中國物流與采購聯(lián)合會第七屆物流包裝技術發(fā)展大會召開 箱箱共用受邀出席

　　近日，由中國物流與采購聯(lián)合會主辦的第七屆物流包裝技術發(fā)展大會在蘇州召開。中國物流與采購聯(lián)合會裝備委副會長、箱箱共用創(chuàng)始人兼CEO廖清新受邀出席，并以《聚沙成塔，從制造向服務——循環(huán)包裝產業(yè)推進新質生產力新路徑》為主題進行了演講。他強調，在政策支持和產業(yè)資本關注下，循環(huán)包裝產業(yè)正迎來逆勢蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。箱箱共用將秉持“共創(chuàng)共富”理念，堅定推進平臺化戰(zhàn)略，持續(xù)加大軟實力投入，賦能中小包裝企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者擁抱綠色發(fā)展機遇，聚沙成塔，從制造走向服務，帶動循環(huán)包裝產業(yè)整體實現(xiàn)新質生產力的躍升。

　　作為業(yè)內的最具權威性和影響力的活動之一，本次大會以“‘碳’索新質，‘包’創(chuàng)新篇”為主題，匯聚產業(yè)優(yōu)勢力量，致力推動物流包裝數(shù)字化、綠色化、循環(huán)化、智能化、共享化和標準化進程。中國郵政、京東、順豐、德邦、圓通、極兔、寶潔、康師傅、朝日啤酒、美團、小米、榮耀、一汽-大眾、蔚來汽車、東本儲運、南京長安民生、大陸投資、東風物流等各供應鏈、電商、快遞、汽車物流、冷鏈物流等各領域關注物流包裝的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會的多位領導及專家參加了本屆大會。

　　作為一家由上海培育并孵化成長的綠色科技創(chuàng)新企業(yè)，箱箱共用在過去10年間，通過全產業(yè)鏈的技術創(chuàng)新和產業(yè)深耕，不斷茁壯成長，成為立足上海、輻射全國、面向全球的物流包裝循環(huán)服務平臺。在國內，公司通過覆蓋核心產業(yè)帶和經濟帶的循環(huán)服務網絡，為40個垂直細分行業(yè)提供物流包裝循環(huán)服務，旗下國際品牌HOREN已發(fā)展成為智能散裝液體包裝與灌排技術的新標準，廣泛應用于歐美、日韓等發(fā)達國家的食品、化妝品、非危險化學品、生物醫(yī)藥等領域。并在過去三年全球經濟形勢復雜多變的情況下，實現(xiàn)了業(yè)績逆勢增長，海外營收占比超過40%，逐漸成為“上海制造”服務全球的綠色新名片。本次大會，基于長期主義的產業(yè)實踐和思考，箱箱共用分享了對于循環(huán)包裝產業(yè)推進新質生產力的路徑和思考，并首次提出了“標準箱天網”概念，受到與會嘉賓的一致認可。

　　以下是箱箱共用創(chuàng)始人兼CEO廖清新在第七屆物流包裝技術發(fā)展大會的演講全文：

　　尊敬的各位嘉賓朋友們，大家上午好。

　　今天的方向是新質生產力。事實上包裝產業(yè)，尤其是循環(huán)包裝產業(yè)怎樣從傳統(tǒng)走向新質生產力，是一個非常大的挑戰(zhàn)。從現(xiàn)有存量企業(yè)數(shù)量和結構來看，全國現(xiàn)有包裝經營范圍的企業(yè)有64.4萬家，其中物流包裝企業(yè)占比34%，約為22.3萬家，循環(huán)物流包裝作為物流包裝的一個分支，占物流包裝企業(yè)總數(shù)的8.4%，目前增至1.9萬家。在64.4萬家包裝企業(yè)中，年銷售收入能夠達到2000萬元(規(guī)模以上)的企業(yè)僅有10632家，占比不足2%。按著這個比例推算，規(guī)模以上循環(huán)包裝企業(yè)大約只有300家。

　　這一數(shù)據(jù)為我們帶來了一個現(xiàn)實思考：新質生產力是少部分從業(yè)企業(yè)的事情，還是所有企業(yè)都敢想、都敢干，并且熱血沸騰的事情？到底應該采用什么方法才能帶動行業(yè)內大部分中小企業(yè)一起走向新質生產力？對內，需要重視存量達幾十萬家的企業(yè)，激活他們，和他們一起成長。對外，需要把產業(yè)外的資金、技術和人才拉到行業(yè)里面，讓行業(yè)向前發(fā)展。產業(yè)里的頭部企業(yè)或平臺型企業(yè)應該有一套方案，組成一套組合拳。下面是箱箱共用的一些思考和實踐。

