”能力模型方面多年以來(lái)的探索和努力。

　　作為工業(yè)制藥企業(yè)，仲景宛西制藥不僅堅(jiān)持“藥材好，藥才好”的制藥理念，更堅(jiān)持傳承好張仲景中醫(yī)藥文化。多年以來(lái)逐步推動(dòng)學(xué)術(shù)化、數(shù)智化發(fā)展，逐步形成了自己的“六邊形”模式：品牌、產(chǎn)品、學(xué)術(shù)化、數(shù)智化、場(chǎng)景化、團(tuán)隊(duì)。

　　近年來(lái)，仲景宛西制藥銷售工作逐步從促銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)驅(qū)動(dòng)，推出“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目，圍繞經(jīng)典名方研究主癥及主病，通過(guò)短視頻、動(dòng)漫、繪本、仲景智典等數(shù)智化工具，將晦澀難懂的產(chǎn)品知識(shí)場(chǎng)景化、簡(jiǎn)單化、生動(dòng)化；組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立仲景學(xué)苑，開展店員培訓(xùn)，提升終端服務(wù)能力；同時(shí)推出戰(zhàn)略產(chǎn)品項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)，如睡眠管理、慢病管理等，在結(jié)合項(xiàng)目推動(dòng)銷售工作的過(guò)程中，合作的重點(diǎn)連鎖銷量顯著提升。

　　“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目創(chuàng)立旨在減少消費(fèi)者面臨的中醫(yī)藥知識(shí)盲區(qū)，降低經(jīng)典名方產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)記憶的難度，用消費(fèi)者、店員都能聽得懂的語(yǔ)言、方式，推動(dòng)經(jīng)典名方科普。如晚上睡不著，睡著愛做夢(mèng)，白天沒精神，就用仲景歸脾丸；腰膝酸軟潮熱盜汗，就用仲景六味地黃丸；情緒不好，仲景逍遙。癥狀總結(jié)方便對(duì)應(yīng)，一句話描述高效易記。

　　此外舉辦如仲景春季健康節(jié)、冬季健康節(jié)、開封消暑雅集、海濱音樂節(jié)等豐富的中醫(yī)藥文化活動(dòng)；開發(fā)仲景養(yǎng)生湯，如逍遙自在湯、歸脾美夢(mèng)湯，挖掘消費(fèi)者的需求，更好發(fā)揮經(jīng)典名方價(jià)值，將中醫(yī)藥文化場(chǎng)景化、具體化，縮短與消費(fèi)者的距離，滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值需求。

　　馬云表示參加此次百檣會(huì)收獲頗多，更加堅(jiān)定了以產(chǎn)品和消費(fèi)者為核心，走學(xué)術(shù)化、數(shù)智化、場(chǎng)景化的道路，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，堅(jiān)持做正確的事情。同時(shí)也希望在未來(lái)和零售端的協(xié)同更深入、順暢，共同努力提升服務(wù)消費(fèi)者的能力。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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