碧橙數(shù)字以全域大數(shù)據(jù)洞察，借勢(shì)打爆母嬰品牌新品

新的消費(fèi)世代，賦予了新的生意機(jī)會(huì)，如今對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是商家經(jīng)營(yíng)致勝的關(guān)鍵。據(jù)悉，杭州碧橙數(shù)字化與創(chuàng)新中心致力于以數(shù)據(jù)賦能趨勢(shì)研究、新品研發(fā)、品類布局、數(shù)據(jù)體系等多方面，助力電商的運(yùn)營(yíng)與管理優(yōu)化，全景洞見數(shù)字商務(wù)發(fā)展機(jī)遇。針對(duì)不同的消費(fèi)世代，碧橙數(shù)字站在客戶的角度，幫助品牌解讀消費(fèi)特征，創(chuàng)造不同對(duì)話方式。

碧橙數(shù)字通過把握夏日出游的熱點(diǎn)趨勢(shì)，助力高端母嬰品牌露安適打爆新品的案例正是如此。結(jié)合全域大數(shù)據(jù)洞察，碧橙的數(shù)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)洞察到端午前期出行需求飆升明顯，相關(guān)“夏季紙尿褲”、“防蚊貼”、“隔尿墊 輕薄”等寶寶用夏季產(chǎn)品的搜索熱度居高不下。而售前端也發(fā)現(xiàn)大部分寶媽有嬰兒大禮包和便攜/方便的需求，于是碧橙數(shù)字將洞察方向鎖定在消費(fèi)者的端午出行需求上。

通過消費(fèi)人群進(jìn)行分析，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)更多購(gòu)買孕產(chǎn)產(chǎn)品的人群集中在追求品質(zhì)的精致媽媽上，這些寶媽對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求更高，可作為加強(qiáng)滲透的對(duì)象；而對(duì)于有“購(gòu)買潛力”的新晉媽咪，她們對(duì)孕產(chǎn)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知尚未固化，可作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象；兩類人群對(duì)孕產(chǎn)產(chǎn)品的需求較大，且月消費(fèi)水平較為可觀。

為滿足寶媽夏季帶娃出游的需求，碧橙數(shù)字為露安適打造“濃情端午”主題直播間，從滿減權(quán)益過度到“實(shí)用主義”；直播期間為消費(fèi)者貼心定制包含防蚊香膏、濕巾等新品的出游大禮包，不僅讓寶媽帶娃出游的裝備選擇可以更省心，也加強(qiáng)新品在消費(fèi)者面前的曝光，這與品牌需要加強(qiáng)新品曝光的訴求不謀而合。

通過熱點(diǎn)氛圍的打造，以等價(jià)產(chǎn)品包替代大額優(yōu)惠券，提升了產(chǎn)品線連帶銷售與展示。相較于品類日的直播情況，端午出游主題直播互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率、加購(gòu)率均有大幅提升。碧橙數(shù)字不斷挖掘動(dòng)態(tài)變化的趨勢(shì)，全方位洞察市場(chǎng)需求，對(duì)品牌消費(fèi)人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，驅(qū)動(dòng)品牌將各鏈路的數(shù)據(jù)真正打通并進(jìn)行有效利用，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮最大價(jià)值。

在行業(yè)面臨困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，碧橙數(shù)字堅(jiān)持?jǐn)y手品牌打造產(chǎn)品力，根據(jù)消費(fèi)者需求做品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化拉動(dòng)增長(zhǎng)，同時(shí)找到更精準(zhǔn)的人群，做更高效的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。未來，杭州碧橙數(shù)字會(huì)繼續(xù)發(fā)掘母嬰行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，用專業(yè)實(shí)力搭建起溝通品牌與消費(fèi)者之間的橋梁。

轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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