在抖音電商，遇見她們的力量

她們來自全國各地，有著不同的身份、不同的人生經(jīng)歷，卻都通過一方屏幕，在電商帶貨中傳遞著溫暖的力量。她們創(chuàng)造著自己的價值，改善了家人的生活，也影響到了更多人。

廣東妹子芳芳在@芳芳一人食 傳播家鄉(xiāng)美食文化，手起刀落剁出細(xì)糯的豬肉餡，配上羊肚菌、大連鮑，搭配去腥的薄姜，一鍋香噴噴的靚湯就被端上了餐桌;龔紅玉中年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，下地務(wù)農(nóng)，借助@湘野紅姐 記錄鄉(xiāng)村美景，推介家鄉(xiāng)紫蘇醬、豆干、酸棗餅等農(nóng)特產(chǎn);陪伴了80、90后童年的“金龜子”劉純燕，用短視頻和直播繼續(xù)為孩子們帶來快樂;玉雕成器，入行三十年如一日，中國玉石雕刻大師蘇然在自己的帳號@蘇然 玉雕 里呈現(xiàn)品質(zhì)較好的玉器、為更多人普及玉石專業(yè)知識;清華畢業(yè)的馬蘭花通過@清華媽媽馬蘭花 分享育兒知識與經(jīng)驗，很多寶媽買了她推薦的書，讓自己的孩子愛上了閱讀……

今年年初，抖音電商推出了“尋找同行者”長期項目，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，通過各項扶持計劃，助力他們在平臺實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

對于這些平臺里的女性從業(yè)者，抖音電商會持續(xù)“與她同行”。在“三八”國際婦女節(jié)來臨之際，該平臺推出了“抖音38節(jié)”活動，特設(shè)“遇見她力量”專區(qū)，連接品質(zhì)商家、優(yōu)秀女性達(dá)人及廣大消費(fèi)者，在滿足大眾品質(zhì)購物需求的同時，傳遞來自圖書達(dá)人、匠心手藝人、新農(nóng)人中女性從業(yè)者的溫暖力量。該活動為期11天，自2月26日開啟至3月8日結(jié)束。更多女性達(dá)人，通過短視頻和直播，獲得了更多被看見和關(guān)注的機(jī)會。

90后女生讓老廣味道飄香遠(yuǎn)方

小時候的芳芳熏陶在滋補(bǔ)食材的世界里，長大后，她聽家里的話選擇了藥材相關(guān)的專業(yè)。但她不想和父輩一樣，終生都為傳統(tǒng)食材奔走。

芳芳想去藝術(shù)行業(yè)，對于一個身處新時代的年輕人來講，時尚、新潮永遠(yuǎn)具有吸引力。

突如其來的新冠疫情改變了一切。似乎是一夜之間，街上的人少了，不甘心的店鋪老板守到夜幕沉沉，也鮮有人踏足，只好無奈關(guān)門，第二天再也沒有開門。芳芳家堅持了三十年的食材店也受到重創(chuàng)。

父母的唉聲嘆氣都縈繞在她的心頭。如何讓家里的生意起死回生是芳芳那時最急迫的想法?？吹接腥嗽诙兑綦娚處ж洠蚕朐囋?。她開通了抖音賬號@芳芳一人食，將她的藝術(shù)靈感放到內(nèi)容創(chuàng)作上，模仿老港片的風(fēng)格，把店里“蹭吃蹭喝”的日常拍成短視頻，教大家煲靚湯、煮生滾粥，介紹廣式經(jīng)典美食。

視頻里，青春靚麗的芳芳坐在老柜臺前，令人眼前一亮，再加上一碗碗噴香濃郁的靚湯，關(guān)注她的人越來越多。在大家“求購”的呼聲中，芳芳把食材店從線下開到了線上。

