新媒體推廣多樣性 碧生源加快品牌年輕化進程

　　碧生源品牌于2000年由趙一弘等人創(chuàng)建，主打功能袋泡茶。2010年9月，碧生源順利在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市。碧生源以藥食同源草本原料及茶葉調(diào)配調(diào)成的保健茶為主要產(chǎn)品，以“草本健康，袋袋相傳”為企業(yè)發(fā)展理念，旗下茶產(chǎn)品具有原料天然健康、保健功能明顯、價格親民等特點，受到消費市場的廣泛認(rèn)可與歡迎。

　　當(dāng)前，一些年輕人追求身體健美形態(tài)，但又存在飲食作息不規(guī)律，工作繁忙缺少時間運動等情況，導(dǎo)致存在肥胖、超重或便秘等亞健康隱患。碧生源抓住受眾需求，借助抖音、微信及小紅書新媒體平臺，多維度推廣產(chǎn)品，多層次塑造品牌潮流化形象，加快品牌年輕化轉(zhuǎn)型升級步伐，拓展市場新突破口。

　　抖音個性化營銷，吸引更多客流

　　作為一款短視頻分享平臺，抖音自2016年上線以來發(fā)展迅猛，它不僅改變?nèi)藗兊膴蕵贩绞?，也影響社交媒體的格局。碧生源快速入駐抖音平臺，快速積累近十萬粉絲，其有保健食品藍帽子加持的纖纖茶減肥茶引發(fā)眾多官媒持續(xù)報道，一時之間無論老人還是小孩，只要擁有智能手機、電腦的，很多人都聽到過碧生源減肥茶各種廣告語。

　　新媒體用戶往往以年輕人為主，這也與養(yǎng)生茶飲品目標(biāo)消費群體相符。碧生源短視頻營銷充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段，根據(jù)消費者的個人需求，推送個性化營銷內(nèi)容，開展垂直類營銷，吸引更大客流量，同時引發(fā)多個賬號聯(lián)動，進一步擴大其營銷內(nèi)容傳播范圍。

　　視頻號趣味性推廣，增強互動性

　　當(dāng)前媒介出現(xiàn)以抖音、視頻號為代表的“2強”短視頻平臺，并體現(xiàn)出2個明顯特點。一是與傳統(tǒng)營銷相比，新媒體營銷往往是借助短視頻、圖片等形式進行投放廣告，增加軟文趣味性，力爭使流量不引自來；二是憑借直播主播的口才以及對于產(chǎn)品的介紹，使消費者對養(yǎng)生茶飲品功效、使用方法的了解更加深入，激發(fā)購物欲望，達到營銷目的。

　　例如，碧生源微信訂閱號開發(fā)出“緣文化”“緣生活”等服務(wù)功能，增加消費者消費趣味性。當(dāng)然，針對年輕消費者，碧生源新媒體營銷還借助留言評論、隨機抽獎、小程序開發(fā)等方式，增加大家的互動趣味，并減少消費者線上購物看不到實體產(chǎn)品的顧慮。

　　小紅書“實用”種草，提升用戶黏性

　　在小紅書上，養(yǎng)生保健可不僅僅是吃吃喝喝那么簡單，還伴隨有各種養(yǎng)生運動，比如金剛功、八段錦；還有音樂療愈，聽著音樂就能養(yǎng)生。小紅書上關(guān)注養(yǎng)生的大多是25到45歲的年輕人，媽媽族、熬夜族、上班族、健身族、知識女性，這些都是養(yǎng)生保健“鐵粉”，而且90后人群眾多。

　　在小紅書上，想要在眾多養(yǎng)生博主里脫穎而出，就得讓用戶記得住你。碧生源推廣辦法就是明確一個細分方向，圍繞中心思想持續(xù)“實用”性種草，提升用戶黏性。種草主題包括，養(yǎng)生+減脂，“飯后喝茶找對點，好喝不怕胖”；養(yǎng)生知識科普，“《黃帝內(nèi)經(jīng)》教你不劇烈運動也能瘦全身”；養(yǎng)生+變美，“加快代謝必喝的3款養(yǎng)生茶”；養(yǎng)生日常vlog，“上班族養(yǎng)生保健的一天”；養(yǎng)生好物，“一款平價又好喝的健康養(yǎng)生好物”。

　　碧生源2024年上半年業(yè)績報告顯示，品牌年輕化戰(zhàn)略的實施，使公司運營情況明顯好轉(zhuǎn)，實現(xiàn)推動業(yè)績增長，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤781.30萬元，同比轉(zhuǎn)虧為盈。以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主線，新研發(fā)產(chǎn)品為輔線，穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道推廣基本盤，配合新媒體平臺宣傳，碧生源獲得了品牌營銷“1+1>2”的推廣效果。同時，多樣化的品牌表現(xiàn)方式呼應(yīng)著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，未來，碧生源品牌年輕化的新理念、新形象將會更加深入人心。

圖:碧生源牌纖纖茶減肥茶

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