3月28日晚間，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（1717.HK，下稱“澳優(yōu)”）發(fā)布2021年業(yè)績報告，這也是伊利“入主”之后，澳優(yōu)披露的首份年度業(yè)績答卷。報告顯示，2021年該公司實現(xiàn)營收88.73億元，同比增長11.1%；毛利44.71億元，同比增長12.3%；撇除2021年若干非經(jīng)常性項目虧損及額外存貨撥備金額，經(jīng)調(diào)整錄得歸屬于公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤為人民幣12.63億元，同比增長16.6%。，營收、凈利潤實現(xiàn)雙增長。
值得關(guān)注的是，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)在中國大陸嬰幼兒配方奶粉行業(yè)線下銷售市場占有率提升至約6.9%，躋身行業(yè)五強。隨著中國嬰配奶粉行業(yè)新國標和二次配方注冊制的到來，目前澳優(yōu)已提交多款新老配方注冊材料，并推出了海普諾凱1897未來版及兒童成長配方奶粉、能立多“澳優(yōu)優(yōu)+”系列、佳貝艾特悠裝Pro系列等產(chǎn)品，進一步完善了全家營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣。
業(yè)績大增的背后，是澳優(yōu)抓住了消費升級和科研創(chuàng)新的紅利期。在業(yè)內(nèi)看來，2022年頭部乳企擴張或?qū)⒊掷m(xù)，這也意味著，未來乳制品會加速分化，扛得住各方面壓力的頭部企業(yè)或?qū)ⅰ案弦粚訕恰??？梢灶A(yù)見的是，未來嬰幼兒奶粉市場的競爭將是巨頭們之間的戰(zhàn)場。
嬰幼兒奶粉市占率持續(xù)提升 高端細分仍是主戰(zhàn)場
剛剛過去的2021年，對于嬰幼兒配方奶粉行業(yè)而言是最煎熬的一年，疫情加速了國內(nèi)奶粉集中度提升。
數(shù)據(jù)顯示，2021年澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)營收77.62億元，同比增長12.1%。其中，自有品牌配方牛奶粉銷售額44.14億元同比增長15.5%；自有品牌配方羊奶粉銷售額33.48億元同比增長7.8%。
根據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，澳優(yōu)在中國大陸嬰幼兒配方奶粉行業(yè)線下銷售市場占有率進一步提升至約6.9%，位列第5，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特銷量自2018年以來，已連續(xù)4年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%。
對于業(yè)績變動，澳優(yōu)在公告中表示，收入增加主要源于集團行之有效的營銷策略及繼續(xù)受惠于中國大陸產(chǎn)品高端化趨勢，造就集團自家品牌配方奶粉業(yè)務(wù)的收入持續(xù)增長。
近年來，全國人口出生率的回落直接影響的是國內(nèi)嬰配粉市場的總需求量，這一客觀因素給奶粉行業(yè)帶來了巨大壓力，特別是國產(chǎn)奶粉巨頭的市場份額快速提升，進一步加劇了市場的存量競爭。
為了應(yīng)對低出生率帶來的沖擊，頭部乳企一方面通過渠道下沉，以輻射更多消費人群；另一方面，持續(xù)加碼布局高端、超高端領(lǐng)域，把目光投向細分品類，從而擴張產(chǎn)品線建立品類矩陣。
受益于高端化，澳優(yōu)旗下專注于超高端市場的海普諾凱生物（含海普諾凱1897系列、Neolac悠藍等品牌）于2021年實現(xiàn)營收31.82億元，較2020年同比增長17.9%，其中海普諾凱1897荷致錄得同比增長為22.0%；經(jīng)過重組整合后的能立多于公告期內(nèi)實現(xiàn)營收10.19億元，較2020年同比增長23.3%，其中能立多G4錄得同比增長49.8%。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，從2018年開始，我國人口出生率便持續(xù)下降，隨著優(yōu)生優(yōu)育，奶粉需求高端化成主流發(fā)展趨勢。因此，在傳統(tǒng)嬰配粉同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重的情況下，有機、羊奶粉等品類的關(guān)注度開始提升。而在未來，競爭還將進一步加劇，“多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群”的五多戰(zhàn)略，將成乳企的必經(jīng)之路。
