異鄉(xiāng)客的江城蛻變

　　房老板來(lái)自河南省焦作市的一個(gè)小山村，家中兄弟姐妹眾多。為了給弟妹湊學(xué)費(fèi)，成績(jī)欠佳的他在村里修車店當(dāng)了五年學(xué)徒，生活平淡而重復(fù)。

　　隨著年齡增長(zhǎng)，看著身邊朋友奔赴大城市打拼，房老板內(nèi)心滿是迷茫與不甘：“難道就這樣過(guò)一輩子？我不甘心！” 帶著年輕人的沖勁，他毅然來(lái)到陌生的湖北武漢。初到武漢，人生地不熟的他在火車站遭遇扒手，積蓄被洗劫一空，在火車站長(zhǎng)椅上度過(guò)了絕望的一夜。但他骨子里不服輸，暗自打氣：不能放棄！

　　憑借修車手藝，房老板在修車店打零工，稍有積蓄后，購(gòu)置二手三輪車，開始售賣蔬菜水果。他的蔬果新鮮、分量足，從不缺斤少兩，很快贏得顧客夸贊，生意也日漸紅火。

　　一年多后，一位常來(lái)買菜的顧客建議他開店，稱擺攤辛苦且不穩(wěn)定。在其幫助下，房老板租下小門面，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和煙草許可證，轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)煙酒副食。彼時(shí)，交完房租后他連進(jìn)貨錢都湊不齊，好在老家親戚幫忙湊錢，就這樣，他機(jī)緣巧合成為卷煙零售戶。

　　隔行如隔山，對(duì)零售行業(yè)一無(wú)所知的房老板，每日除了進(jìn)貨、上貨、賣貨，還主動(dòng)學(xué)習(xí)各類煙酒品牌知識(shí)。負(fù)責(zé)該區(qū)域的客戶經(jīng)理小王常來(lái)店里指導(dǎo)，量身定制《卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書》，涵蓋行業(yè)政策、營(yíng)銷信息等內(nèi)容，二人也成了經(jīng)營(yíng)盟友。

　　近年來(lái)，煙草舉辦網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)，房老板守店同時(shí)一場(chǎng)不落，將所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐中，從卷煙陳列到銷售技巧，逐漸掌握竅門。加上他為人厚道真誠(chéng)，生意愈發(fā)順暢。

　　后來(lái)，經(jīng)熱心顧客介紹，房老板與武漢本地姑娘結(jié)婚，妻子成為他的得力助手。在兩人努力下，店鋪重新裝修，生意蒸蒸日上。周邊居民婚喪嫁娶所需的煙酒糖茶，都來(lái)他店里采購(gòu)。即便生意興隆，房老板始終堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，深知信譽(yù)對(duì)生意的重要性。

　　一晃十幾年過(guò)去，房老板憑借一腔熱血與執(zhí)著，在武漢這片異鄉(xiāng)土地上，從漂泊不定到深深扎根，在零售行業(yè)站穩(wěn)腳跟，書寫著自己的奮斗篇章。（房遷長(zhǎng)/口述  湯晨雅/整理）

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