超級(jí)文案可以價(jià)值千萬

　　從2022年6月的“冷宮蔬菜”，8月的“燒烤文學(xué)”、10月的“菜場(chǎng)黑話”、到2023年1月的“鄉(xiāng)村愛情”，大潤發(fā)“煙火文學(xué)”系列實(shí)現(xiàn)一次又一次破圈，成為打工人的“最強(qiáng)嘴替”。

　　好的內(nèi)容，自己會(huì)長腿，大潤發(fā)超市的賣貨文案，滿滿的治愈感，給人們逛超市增添了一絲樂趣，也為線下商超開辟營銷新思路。

　　什么是超級(jí)文案？為什么說一個(gè)超級(jí)文案可以價(jià)值千萬？很多人看到一條廣告、一張海報(bào)、一篇文章，以及產(chǎn)品包裝上的文案時(shí)，你的狀態(tài)如何？覺得有趣？還是對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買的欲望……這些積極的正向反應(yīng)都在側(cè)面表現(xiàn)“這是一則超級(jí)文案”。在營銷中，文案均勻的分布在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，從品牌名、廣告語，再到產(chǎn)品文案、促銷文案等，為什么我們看到了不同的品牌千差萬別，有的會(huì)記憶深刻，有的卻毫無印象，有些看了就有沖動(dòng)消費(fèi)，有些不論如何重復(fù)就是難以激發(fā)用戶的興趣……

　　營銷就是在解決品牌與用戶的關(guān)系，而這個(gè)關(guān)系鏈?zhǔn)窃诓煌瑫r(shí)期會(huì)有不同的變化，過去作為企業(yè)通常是先創(chuàng)造一個(gè)品牌，生產(chǎn)出自己產(chǎn)品，之后去尋找用戶推銷自己的商品，而如今是用戶需要某類商品，而因需求產(chǎn)生了品牌，也就變成了品牌是用戶參與創(chuàng)造，產(chǎn)品是用戶參與創(chuàng)造，這個(gè)思維下，過去品牌希望用戶買自己的商品，文案往往都是“吆喝型”，就是告訴人家自己的產(chǎn)品哪里好，而現(xiàn)在的文案挖掘自身優(yōu)勢(shì)的“賣點(diǎn)”是不夠的，如何刺激到用戶的“癢點(diǎn)”，也就是怎么讓用戶興奮，感知、共鳴、共情才可能形成轉(zhuǎn)化。

　　這個(gè)邏輯并不復(fù)雜，即：“我是誰？我能做什么？你能得到什么？”當(dāng)梳理好這個(gè)邏輯關(guān)系之后，將品牌信息解碼，通過“廣告、新聞、促銷、活動(dòng)、短視頻、直播、音頻、新媒體”等不同的內(nèi)容表達(dá)形式，以文案為內(nèi)核，形成符合不同媒介屬性特點(diǎn)、消費(fèi)者易懂易接受便于傳播的內(nèi)容，而消費(fèi)者不論是看到聽到的文案，都是完成一次“信號(hào)獲取”，收到的“信號(hào)”，是有趣的、有情的，或者是令人喜歡、令人厭惡的……

　　古往今來都有很多優(yōu)秀的廣告營銷文案，不僅廣為流傳，還創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，如果談起古人的廣告文案，我第一個(gè)想到的就是蘇東坡，那首《題西林壁》成了廬山最好的廣告文案：“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！倍疫@文案，從古至今，口口相傳，而如今都不需要廬山旅游部門花費(fèi)一分錢來推廣這首詩，很多人從小就熟練背誦。

　　超級(jí)文案的案例也是非常多，因?yàn)槌?jí)文案成為產(chǎn)品亮點(diǎn)品牌也越來越多，比如江小白的文案表達(dá)瓶、味全每日C的拼字瓶、可口可樂的昵稱瓶與歌詞瓶。比如“怕上火喝王老吉”這句經(jīng)典的廣告文案，單看這七個(gè)字，很難評(píng)價(jià)其價(jià)值，但是了解一下涼茶這個(gè)本屬于地域性的中草藥煎水，變成了全國跨區(qū)域的大眾飲品，從“小眾的上火人群”一下跳轉(zhuǎn)到“大眾的怕上火”人群，而不僅僅是品類認(rèn)知的問題，還有場(chǎng)景的結(jié)合給予用戶印象關(guān)聯(lián)，文案與視頻、與圖片的配合，當(dāng)消費(fèi)者處于吃火鍋等一些上火相關(guān)場(chǎng)景時(shí)，就會(huì)下意識(shí)想到要喝王老吉涼茶，這就是文案的價(jià)值。這背后是品牌定位、是營銷策略、渠道策略、廣告創(chuàng)意、媒介投放……

　　真正的好文案，都有強(qiáng)烈的場(chǎng)景感。場(chǎng)景感文案是從賣方視角走向買方視角的一大步，通過場(chǎng)景的塑造，植入品牌調(diào)性、產(chǎn)品賣點(diǎn)，直達(dá)受眾的使用場(chǎng)景和使用感受，讓文案具備了更大的穿透力與共鳴力。占據(jù)受眾眼球的同時(shí)，占領(lǐng)受眾的心智，讓文案深入人心。這么多年，紅牛只做了一件事——與能量進(jìn)行綁定。配合這個(gè)策略，紅牛在文案中，幾乎都采用了感受的場(chǎng)景化營造?！袄Я死哿撕燃t?！?，一句話就將“困倦”的感受與“困倦”的解決方案進(jìn)行了牢固的綁定。士力架也采取了類似的路線——零食市場(chǎng)的競爭慘烈，士力架通過開辟新的戰(zhàn)線取得了優(yōu)勢(shì)——與“饑餓感”進(jìn)行綁定?！梆I貨，來?xiàng)l士力架”的廣告語之所以為大眾耳熟能詳，也與“饑餓感”的感受場(chǎng)景營造密不可分。

　　文案的第一句開始即是營銷的開始，一句好文案，可以為產(chǎn)品銷售起到一定的推動(dòng)效果，所以說一個(gè)超級(jí)文案可以價(jià)值千萬?。ń稛煵?nbsp; 夏海）

　　轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)

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