布局全產(chǎn)業(yè)鏈 加碼科技構(gòu)建競爭壁壘
隨著奶粉新國標出爐和二次配方注冊的到來，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)將迎來雙重考驗。乳業(yè)專家王丁棉認為，這對企業(yè)也是一次篩選，不達標的企業(yè)將被淘汰出局。
而角力的殺手锏之一便是研發(fā)，才有機會在競爭激烈的大戰(zhàn)中掌握主導(dǎo)權(quán)。2021年，累計投入研發(fā)費用1.93億元，研發(fā)成本占營收比例約2.2%。
近年來，澳優(yōu)針對產(chǎn)品科研創(chuàng)新持續(xù)加大投入，并建立了以澳優(yōu)食品與營養(yǎng)研究院為基地，澳優(yōu)（北京）特殊營養(yǎng)研究中心、北大·澳優(yōu)母嬰營養(yǎng)研究中心、歐洲研發(fā)中心、澳新研發(fā)中心、澳優(yōu)（臺北）營養(yǎng)研究中心、澳優(yōu)·江南大學特種乳國際聯(lián)合研究中心等為支撐的“1+6+N”全球研發(fā)體系。
與此同時，澳優(yōu)從配方奶粉業(yè)務(wù)不斷擴大產(chǎn)品組合至營養(yǎng)品。2021年，澳優(yōu)旗下益生菌品牌錦旗生物申報的鼠李糖乳桿菌MP108獲批嬰幼兒菌株，成為中國自主研發(fā)的第一株可食用嬰幼兒菌株，主要運用該菌株的益生菌產(chǎn)品愛益森小橙盒于公告期內(nèi)上市，填補中國嬰幼兒益生菌市場空白。
此外，澳優(yōu)新研發(fā)的一款特殊醫(yī)學用途嬰兒無乳糖配方食品也獲批湖南省首張?zhí)厥忉t(yī)學用途配方食品生產(chǎn)許可證，并正式推出海普諾凱1897首款特殊醫(yī)學用途嬰兒無乳糖配方食品“稚舒”。據(jù)公告數(shù)據(jù)顯示，2021年澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊銷售收入較2020年增長達24.5%。
后疫情時代，中國奶粉消費者的消費思維與消費行為發(fā)生了變化。最大的變化是對奶粉的選擇更加謹慎，對品牌的安全性及功能性更加挑剔。
對此，澳優(yōu)持續(xù)加強供應(yīng)鏈建設(shè)。2021年，澳優(yōu)澳洲ADP工廠益生菌產(chǎn)品獲注冊通過；荷蘭Pluto和Hector工廠獲批延續(xù)注冊，位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施也已于年內(nèi)落成，預(yù)計新嬰配基粉設(shè)施將如期于2023年落成。與此同時，2021年，澳優(yōu)引進伊利集團成為公司單一最大股東，力爭在全球市場實現(xiàn)1+1＞2的戰(zhàn)略協(xié)同。
有分析人士指出，在同一環(huán)境下要做出不同的產(chǎn)品，就倒逼企業(yè)練內(nèi)功、去深挖，才能夠有更多的創(chuàng)新。奶粉企業(yè)的競爭正在從市場驅(qū)動轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動。奶粉行業(yè)競爭加劇，意味著門檻提高了，大家面臨的都是旗鼓相當?shù)母偁帉κ?，都具備一定實力?/p>
澳優(yōu)方面表示，2022年是二次配方注冊的關(guān)鍵節(jié)點，對于中國嬰配奶粉行業(yè)而言是再一次洗牌，是挑戰(zhàn)也是機遇。2022年，澳優(yōu)繼續(xù)做大、做強核心業(yè)務(wù)與品牌，力爭三個核心業(yè)務(wù)單元銷售繼續(xù)保持雙位數(shù)增長。
同時稱，2022年澳優(yōu)將加大營養(yǎng)品布局，重點進行益生菌業(yè)務(wù)的全球布局。通過境內(nèi)外并購，布局產(chǎn)業(yè)鏈，搶占益生菌國內(nèi)市場。同時，澳優(yōu)將加大特醫(yī)產(chǎn)品布局，完成研發(fā)，進一步通過注冊登記。
上海睿農(nóng)咨詢高級合伙人趙恒認為，未來的產(chǎn)品體現(xiàn)在資源稀缺性，獨特的技術(shù)研發(fā)和能夠滿足個性需求并具備消費功能、對消費行為有引導(dǎo)作用的產(chǎn)品。只有通過產(chǎn)品進一步升級，技術(shù)研發(fā)引發(fā)產(chǎn)業(yè)升級，才能增強品牌在奶粉市場中的競爭力。
轉(zhuǎn)自：環(huán)球網(wǎng)
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