她的電商生意蒸蒸日上。以前都是批發(fā)戶來進(jìn)貨，而且就算在這行做得時間再久，過來過去都是老顧客，傳播范圍太窄了。但現(xiàn)在在抖音電商，一條從未設(shè)想過的道路出現(xiàn)，用芳芳自己的話來說——“電商這個平臺給我們打開的范圍廣很多，不是說廣一兩倍，是廣了好幾十倍?！?/p>

從全是廣州人到發(fā)展出四成的外地客戶;一開始零星的點(diǎn)贊到如今的銷量直升，有時候一場直播可以賣出去20萬單。

有粉絲私信，說自己一個沒去過南方的東北人都被廣東口味吸引了，問她食材都怎么搭配、怎么煲湯;來自新疆阿勒泰的粉絲一口氣買了平時的幾倍，說通過她的視頻第一次知道還有這種吃法。

很多日子里，從早上九點(diǎn)到凌晨十二點(diǎn)，芳芳的直播間絡(luò)繹不絕，粉絲們紛紛詢問滋補(bǔ)食材，其中要屬藏紅花、羊肚菌、花膠最受歡迎。

芳芳感受到了線上銷售帶來的價值實現(xiàn)感，老廣味道隨著抖音電商飄到了遠(yuǎn)方。讓更多的人了解廣東飲食文化，按照自己的做法和食材復(fù)刻出了一直向往的老廣味道，也讓更多廣東傳統(tǒng)食材“出圈”，紓解漂泊游子的鄉(xiāng)愁。這也是芳芳一直以來的動力。

中年返鄉(xiāng)重做農(nóng)民的她讓湘貨出山

龔紅玉曾一心想走出大山。家鄉(xiāng)四面都是山，同齡人大部分初中畢業(yè)后就出去打工，和她一起考年級前五名的女生，中考結(jié)束那晚就坐上了去廣東的火車。龔紅玉讀高中，來提親的人被爸媽堵在門口，“我們家還要上學(xué)。”

她比常人更珍惜在外有成的機(jī)會。大學(xué)畢業(yè)后她進(jìn)入湖南廣電7年，之后個人創(chuàng)業(yè)5年，在長沙如魚得水。卻在中年時回到家鄉(xiāng)漣源，下地務(wù)農(nóng)，重做農(nóng)民。村里人議論，“上完大學(xué)不還是回來喂豬種地?”

童年的回憶里，常是奶奶的身影。家里有兩個弟弟，爸媽帶不過來，龔紅玉小時候一直跟著奶奶生活。奶奶哄她睡覺，給她做野菜粑粑，會拌好豆豉剁椒蓋在米飯上，把一些地里長的不知名的食材搭配起來，卻非常好吃。一次，3歲龔紅玉生病，一只耳朵聽不到了，奶奶34碼的腳，背著她走了幾十里路問土方子。

爺爺過世后，80多歲的奶奶一直獨(dú)居在婁底漣源鄉(xiāng)下，父親為了照顧奶奶也回鄉(xiāng)開始耕地、養(yǎng)起了雞鴨。奶奶牙齒不好，雖然看著各種好吃的都眼饞，但很多食物也只能看看。每次回去龔紅玉都會給奶奶做點(diǎn)好吃的，食材也都來自地里和山里，奶奶吃得很開心，直說“好吃”、“清甜”。

想給以后留份念想，也想把在家鄉(xiāng)和家人身邊的瞬間分享出來，曾為專業(yè)影視工作者的龔紅玉，回鄉(xiāng)做起了抖音賬號，在@湘野紅姐 的視頻里，鄉(xiāng)間地頭為奶奶做菜，是她不變的主題?！澳棠?，我要做豆豉給你吃，你想怎么吃呀?”“蒸魚，蒸魚拌的豆豉好吃?！狈窖耘渖项H具鄉(xiāng)土色彩的美食，不少網(wǎng)友都被她的視頻引得直流口水。