　　“反內卷”解藥　立足長遠的平臺化思維

　　循環(huán)包裝產業(yè)不缺產能、不缺設備、不缺體力；但是缺戰(zhàn)略定力、缺投資意愿、缺投資耐心，但目前行業(yè)內卷和價格戰(zhàn)依然是主流思維，如何跳出這個旋渦，走出“內卷”困境？ 事實上，近五年循環(huán)包裝市場需求已經發(fā)生了重大變化：過去的交易路徑，或者說價值轉化路徑是“從制造到所有權到用戶”，已經改變?yōu)楝F(xiàn)在的“從制造到所有權到資本，從制造到運營權到運營商，從運營商到使用權到用戶”，用戶的消費習慣已經從過去的購買包裝變?yōu)楝F(xiàn)在的使用包裝服務，這意味著從事制造包裝的企業(yè)的觀念要從過去的買賣型制造轉變?yōu)榉招椭圃臁?/p>

　　在新的階段，市場需要培育一批具備立足長遠思維的平臺型企業(yè)，通過平臺型企業(yè)吸引更多的資本組建共享包裝資產管理公司，然后由投資者出資從制造商手上購買循環(huán)包裝并獲得包裝所有權，再將這些資產通過平臺交給具有循環(huán)運營能力的運營商開展運營，平臺招募并培養(yǎng)業(yè)務開發(fā)人員對接直接用戶，最終用戶通過循環(huán)平臺獲得循環(huán)服務。這一過程中，最大的變化是從行業(yè)之外引入一批五年甚至更長周期的資金，這種耐心資本推動了制造、運營、業(yè)務開發(fā)等從業(yè)者的觀念從賺快錢轉變?yōu)榱⒆汩L遠、穩(wěn)健發(fā)展的新思維，而愿意參與其中的企業(yè)或個人都會用更長遠的視角去思考、去做事。

　　歸結下來，平臺帶來了耐心資本，耐心資本造就了耐心行業(yè)，從業(yè)者因此聚沙成塔，最終換回了用戶的放心使用，所以，我們認為運用平臺型企業(yè)的融資能力，推動產業(yè)立足長遠、聚沙成塔，這是產業(yè)整體邁向新質生產力的第一步。

　　軟實力優(yōu)先　在制造之外找到制造價值

　　循環(huán)包裝產業(yè)的從業(yè)者都是一群勤奮聰明的人，在硬資源的投入上比較大方，但整體競爭力相比發(fā)達國家的同行，差距還是很明顯的，尤其是軟實力方面的差距比較大。我們國內企業(yè)優(yōu)勢在于硬資源，包括設備、模具、廠房、工人等，但在軟實力方面，經過箱箱共用自身十年摸索，發(fā)現(xiàn)至少包括這三個層面的長期投入。

　　首先是1.0的制造軟實力建設，包括與這個領域相關的“四新技術”：新材料、新裝備、新工藝、新結構等等，然后是原創(chuàng)的專利技術，市場到哪里，專利就布局到哪里，這需要專利的申請和維護、侵權的取證、訴訟等配套的專業(yè)能力，還需要與制造直接相關的品質、環(huán)境、衛(wèi)生、安全等體系建設。

　　然后是2.0的運營軟實力建設，需要下大力氣構建面向全國的循環(huán)網絡，讓所有運營的作業(yè)高度數(shù)字化、標準化和自動化，實現(xiàn)物流、調度、業(yè)務、財務的全鏈路數(shù)據(jù)的融合和貫通。

　　之后是3.0的平臺化軟實力，要弄清楚企業(yè)自身的使命、愿景和價值觀，這是戰(zhàn)略以及商業(yè)模式創(chuàng)新的土壤。箱箱共用的使命是讓包裝循環(huán)像用水用電一樣方便，所以，我們的競爭者不是同行，而是不方便。我們把不方便作為敵人，把方便循環(huán)作為核心價值。另外，我們的價值觀里面有一條是“共創(chuàng)共富”，大家一起努力，一起致富?；谶@一理念，我們提出了平臺化發(fā)展戰(zhàn)略，賦能各種社會力量，大家一起合作，一起分享利潤。業(yè)務平臺化、運營平臺化、制造平臺化系統(tǒng)也是基于這樣軟性的認知，一磚一瓦逐步打磨出來的。在出海方面，我們也盡可能采取合作的思維，不做簡單的商品買賣和貿易，而是推動從產品到場景再到產業(yè)的全面出海，我們制定了全球本地化戰(zhàn)略，實現(xiàn)了資金、人才、品牌、制造的本地化，也必須考慮全球一盤棋的品牌、營銷以及公關戰(zhàn)略思維，這些都是3.0軟實力范圍里面需要學習和實踐的內容。

