從“北上廣深杭”到“渝漢青榕鄭”，阿里云“雙11”掀起to B廣告新浪潮

“雙11”作為阿里巴巴發(fā)起的購(gòu)物狂歡節(jié)，也是電商產(chǎn)業(yè)史上濃墨重彩的一筆，被人們所熟知，折扣、秒殺、優(yōu)惠，每年都能創(chuàng)造出驚人的銷售額。但如果要聊起to B的“雙11”呢？

截至11月11日24時(shí)，阿里云分銷合作伙伴“雙11”銷售額同比2023年“雙11”實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。11月前11天，AI大模型產(chǎn)品新用戶數(shù)比10月增長(zhǎng)了135%。值得注意的是：阿里云分銷合作伙伴“雙11”超過一半的銷售額，來自除北上廣深之外的廣袤市場(chǎng)。

圖：阿里云在重慶地鐵2號(hào)線投放廣告

本次“雙11”，阿里云無疑收獲頗豐，突出表現(xiàn)背后，我們還看到了其在廣告投放上的策略與變化，以及更為底層的，是其不斷重視合作伙伴、加碼“下沉市場(chǎng)”的一次自然而然的豐收。

阿里云投廣告：走出機(jī)場(chǎng)，走向合作

2023年，阿里云的廣告走進(jìn)北京、深圳、杭州等城市機(jī)場(chǎng)，以“我用的云是阿里云”為主題，和廣大新興行業(yè)、先進(jìn)領(lǐng)域的客戶一起，狠狠地刷了一波品牌“存在感”。

圖：2023年杭州蕭山機(jī)場(chǎng)的阿里云廣告

而今年“雙11”，阿里云則在重慶、青島、武漢、福州、鄭州五座城市投放了戶外廣告，攜手乘云至達(dá)、快快網(wǎng)絡(luò)、凌云創(chuàng)想、奇奇科技、完美網(wǎng)絡(luò)、云管家、中科九洲等25家合作伙伴，共同致敬客戶。

圖：2024年11月，阿里云在重慶、青島、武漢、福州、鄭州投放地鐵廣告，攜手伙伴致敬客戶

與此前相比，廣告投放地域從“北、上、廣、深、杭”這樣的一線城市，走進(jìn)“渝、漢、青、榕、鄭”這樣的準(zhǔn)一線乃至二線城市，是本次阿里云廣告最大的區(qū)別。

這些城市作為不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，背后潛藏著的是廣大中小企業(yè)的市場(chǎng)潛力和數(shù)字化需求，這些企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“毛細(xì)血管”，也是市場(chǎng)活力的“命脈”所在。阿里云此舉進(jìn)一步表達(dá)了其深耕區(qū)域、要將數(shù)字化與智能化戰(zhàn)火燃到中國(guó)每座城市的決心。

而在廣告內(nèi)容上，此前的阿里云往往會(huì)宣傳其合作的頭部客戶。而今年，是阿里云首次攜手分銷合作伙伴，共同投放的一次廣告。

這一變化的背后，是阿里云對(duì)合作伙伴的越發(fā)重視。事實(shí)上，正是通過與分銷伙伴的長(zhǎng)期合作，阿里云才能深入到更多的下沉市場(chǎng)，服務(wù)更多中小企業(yè)。

最后，即便是To B廣告的投放，阿里云也沒有回歸機(jī)場(chǎng)這樣的高端場(chǎng)景，而是選擇了更接地氣的城軌、地鐵場(chǎng)景——當(dāng)輕軌列車在重慶2號(hào)線上急馳而過，劃過天際線的，不只有地鐵的轟鳴聲，還有阿里云與合作伙伴的普惠宣傳，以及背后所象征的無休止的城市“數(shù)字化動(dòng)能”。

圖：2024年11月，阿里云在重慶2號(hào)線輕軌投放“雙11”廣告

To B的“雙11”：擁抱伙伴，擁抱“下沉”

實(shí)際上，“雙11”廣告的“下沉”背后，是服務(wù)的“下沉”，也是從銷售管理、服務(wù)保障與技術(shù)支持在內(nèi)的生態(tài)體系的全面“下沉”。

對(duì)于分布在全國(guó)各地的中小企業(yè)而言，其行業(yè)特性、區(qū)域特性、技術(shù)能力、上云需求、用云需求均不相同，區(qū)域內(nèi)合作伙伴的“在地”支持與服務(wù)、保障尤為重要。

山東云管家作為阿里云最“老牌”的合作伙伴之一，九年間深耕山東區(qū)域，業(yè)務(wù)遍及濟(jì)南、青島等多個(gè)城市，銷售額從零起步做到了上億規(guī)模。

作為區(qū)域服務(wù)商，云管家一直在結(jié)合山東當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，為企業(yè)提供更定制化的數(shù)字化解決方案，并配置了較高比例的技術(shù)服務(wù)和駐場(chǎng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，要求技術(shù)團(tuán)隊(duì)全員通過阿里云售前架構(gòu)師和架構(gòu)專家認(rèn)證，以“更貼地的姿態(tài)”助力中小企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)高效發(fā)展。

此外，廣袤的海外市場(chǎng)，同樣是阿里云與生態(tài)伙伴們走向全球化的重點(diǎn)。

比如制造業(yè)重鎮(zhèn)重慶，擁有汽車、電子、裝備等全部31個(gè)制造業(yè)大類的行業(yè)，大量制造業(yè)企業(yè)正在從這座不靠海的城市“出海”，走向廣闊的全球化市場(chǎng)。

再比如星環(huán)云智能，幫助重慶某制造企業(yè)，將通義曉蜜應(yīng)用于海外銷售平臺(tái)，有效提升了客服效率、應(yīng)答準(zhǔn)確率，實(shí)現(xiàn)了與跨境客戶的無障礙、無時(shí)差溝通。

在服務(wù)更廣泛地域客戶的過程中，阿里云的廣大合作伙伴，自然而然地扮演著越發(fā)重要的角色。

阿里云相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為幫助合作伙伴提升能力，2025財(cái)年上半年（自然年2024年4月-2024年9月）已為分銷伙伴開設(shè)了200余門課程，向15000名伙伴員工提供了產(chǎn)品技術(shù)、渠道銷售、技術(shù)服務(wù)等方向的專業(yè)培訓(xùn)，合作伙伴認(rèn)證證書數(shù)量同比增長(zhǎng)超20%。而根據(jù)阿里云提供的數(shù)據(jù)，跟隨阿里云賦能計(jì)劃積極建設(shè)技術(shù)服務(wù)能力、提升客戶服務(wù)體驗(yàn)的伙伴業(yè)績(jī)?cè)鏊亠@著高于伙伴平均增速。

“雙11”曾是一場(chǎng)商業(yè)與技術(shù)的偉力創(chuàng)造的“奇觀”。對(duì)于to B 圈而言，云的前沿技術(shù)創(chuàng)新曾在每年“雙11”被集中驗(yàn)證，各行各業(yè)商家基于云計(jì)算的極致彈性攀上業(yè)務(wù)巔峰，每寸數(shù)據(jù)價(jià)值在這一天被充分挖掘，新的消費(fèi)體驗(yàn)在“雙11”被一一實(shí)現(xiàn)。

阿里云的這次“雙11”，銷售表現(xiàn)與品牌傳播均取得了一定成果，這并非偶然。背后最主要的，還是to C在11月的萬億銷售“奇跡”，支撐了to B領(lǐng)域一次平凡但不平凡常的“日常”。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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