隨著2025年新春腳步的臨近，大街小巷彌漫著濃濃的節(jié)日氛圍，廣大卷煙零售客戶們也迎來了一年中最為忙碌且關(guān)鍵的時刻。作為煙草人，我們深知這段時間的重要性，江岸煙草提前謀劃部署，凝聚合力，上下齊心共同確保節(jié)前卷煙銷售工作順利推進，實現(xiàn)新年的良好開局。
深入市場 調(diào)查走訪明方向
為了準確把握卷煙消費趨勢與市場狀態(tài)，全體營銷人員利用節(jié)前時機，扎實開展卷煙市場走訪工作，深入零售客戶店鋪，從重點品牌、重點規(guī)格、卷煙價格、社會庫存、客戶信心等方面開展調(diào)查。聚焦市場狀態(tài)，了解零售客戶經(jīng)營情況，對卷煙庫存、動銷、需求等情況進行細致盤查；聚焦數(shù)據(jù)分析，認真分析調(diào)查結(jié)果，研判市場狀態(tài)，對動銷偏緩的卷煙品牌深入剖析原因，收集整理品牌市場表現(xiàn)與客戶意見建議，為后期貨源投放決策提供依據(jù)；聚焦市場潛力，結(jié)合轄區(qū)消費特點與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展趨勢，挖掘零售客戶經(jīng)營潛力，指導客戶捕捉消費機遇，拓寬經(jīng)營范疇與營銷路徑，為零售客戶盈利提升指明方向。
強化指導 提振信心抓消費
為幫助客戶搶抓春節(jié)銷售，客戶經(jīng)理緊盯節(jié)前備貨時機，他們宣傳貨源政策、盤點店內(nèi)庫存、制定備貨計劃。并結(jié)合零售客戶店鋪情況與經(jīng)驗?zāi)芰?，分析研判市場趨勢，參考歷史銷售數(shù)據(jù)及周邊同類型的客戶經(jīng)驗情況，為零售客戶度身定做進貨建議，制定營銷策略，幫助他們挑選適銷對路的商品，避免盲目囤貨造成積壓，為春節(jié)銷售積蓄力量。一間鋪子是位于黎黃陂路珞珈山街上的一家便利店，隨著近兩年武漢旅游市場的火熱，黎黃陂路也成為了知名的網(wǎng)紅打卡景點，為了吸引往來旅游人群，客戶經(jīng)理曾明智運用燈光設(shè)計、色彩搭配和布局規(guī)劃等原理，攜手店主成功打造了多個視覺亮點。一方面對店鋪裝飾進行翻新，將武漢的特色景點打卡路線收集整理作為來往游客提供游玩思路，另一方面結(jié)合周邊歷史文化景點特征，定制了一批文創(chuàng)產(chǎn)品用以吸引客流，在商品的購進上也以新潮、時尚單品為主，靈活運用新興媒體打造網(wǎng)紅店鋪，做優(yōu)特色產(chǎn)品、挖掘增長潛力，搶占春季旅游消費商機?！罢娴母兄x曾經(jīng)理的指導，不然我的店鋪還停留在一個傳統(tǒng)的雜貨鋪，因為聽了她的建議，我開通直播，每天拍一些店鋪周圍的歷史文化景點，同時增加了文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售，給店鋪帶了一大波流量的同時也拉動了各類商品的銷售，生意蒸蒸日上，我也是越做越有信心。”店主彭阿姨如是說。
上下齊心 目標一致拓新局
為確保節(jié)前卷煙銷售健康平穩(wěn)運行，維護良好的市場環(huán)境，江岸煙草全員上下齊心，協(xié)同作戰(zhàn)。區(qū)局領(lǐng)導班子帶頭深入一線，走訪零售客戶，了解市場狀態(tài)，聽取客戶反饋；機關(guān)各部門放棄周末休息，確保各項工作持續(xù)在線，為卷煙營銷保駕護航；專賣戰(zhàn)線時刻保持監(jiān)管高壓態(tài)勢，協(xié)同公安、市監(jiān)等相關(guān)部門加大對重點客戶和重點地段的監(jiān)督和檢查力度，嚴厲打擊各類涉煙違法行為，在“破網(wǎng)打源”上捷報頻傳、屢獲戰(zhàn)果。區(qū)局上下一心，協(xié)同合作，以飽滿的熱情、振奮的精神，為卷煙營銷工作開好局，區(qū)局高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。
站在新的起跑線上，江岸煙草全員將始終秉承初心，主動擔當作為，聚焦重點工作，補齊短板弱項，以奮斗實干不斷鞏固、維護轄區(qū)卷煙市場秩序，以高質(zhì)量服務(wù)攜手客戶共創(chuàng)美好明天。(祝文娟 李貝)
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