破圈營銷，正裝專家金利來的好意頭CNY營銷憑什么火了？

春節(jié)是中國人最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日之一，新春新氣象是人們心中對未來的美好期待。立足「穿新衣，迎新年」這一春節(jié)傳統(tǒng)年俗，春節(jié)期間正裝專家金利來以「穿金利來，迎錦鯉來」為主題開展CNY營銷，在各大平臺引爆品牌熱度，為濃濃的年味增添更多樂趣和穿搭選擇，讓金利來的好意頭更深入人心。

“金利齊來”“錦鯉來”金利來用好意頭撬動流量

如何把品牌的好意頭作為撬動流量的杠桿？金利來經(jīng)歷了兩個(gè)階段。金利來原名為“金獅”，但在粵語中，“金獅”的“獅”與“輸”同音，港臺人們重傳統(tǒng)，愛吉利，對“輸”字特別忌諱。品牌創(chuàng)始人曾憲梓博士便將“金獅”的英文GOLDLION之GOLD譯意為金，LION譯音為利來，再合而為一，便成了今天的"金利來"。金利來中文品牌名的改動，既不失原來金獅的王氣，又含有金利滔滔的佳兆，牌名響亮，雅俗咸宜，大受歡迎，因此很多人都喜歡購買金利來自穿和送禮，寓意給人帶來“金利齊來”的好運(yùn)。

近幾年，社交媒體營銷浪潮迭起，金利來抓住熱點(diǎn)浪潮，與消費(fèi)者共筑溝通橋梁，讓消費(fèi)者真真切切感受到品牌的溫度與關(guān)懷。金利來連續(xù)兩年巧用諧音梗成功出圈，將品牌名巧化為“錦鯉來”，通過品牌的好意頭指向更符合流行文化的“錦鯉”，“金利來=金利齊來”“金利來=錦鯉來”不僅讓人耳目一新，還把美好的祝福和幸運(yùn)傳遞給消費(fèi)者，從而獲得大眾的喜愛。

值得關(guān)注的是，金利來在去年推出的“五福衛(wèi)衣”帶動了一波“意頭消費(fèi)”，在祥瑞龍年春節(jié)，金利來結(jié)合龍年元素「龍」重推出了新年限定款產(chǎn)品，讓好運(yùn)升級，該款產(chǎn)品結(jié)合圓明園龍首元素，以鮮艷的“中國紅”為主色調(diào)，配合低調(diào)的祥云飛龍賀歲圖騰，寓意著新年紅紅火火，神龍騰飛，深受消費(fèi)者的喜愛。

登錄各大社交媒體，金利來解鎖新春瑞意

金利來作為高品質(zhì)商務(wù)正裝的標(biāo)桿品牌，當(dāng)年一句廣告語“金利來，男人的世界”響徹神州大地，品牌影響力經(jīng)久不衰。金利來在本次借勢營銷中快速在線上線下布局了一系列強(qiáng)勢宣傳?！按┙鹄麃恚\鯉來”“OOTD”“過年穿搭”等內(nèi)容成為高頻搜索熱詞，據(jù)悉金利來在抖音總曝光量達(dá)690W、小紅書曝光量超百萬，自媒體公眾號、視頻號、微博等總閱讀量達(dá)45萬次。借助節(jié)日熱點(diǎn)話題，金利來多平臺聯(lián)播為品牌帶來春節(jié)專屬增量。

與此同時(shí)，金利來針對當(dāng)下年輕代偏好的“明星熱點(diǎn)”，順勢推出了“品牌星鑒”，聯(lián)動當(dāng)紅明星為品牌帶來源源不斷的關(guān)注和流量。微信公眾號舉辦的“錦鯉現(xiàn)金大獎”活動，更是高效地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

除了線上活動外，金利來還通過在線下門店派發(fā)龍年紅包、張貼龍年專屬海報(bào)、店內(nèi)節(jié)慶布置等烘托喜慶氛圍。同時(shí)利用KOL探店加強(qiáng)“穿新衣，迎新年”的節(jié)日儀式感，探尋節(jié)日專屬著裝，加碼新春“紅”運(yùn)。在達(dá)人試穿、新年OOTD的傳播下，金利來服裝的經(jīng)典風(fēng)格和摩登風(fēng)貌也被更多人知悉，優(yōu)雅從容的個(gè)人風(fēng)尚和新春歡愉喜樂的氛圍相融合，金利來好意頭的品牌形象完成了加強(qiáng)和閉環(huán)。

圖：KOL時(shí)尚達(dá)人新春配搭

圖：KOL探店金利來店鋪

踏入甲辰龍年，喜得金利齊來，金利來在本次CNY營銷中巧妙挖掘自身優(yōu)勢和好意頭相關(guān)聯(lián)，抓住用戶的情緒點(diǎn)和情感共鳴性，讓“好意頭就是金利來”的品牌形象快速占領(lǐng)用戶心智。這一波破圈營銷不僅取得了良好的傳播效果，更為傳統(tǒng)消費(fèi)品牌如何抓住新消費(fèi)者提供了更多靈感。

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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