新年第一杯熱白酒，好巳開盤！天貓攜手汾酒牽手“年輕人”

　　引言

　　乙巳蛇年，歡聚時刻，怎能沒有美酒作伴？《天貓年貨節(jié)2024新年味趨勢》顯示，18-34歲的年輕人已成為年貨消費的主力人群；而年貨送禮清單里，白酒依舊是年酒的“第一選擇”。作為清香型白酒的代表品牌，汾酒在新年到來之際，與天貓攜手為品牌注入年輕活力，借助天貓超級品牌日的IP影響力，搶占年輕人過年送禮心智。

　　2024年12月-2025年1月，恰逢雙旦節(jié)點，汾酒以天貓為主場，通過“新場景x新節(jié)點x新禮盒x新體驗x新喝法x新明星”創(chuàng)新營銷，與年輕人們玩在一起，令源遠(yuǎn)流長的白酒文化煥發(fā)新的生機，引領(lǐng)「熱白酒」的新潮流。同時，天貓通過一場橫跨雙旦禮遇季和年貨節(jié)的木屋市集活動，及明星驚喜直播，給用戶帶來線上線下全新互動體驗，實現(xiàn)品銷雙贏。

　　Drink for fun ，“微醺”的年輕人正迷上白酒

　　在喝酒這件事上，年輕人的花活越來越多了。在快節(jié)奏、高強度的工作之余，大家紛紛追求更輕松、更時尚的飲酒體驗。由此火熱的“微醺時刻”，正從傳統(tǒng)的熱紅酒、雞尾酒、果酒蔓延至白酒品類。無論是在家調(diào)制一杯新年的「熱白酒」，還是約上三五好友聚會喝點白酒助興，越來越多的年輕人開始享受白酒帶來的松弛感。

　　如今白酒市場消費市場也更加多元，年輕消費者進(jìn)入主流。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023年中國白酒行業(yè)消費白皮書》透露，1985年至1994年出生的人群，逐步成為新的白酒消費主力，年輕消費群體愛喝“白酒”已成為行業(yè)共識。

　　在年輕消費者追求時尚化、個性化的審美需求推動下，白酒行業(yè)迎來了年輕化浪潮。越來越多的品牌聚焦年輕消費者，從低度酒品的研發(fā)到包裝設(shè)計升級，再到聯(lián)名、跨界等創(chuàng)新營銷手段，試圖與年輕用戶建立更緊密的聯(lián)系。作為行業(yè)先行者，汾酒在2024年全球經(jīng)銷商大會上正式提出品牌年輕化1.0目標(biāo)，將“年輕化”寫入戰(zhàn)略規(guī)劃，并明確竹葉青酒以功能化、時尚化為核心方向，搶占年輕人青睞的泛預(yù)調(diào)酒市場。

　　與此同時，天貓超級品牌日為白酒品牌的年輕化提供了創(chuàng)新舞臺。隨著白酒線上渠道的持續(xù)擴容，近年來天貓酒類消費的增長趨勢十分迅猛，且90后、00后在整體酒水消費市場中的占比越來越大。僅在2024年618期間，多個天貓酒水直播間在數(shù)小時內(nèi)相繼破億；其中，汾酒在2024年創(chuàng)下多個銷售記錄，成為天貓酒水行業(yè)中的領(lǐng)先品牌。

　　天貓線上酒水消費市場持續(xù)擴大和年輕用戶快速增長等得天獨厚的優(yōu)勢，讓汾酒選擇具備年輕基因的天貓超級品牌日，作為和當(dāng)下消費者溝通的橋梁，成為品牌進(jìn)行年輕化營銷的必然一步。

　　新年就要喝美酒，上天貓Get汾酒限定禮盒

　　在橫跨雙旦禮遇季和年貨節(jié)的新節(jié)點，為選購年貨好禮，用戶對于酒水消費的需求更加旺盛?；谟脩袅?xí)慣在天貓購買年酒的消費新場景，天貓超級品牌日x超級企劃為汾酒打造新禮盒——「盤出好巳-蛇年限定禮盒」。

　　禮盒將吉祥結(jié)紋樣與汾酒青花元素結(jié)合，白蛇圖騰蜿蜒成汾酒杏花之形，轉(zhuǎn)動杏花轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出「巳」季平安、「巳」方來財、長相「巳」守、萬「巳」大吉、「巳」業(yè)有成等新年祝福。汾酒打造可以“盤”的汾酒禮盒，在乙巳蛇年，以「好巳」諧音「好事」，為用戶送上好事開盤的祝福。禮盒巧妙地將汾酒文化與傳統(tǒng)文化碰撞，將好創(chuàng)意、好設(shè)計與產(chǎn)品融合，滿足了年輕人“求好運”的情緒需求。