漣源盛產(chǎn)馬齒莧、豆角、紅薯、苦瓜、冬瓜、南瓜等各色天然的瓜果蔬菜。紅薯燜飯、蒜燒雜菌、剁椒蘿卜、臘味合蒸、豆豉蒸干魚……都在龔紅玉的鏡頭里。她目標(biāo)明確，回鄉(xiāng)就是要拍介紹鄉(xiāng)村味道的視頻，她在帳號的介紹里寫道：家鄉(xiāng)的回憶都留在了味蕾的最深處，把這些美好也分享給遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人兒。

不過三個月的時間，@湘野紅姐 有了十幾萬粉絲。當(dāng)?shù)睾０胃?，種出的紅薯香甜，龔紅玉拍攝了相關(guān)的視頻，在抖音電商帶貨，最后幫助伏口鎮(zhèn)山里村民賣出了紅薯和紅薯條5萬斤，高山小黃豆和黑豆2萬斤。

此前，村里的紅薯一直沒有外銷過，經(jīng)過龔紅玉的宣傳帶貨，一下全賣了出去。種地的老人收到錢，握著她的手不松開，“你明年還要來(收)哦?！?/p>

龔紅玉還幫助受疫情影響餐飲企業(yè)的上游生產(chǎn)商，銷售了滯銷半成品菜25萬元。4月，她又帶貨橋頭河蘿卜，直播賣出10萬包“香辣蘿卜”。與湖南食品加工廠合作，賣出1000多萬豆干，婁底生產(chǎn)的就有500多萬，“就是要扶持家鄉(xiāng)”。她帶貨的新化剁椒藠頭，單場直播賣出30多萬元， 30天銷售額超過50萬，直接賣斷了藠頭廠的所有庫存。

一些村民年紀(jì)大了，腿腳不便，龔紅玉就和父親一起，開著租來的拖拉機(jī)，去各家各戶挑紅薯幫村民售賣，一趟能拉2000多斤?！耙恍┒兑舻姆劢z特別讓我感動，他們一下子買80斤、100斤，幫助村里人創(chuàng)收。”

龔紅玉漸漸開始琢磨，要將家鄉(xiāng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)售賣，把村民集合起來種一種農(nóng)作物，提高規(guī)模效應(yīng)。她請來了農(nóng)業(yè)大學(xué)專門研究薯類的專家來指導(dǎo)，讓種植紅薯更加科學(xué)化?！拔覀冞€可以賣加了酸棗的紅薯干，通過加工食品，為村里更多的婦女增加收入。”龔紅玉說。

她用鏡頭記錄湖南的村鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村美食，在抖音電商“山貨上頭條”的助農(nóng)扶持下，帶貨家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，一年賣出了上千萬湘貨。“既然選擇了這條路，這么多村民們還指望著我們賣貨，不能放棄?！彼Ｍ苡懈嗟哪贻p人回到家鄉(xiāng)，用自己的專長為鄉(xiāng)村振興助力。

“金龜子”繼續(xù)延續(xù)下一代人的童年記憶

對于80后和90后而言，《大風(fēng)車》是童年記憶里的一抹珍貴回憶，“金龜子”劉純燕也成為緬懷兒時歲月的一個標(biāo)簽。

但很少有人知道，《哆啦A夢》《米老鼠和唐老鴨》《鐵臂阿童木》等當(dāng)年大火的動畫片里，也都有過她的配音。

30年過去，陪伴一批又一批人走過懵懂的“小朋友”，還是孩子的模樣。 時光好像沒有在她身上留下太多印記?！敖瘕斪印比耘f保持著當(dāng)年的童聲，頭上頂著標(biāo)志性的圓蓋頭，出現(xiàn)在每一次的電視節(jié)目中。網(wǎng)友感慨：“‘金龜子’還一如當(dāng)年。”

現(xiàn)在，“金龜子”劉純燕開始用短視頻和直播分享知識、解答粉絲的問題，這是她在事業(yè)上另一種嘗試。

三個月前，“金龜子”的生活更加忙碌了起來。

除了日常錄制綜藝節(jié)目、有聲讀物、配音動畫大電影、廣播劇外，她每周四會花上一天的時間，在抖音@金龜子 和大小朋友們見面，通過抖音電商直播推薦適合兒童閱讀的書籍，兩個月的時間，便售出4萬冊圖書。

