不止小黑傘！持續(xù)打造多品類(lèi)爆款的蕉下要上市了

日前，主打城市戶(hù)外第一股的蕉下正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬主板掛牌上市，中金公司和摩根士丹利擔(dān)任聯(lián)席保薦人，華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

可能一些人不是很了解這家公司，但只要提到中國(guó)防曬傘頭部品牌，就一定繞不開(kāi)蕉下。在傘類(lèi)領(lǐng)域，2020年618天貓的銷(xiāo)售額，蕉下幾乎達(dá)到了對(duì)手天堂傘的兩倍。2021年，蕉下天貓旗艦店的復(fù)購(gòu)率已達(dá)到了46.5%，并且有29.4%的客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)兩款或以上單品。這么一家做防曬傘起家的公司，如何做到去香港上市的呢？

蕉下業(yè)務(wù)始于 2013 年，當(dāng)年推出首款防曬產(chǎn)品雙層小黑傘并在天貓旗艦店進(jìn)行銷(xiāo)售；2016 年，蕉下在上海開(kāi)設(shè)首家品牌直營(yíng)門(mén)店；2017 年起，蕉下將防曬產(chǎn)品從傘逐步向袖套、帽子、防曬服、口罩等其它品類(lèi)延伸；2021 年，蕉下進(jìn)一步將產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)展至帆布鞋、馬丁靴、保暖服裝與配飾等其他非防曬戶(hù)外產(chǎn)品市場(chǎng)。其中，2021 年蕉下的非防曬產(chǎn)品收入增長(zhǎng)超過(guò)五倍，占比則增至 20.6%。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的報(bào)告，按 2021 年總零售額計(jì)算，蕉下是中國(guó)第一大防曬服飾品牌；同時(shí)，在全年零售額超 10 億元的中國(guó)鞋服行業(yè)新興品牌中，按 2021 年零售額計(jì)算蕉下位居第一，且 2021 年的零售額增速最快。

對(duì)于新消費(fèi)品牌，如何能在各個(gè)平臺(tái)中占據(jù)話(huà)語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而影響消費(fèi)者心智，是每一個(gè)品牌在發(fā)展中都面臨的挑戰(zhàn)。很顯然，蕉下在一開(kāi)始選擇DTC營(yíng)銷(xiāo)模式，就是未雨綢繆，盡可能通過(guò)一切平臺(tái)與消費(fèi)者拉近距離，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，用以開(kāi)發(fā)真正符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而不是閉門(mén)造車(chē)。2021年，蕉下與600個(gè)KOL合作，在全網(wǎng)引來(lái)了45億次品牌關(guān)注，并真真實(shí)實(shí)地轉(zhuǎn)化為了購(gòu)買(mǎi)力?，F(xiàn)如今人們即便是在線上購(gòu)物中，也要先上決策平臺(tái)，如小紅書(shū)、知乎、抖音等“種草”后，才會(huì)轉(zhuǎn)化為進(jìn)一步的購(gòu)買(mǎi)行為。也只有順應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣，才能使企業(yè)利于不敗之地，任何抱著老觀念、舊想法并不愿改變的企業(yè)，都將淘汰于時(shí)代的洪流當(dāng)中。

產(chǎn)品方面，蕉下具有領(lǐng)先且實(shí)用的科技，以科研驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。蕉下致力于將產(chǎn)品解決方案轉(zhuǎn)化為自有核心技術(shù)，如AirLoop面料、原紗防曬技術(shù)及全向推拉蜂巢技術(shù)。在中國(guó)擁有123項(xiàng)專(zhuān)利，正申請(qǐng)72項(xiàng)專(zhuān)利。目前已積累的核心技術(shù)能夠用于解決多個(gè)城市戶(hù)外場(chǎng)景下的消費(fèi)者痛點(diǎn)，在跨品類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面可發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。未來(lái)還將培養(yǎng)及招募產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人才、加大內(nèi)部研發(fā)投入與核心技術(shù)積累以及深化外部研發(fā)合作。

蕉下作為中國(guó)新消費(fèi)品牌的代表，隨著在港交所的成功上市，未來(lái)必將引領(lǐng)新的城市戶(hù)外潮流。

轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)

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