　　擁有好設(shè)計的好產(chǎn)品需要被更多年輕人看見，那么如何將汾酒的這份新年祝福精準(zhǔn)地傳遞更多年輕人？

　　隨著汾酒與天貓的合作走向縱深，天貓超級品牌日不僅從產(chǎn)品研發(fā)上給汾酒提供靈感，而且還在營銷思路、品牌活動落地等方面，給予全面支持。為讓汾酒成為用戶采購新年好禮的又一選擇，在年輕人心中種下“上天貓輕松選購汾酒禮盒”的心智。天貓超級品牌日基于平臺洞察的白酒消費活躍用戶與汾酒目標(biāo)用戶需求，以雙旦節(jié)點為契機，在上線蛇年限定禮盒之外，還落地“汾酒好巳調(diào)酒屋”、邀請明星達(dá)人打卡體驗、主題直播等多樣化營銷活動，彰顯品牌年輕化形象，持續(xù)引白酒的年輕化營銷潮流。

　　開創(chuàng)白酒 New Style，和明星一起喝出新滋味、新體驗

　　在潮流文化引領(lǐng)性地標(biāo)——上海西岸，天貓邀請汾酒參與“天貓超級新年派對”，聯(lián)合打造長達(dá)20天的「汾酒好巳調(diào)酒屋」，為用戶呈現(xiàn)喝酒新體驗。

　　走進(jìn)「汾酒好巳調(diào)酒屋」，雅致的青花瓷酒瓶與繽紛的調(diào)酒原料相互映襯，營造出全新的新年飲酒靈感?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置有幸運大骰子互動，搖到“汾”或“酒”字就能集章抽獎，以游戲化的方式吸引年輕人一起玩。天貓和汾酒還一起大膽創(chuàng)新雞尾酒調(diào)酒方式，突破朗姆、龍舌蘭等常見的酒類特調(diào)基酒，將汾酒清香型白酒青花20作為基酒，并以傳統(tǒng)溫白酒的方式進(jìn)行新年特調(diào)，推出「養(yǎng)生熱白酒」新喝法，引領(lǐng)滬上「熱白酒」新趨勢。

　　那么，怎么樣才能獲得屬于自己的“新年第一杯熱白酒”？天貓將線上線下玩法打通，邀請用戶在線下掃碼入會領(lǐng)取「汾酒新年特調(diào)」，由此幫助沉淀品牌會員資產(chǎn)?；顒娱_啟后，大量消費者被「熱白酒」吸引，來到現(xiàn)場排隊領(lǐng)取，「汾酒好巳調(diào)酒屋」成為滬上年輕人雙旦期間熱門景點。

　　上?！皶r髦精” 們也紛紛打卡氛圍感裝置、特色酒品，在微醺中感受年味。@文森特別餓、@林一小趴菜、@松獅在呢 等美食及調(diào)酒屆頭部達(dá)人化身一日店長為消費者帶來熱白酒新年特調(diào)試飲，讓汾酒新年特調(diào)成功出圈，打響在年輕人群體中的聲量。

　　而針對更廣泛的潛在用戶，天貓還調(diào)動明星影響力，幫助品牌擴大活動熱度。線下，因擅長制作美食而在綜藝《中餐廳》獲得超高人氣的美廚娘——姜妍，作為派對主理人亮相活動現(xiàn)場，揭秘溫白酒的特調(diào)配方，為大家?guī)矶恳恍碌漠a(chǎn)品體驗。線上，姜妍拍攝「新年好巳開盤」視頻，分享汾酒新喝法，揭幕新年禮盒新玩法，送上乙巳蛇年祝福；在天貓官方直播間，她驚喜空降，與汾酒一起開啟暖冬慶祝時刻，挑戰(zhàn)制作「汾酒熱白酒」，分享汾酒菜譜，用汾酒禮盒為大家轉(zhuǎn)出新年祝福。

　　這些針對年輕人的營銷互動，打破了白酒行業(yè)給消費者留下的“嚴(yán)肅”“商務(wù)”等固有印象，更貼近目標(biāo)用戶的情緒需求，進(jìn)一步拉近了汾酒與消費者的距離。#姜妍請你喝新年第一杯熱白酒#微博話題引發(fā)年輕人的廣泛關(guān)注，登陸新年微博熱搜，總曝光破億，提前搶占CNY蛇年營銷熱度。

　　天貓趁勢通過直播等方式，將好流量轉(zhuǎn)化為好生意，同時幫助品牌沉淀人群資產(chǎn)。汾酒X天貓超級品牌日活動期間，品牌推出的蛇年限定禮盒「盤出好巳」首批庫存3天售罄，品牌成交額同步增長200%，汾酒一躍成為天貓白酒行業(yè)官方旗艦店成交榜單Top2，年貨禮盒預(yù)售榜Top1；人群資產(chǎn)增長超過900萬，支付新買家數(shù)占比超70%。

　　結(jié)尾

　　通過“新場景x新節(jié)點x新禮盒x新體驗x新喝法x新明星”營銷新方式，天貓超級品牌日引導(dǎo)消費者從被吸引到更深入地了解汾酒產(chǎn)品與品牌理念，從而打造更深厚的品牌忠誠度，將汾酒品牌“年輕化”理念傳遞給更多人。同時，天貓也通過本次活動，增強了在酒類垂直行業(yè)的平臺影響力。對于雙方而言，這是一場雙贏的互動。

　　眼下，汾酒新年禮盒正在火熱預(yù)售中。打開淘寶搜索「汾酒天貓超級品牌日」，購入汾酒新年禮盒，享受一杯汾酒新年特調(diào)，品味熱白酒的潮流新喝法，一起盤出新年好事。

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