等到夜深人靜，結(jié)束一天的忙碌時，“金龜子”躺在床上翻看私信。她不愿讓工作人員做統(tǒng)一回復(fù)，而是親自有選擇性地回信粉絲。

給“金龜子”留言的，大多為80后和90后。他們在童年時邂逅《大風(fēng)車》，每天放學(xué)回家的第一件事就是丟下書包，搬個小板凳坐在電視機(jī)前看“金龜子”做游戲?！艾F(xiàn)在這批人長大做了爸爸媽媽，他們的孩子有時也看我的節(jié)目?！?/p>

基于粉絲的信任，“金龜子”會在線上跟大家討論育兒知識，聆聽他們的孩子成長過程中的故事，并將有利于兒童健康成長的好書、好內(nèi)容，傳遞給每一位聽眾。

在她看來，薦書是很有價值和意義的一件事，也是她作為少兒主持人的一個初心，“更是一種社會責(zé)任?！?/p>

而另一點(diǎn)，她長達(dá)30年圍著不同的孩子們轉(zhuǎn)，也與女兒保持著如同好友般的親密關(guān)系，在育兒方面，“金龜子”得以結(jié)合與女兒的相處之道，定期同粉絲展開交流，分享自己的感悟體會。

盡管當(dāng)下的生活被看書、選書、直播、互動分割出去不少，“金龜子”卻滿是欣喜，“我跟粉絲們的關(guān)系更貼近了，希望他們能通過我的鼓勵，生活得更開心更陽光，保持小時候看我節(jié)目的那種快樂的童心?！?/p>

在“抖音38節(jié)”期間，“金龜子”一如往常，在短視頻里分享知識、推薦圖書。

玉雕大師30年如一日守護(hù)玉文化

蘇然正在逐漸習(xí)慣自己的新身份——不同于以往學(xué)校課堂上的老師，她在抖音電商直播間給素未謀面的網(wǎng)友講授玉石知識。她是中國玉石雕刻大師，她有時只是直播間“背后的女人”，在一旁觀察直播過程中還存在哪些不足、該如何更好地介紹玉石……

只要有空，她會從幕后走到臺前。正如她在過去數(shù)十年做的那樣，在鋪陳開各色玉石的工作桌上撿起這塊，捧起那塊，向介紹故友那樣給每一位看客循循道來它們的妙處。

“一開始我還擔(dān)心自己會不會只是在浪費(fèi)時間”，作為北京代表性玉雕大師，蘇然身兼數(shù)職，剛開始搭上直播這趟車，也不免局促不安。但正如琢玉，耐下心，費(fèi)工夫，成色總不會太差。

干貨滿滿的分享，讓她迅速積攢了一波關(guān)注，“有那么多人愿意‘蹲著’等我們直播，是很讓人欣慰的事情。而且不知什么原因，每次我出現(xiàn)，人數(shù)就還會蹭蹭漲。”言語間的快樂，跟做出一件好作品不相上下。她享受做跟玉石有關(guān)的一切。

“小時候，別的孩子愛玩洋娃娃、小汽車，我就偏偏喜歡撿小石頭玩”，蘇然說。彼時父母都在甘肅支邊，父親去野外回來，總會順手給她捎幾塊紅紅綠綠的石頭。蘇然把每一顆都寶貝得很，擱在魚缸里，看它們斑斕閃光。

快上小學(xué)時，她回到北京，就住在北京玉器廠后邊。每天上下學(xué)，她總會經(jīng)過那里。柵欄高高豎起，玉器廠像被保護(hù)得極好的玉器，但玉石的光掩不住——柵欄外的地上總能看到散落的紅綠石子。