　　從1.0到3.0的軟實力建設并不是一蹴而就的，需要10年以上的時間和耐心。在這個過程中，我們逐漸認識到，原來硬資源：軟實力的投入比例是10：1，但正確的比例應該是1：10。不論資金投入還是人才投入，還是時間投入，都要重兵部署軟實力。軟實力是循環(huán)包裝產業(yè)發(fā)展新質生產力的關鍵點，因為這將帶來融資的底氣、定價的底氣和出海的底氣。

　　所以，我們十年實踐的啟發(fā)是：希望中國能有一批頭部企業(yè)可以率先加強軟實力建設，敢于做軟實力投資，提升產業(yè)整體科技含量，吸引外部資本，用資本和訂單激活98%的中小微企業(yè)，讓產業(yè)從業(yè)人員看到制造以外的意義感和價值感，把心放下來，最終實現(xiàn)共同成長。箱箱共用認為，運用平臺型企業(yè)的軟實力，推動產業(yè)聚沙成塔，這是產業(yè)整體邁向新質生產力的第二步。

　　標準箱天網　循環(huán)包裝產業(yè)的價值錨點

　　循環(huán)包裝產業(yè)實現(xiàn)了從制造到服務就能擺脫價格戰(zhàn)的魔咒嗎？一個殘酷現(xiàn)實是，從傳統(tǒng)制造向循環(huán)包裝轉型，很多企業(yè)平均毛利率仍在10%以下。事實上，只有商業(yè)模式轉變是不夠的，必須以創(chuàng)新技術為支撐。

　　傳統(tǒng)模式下，循環(huán)包裝的服務型企業(yè)主要提高非標的包裝物、有項目就做，按照重箱收費、趟租收費，不收取超期費，并且按照項目需求配置點對點單向網絡。但在數(shù)字化技術加持下的數(shù)智模式的做法卻截然相反。首先是為了高度垂直而細分的市場做標準化的解決方案和服務，形成來回對沖的網格化效應，并按照發(fā)箱收費、按天計費、超期收費的計費模式運作。在這種模式下，箱天成為最基本的業(yè)務價值單元，企業(yè)提供包裝循環(huán)服務，就像酒店賓館提供客房服務一樣，每間房每晚的成本和收入是核算單位。要實現(xiàn)每個箱子每天的成本和收入核算，核算顆粒度需要細到“箱天”才行。所以，相比過去粗放式的做法，這種基于數(shù)字化技術的精細化管理，可以讓平均毛利率從10%以下提升到30%以上，這是巨大的差別。

　　經過實踐，箱箱共用發(fā)現(xiàn)了循環(huán)包裝產業(yè)的商業(yè)本質，這也是這個行業(yè)的價值錨點：聚焦于垂直細分、以標準化為前提、以箱天模型為根本、全流通網絡為保障，最終將實現(xiàn)為中國建標準的偉大目標，我們?yōu)檫@一本質設定了一個原創(chuàng)的名稱——“標準箱天網”。

　　只有基于“標準箱天網”的商業(yè)本質，投資者投資優(yōu)質箱天，運營者經營優(yōu)質箱天，用戶放心使用優(yōu)質箱天，讓各方有持續(xù)的財務回報和共享的利潤空間。因此，我們說基于“標準箱天網”這一循環(huán)包裝產業(yè)的商業(yè)本質，讓各方獲取更多的投資回報，聚沙成塔，推動產業(yè)從制造走向服務，這是產業(yè)整體邁向新質生產力的第三步。

　　總結一下，箱箱共用認為真正的新質生產力，應該具備高技術、高質量、高效能的三大特點，三高的標準齊備，才能最終整體躍升為新質生產力。而傳統(tǒng)產業(yè)一定有走向新質生產力的機會。實踐新質生產力，可以從南坡走，也可以從北坡走。南坡的方案是尊重當下大量的小微企業(yè)，珍惜存量，包容不足，重點在于培育一批行業(yè)的平臺型企業(yè)和思維，不大動干戈，潤物細無聲，用他們的融資能力、軟實力賦能小微企業(yè)，聚沙成塔，拉動行業(yè)從制造走向服務。

　　以上就是箱箱共用對今年大會會議主題“‘碳’索新質，‘包’創(chuàng)新篇”的理解，以及對于組合拳的建議。請大家給予批評和指正，謝謝。

　　轉自：中國網

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