喜歡石頭的蘇然，也像一塊有脾性的石頭。

初中畢業(yè)時，她背著家里人報考了北京玉器廠技校，“一心想在玉石上雕刻自己喜歡的圖案?！?/p>

走出校門，外面留給她創(chuàng)作的空間很少，“初期根本談不上創(chuàng)作，只是努力達(dá)到師傅的要求”。蘇然中專畢業(yè)后被分到北京玉器廠人物車間，只能按訂單雕圖案，凈雕些“棍子人兒”一樣的拿花侍女。

90年代，體制改革初期，在玉器廠練手5年后，她輾轉(zhuǎn)到深圳闖蕩。也是在這里，她在中小件玉石牌佩上充分施展才華，“做一件就銷售一件，也攢了自信”。

這種勁頭，即便是后來結(jié)婚生子也沒消退。35歲，蘇然被評為中國玉石雕刻大師。有文章曾這樣形容她，“在老少爺們的玉雕地界里，這個女人混出了名兒?！?/p>

玉雕，看似精巧，要腦力，也需要體力，“行業(yè)里基本全是男性，能堅持下來的女性屈指可數(shù)”。

蘇然解釋，在北方玉雕多是大件，俗稱“干大活”。磨玉，要靠水降溫。遇上寒冬天，要穿圍裙、雨鞋雕，涼水凍得人不得不在雨靴里塞小暖水袋 ，“完全跟泥瓦匠差不多，滿身都是泥點(diǎn)兒，回家都是頭上都是渣子?！?/p>

2019年，蘇然注冊了自己的抖音賬號@蘇然 玉雕，分享一些自己認(rèn)為品質(zhì)較好的玉器。去年，她嘗試在抖音電商直播。一開始她和兩個90后小玉友甚至不知道該怎么注冊抖音店鋪。開了店鋪又找不著客服在哪，直播也緊張得手忙腳亂。

所幸的是，抖音電商直播設(shè)置了不同的任務(wù)，讓她在實操中逐步熟悉流程，團(tuán)隊對內(nèi)容方向有了更清晰的調(diào)整和把控。他們慢慢捋清自己的賬號就該做一個玉石科普平臺，在當(dāng)下魚目混珠的市場里，為更多人普及玉石專業(yè)知識。

“賣東西不是我做抖音電商的初衷”，她說，“我更想推廣玉文化，它不是便宜廉價的物件，而是有著很高的藝術(shù)價值。”

有網(wǎng)友在抖音關(guān)注蘇然后，會直接把大價位的材料郵寄給她，請她幫忙打磨加工?！吧踔吝€有來自貴州的”，她覺得世界變得前所未有的奇妙，最可貴的是“現(xiàn)實生活里可能一輩子都不能見到的人對你產(chǎn)生了信任?！?/p>

有粉絲跟蘇然說，以前都只是聽說過她的作品和名字，通過抖音電商，不僅能在她這兒買到好東西，還能讓彼此覺得距離很近。

做玉雕要有一顆很強(qiáng)的內(nèi)心。入行30多年，她琢玉，也雕心。不是沒有瓶頸期，也不是沒打過退堂鼓，“但就是真的對這個東西很喜歡，舍不得放棄”。

當(dāng)女性找到真正熱愛的東西，就會有極大的能量。我們正在見到越來越多這樣的女性力量被喚醒。有人在開拓更廣闊未知的領(lǐng)域，便有人近似孤勇守望寂靜的麥田。蘇然是后者中的一個。

清華畢業(yè)的二胎媽媽讓更多孩子愛上讀書

“被100萬人喜歡后，我放棄了高薪工作?！?/p>

馬蘭花原本是一家股權(quán)投資公司的投資經(jīng)理，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科及研究生畢業(yè)，拿著高薪、過著令人羨慕的生活，還是兩個孩子的媽媽。如今，她辭去高薪工作，成為了一名抖音電商圖書達(dá)人，通過@清華媽媽馬蘭花，將自己精選出的優(yōu)質(zhì)圖書分享給粉絲。

為什么馬蘭花會做出這個選擇?其實人生的很多選擇，往往都有跡可循。如同很多家庭一樣，馬蘭花的家里也裝有一臺電視，“但是從老大出生后，除了看春晚，真的都沒有打開過?！北M管工作繁忙，但馬蘭花從來沒有放棄每天一起陪孩子讀書，從中文圖書到英語繪本。因為馬蘭花深知，正是父母對自己學(xué)齡前學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，才能造就現(xiàn)在優(yōu)秀的自己。

所以也就不難理解馬蘭花的這個選擇——因為在清華畢業(yè)生、高級白領(lǐng)等身份之外，她還首先是個母親。

2020年上半年，因為疫情馬蘭花只能 居家辦公，也因此有了更多的時間陪伴一對兒女——3歲的毛筍和2歲的毛竹。也是在那個時候，馬蘭花第一次接觸抖音，發(fā)布了第一條育兒視頻。在她隨后發(fā)布的毛筍和毛竹日常視頻中，得到了越來越多的人關(guān)注，馬蘭花很快收獲了百萬粉絲。

視頻爆火之后，粉絲紛紛留言催促：趕緊開直播。開了直播后，聊什么呢?又是粉絲發(fā)現(xiàn)她家圖書比較多，就自然而然聊到了她給孩子們選的童書繪本。聊著聊著，粉絲又紛紛留言：上鏈接上鏈接。馬蘭花坦言：“當(dāng)時我連鏈接是什么都不知道?！辈煌趧e人在家?guī)?，她帶出了一項事業(yè)——成為一名帶貨圖書主播。

成為內(nèi)容創(chuàng)作者后，除了日常視頻更新，馬蘭花還通過抖音直播，把一些自己研究與閱讀過的育兒繪本分享給粉絲。回頭看，對馬蘭花而言，“分享與解答”是她人生中最常做的兩件事情——上學(xué)時，作為班里的優(yōu)等生，她常會幫助同學(xué)們講解題目，工作后，作為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊撥開云霧，又成為她工作中的一部分。成為母親后，她會在母嬰群里，為那些有育兒困擾的媽媽們解答問題、分享自己的經(jīng)驗。

常常一本書，大到作者、出版商，小到書中的一個詞語，她都會研究透徹。她曾經(jīng)因為無法確定書中的一個詞語是否會對孩子造成影響，而去向自己的心理學(xué)同學(xué)咨詢。她說：“我推薦書前都會問自己一個問題，那就是我是否愿意拿給毛筍與毛竹看?！?/p>

她投入更多的精力，親自一本一本挑選適合孩子的圖書繪本，學(xué)習(xí)調(diào)整抖音視頻風(fēng)格更加接地氣……更重要的是，她把自己視頻中傳達(dá)的“不帶功利心地愛孩子”的原則，帶入了帳號運(yùn)營中：“有時我們覺得很棒的產(chǎn)品，會主動去找廠家問需不需要推廣?！痹蚝芎唵?，因為馬蘭花覺得：“好書值得被更多的人看到?！?/p>

曾經(jīng)有一位農(nóng)村媽媽，給馬蘭花發(fā)來抖音私信，說自己在看過馬蘭花的視頻后，十分后悔沒有多讀幾年書。在那條留言的最后，她說：“以后我也要讓我的孩子像你一樣，讀書學(xué)習(xí)，考進(jìn)大學(xué)?！?/p>

這件事情，讓馬蘭花感觸頗多。她未曾想到，自己分享的內(nèi)容，竟會對別人的人生產(chǎn)生如此大的影響。她也沒想到，自己的努力，竟會變成別人的動力。就像考入清華那天一樣，這樣的時刻在馬蘭花的人生中，同樣珍貴與動人。

在馬蘭花的故事里，書籍更像是一座橋梁。她通過分享與創(chuàng)作，不但為自己的人生打開了新世界，也為他人提供了源源不斷的動力。也得益于像馬蘭花一樣的每一位內(nèi)容創(chuàng)作者持續(xù)不斷地分享，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，人們有關(guān)書籍的討論聲量，正在不斷增強(qiáng)。

轉(zhuǎn)自：中國婦女報

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