升兔互動(dòng)：內(nèi)容營(yíng)銷能持續(xù)傳遞品牌信息和價(jià)值

易觀分析在最新的2021年中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展洞察提到分析表示互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作量卻不斷攀升。易觀分析認(rèn)為，內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能在多個(gè)場(chǎng)景下觸達(dá)用戶信息的獲取以及影響用戶消費(fèi)決策，為品牌廣告庫存開源。

1、 年輕用戶逐漸成為數(shù)字營(yíng)銷主流受眾，營(yíng)銷方式需要持續(xù)創(chuàng)新

l 年輕群體消費(fèi)態(tài)度

l 社交需求強(qiáng)，基于內(nèi)容尋求多元化社交

l 追求圈層文化，圈層消費(fèi)常態(tài)化

l 偏愛直觀互動(dòng)的營(yíng)銷方式，種草拔草成為生活方式

l 內(nèi)容消費(fèi)泛娛樂化，側(cè)面推動(dòng)消費(fèi)和內(nèi)容的融合

l 內(nèi)容消費(fèi)重感官上滿足

l 消費(fèi)能力快速崛起，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Z世代月均可支配收入達(dá)到3500元，高于全國(guó)居民平均水平

2、 品牌住付費(fèi)廣告上對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算顯著提升

3、內(nèi)容營(yíng)銷能持續(xù)傳遞品牌信息和價(jià)值

內(nèi)容營(yíng)銷與傳統(tǒng)渠道相比具有創(chuàng)作形式多樣、用戶接受度高、營(yíng)銷效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，并且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠極大的幫助品牌提升用戶對(duì)于品牌的好感度與信賴度。內(nèi)容營(yíng)銷同樣有對(duì)于運(yùn)營(yíng)要求更高、傳播見效慢、轉(zhuǎn)化機(jī)制還不強(qiáng)等劣勢(shì)。

3.1內(nèi)容營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

l 以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷傳播，不再是單向線性的傳播，且內(nèi)容創(chuàng)作是持續(xù)、多樣化的，內(nèi)容留存的時(shí)間越久，權(quán)重越高，效果越好;

l 內(nèi)容與產(chǎn)品貼合度高，產(chǎn)品"溶解"入內(nèi)容里，品牌觸達(dá)用戶方式更為柔和，用戶接受度更高;

l 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容搭配精準(zhǔn)的投放，能夠提升用戶對(duì)品牌的信賴度，提高銷售轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。

3.2內(nèi)容營(yíng)銷劣勢(shì)分析

l 相比其他營(yíng)銷方式，內(nèi)容營(yíng)銷需要前期積累一定的投放量（升兔互動(dòng)認(rèn)為無論是付費(fèi)廣告還是非付費(fèi)廣告，內(nèi)容營(yíng)銷需要長(zhǎng)期持續(xù)），以及對(duì)傳播效應(yīng)要求更高，如團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)需要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能使內(nèi)容傳播見效;

l 內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于品牌的曝光相對(duì)間接，也就決定了用戶轉(zhuǎn)化機(jī)制也相對(duì)較弱。

4、內(nèi)容平臺(tái)與營(yíng)銷的互動(dòng)融合進(jìn)一步加深，內(nèi)容營(yíng)銷版圖持續(xù)擴(kuò)張

4.1、泛化內(nèi)容平臺(tái)

綜合型內(nèi)容，平行覆蓋多種場(chǎng)景下多種關(guān)系群體用戶的不同內(nèi)容消費(fèi)需求。

垂直型內(nèi)容，集中服務(wù)某些特定關(guān)系用戶的細(xì)分內(nèi)容消費(fèi)需求。

升兔互動(dòng)認(rèn)為消費(fèi)者自己本身對(duì)內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)的有自己的認(rèn)知和態(tài)度，包括對(duì)不同平臺(tái)的內(nèi)容特征、風(fēng)格和個(gè)性都有清晰明確的認(rèn)知；習(xí)慣在各大內(nèi)容平臺(tái)被種草，不排斥來自不同平臺(tái)的商業(yè)信息分享；習(xí)慣于去不同的內(nèi)容平臺(tái)了解產(chǎn)品信息以做出合理的決策。

下面升兔互動(dòng)為大家梳理了下各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)特征

（PS：品牌選擇營(yíng)銷陣地需結(jié)合平臺(tái)主要關(guān)注品類）

微信

用戶基數(shù)大、擁有多樣流量入口，對(duì)私域流量的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)友好

微博

內(nèi)容生態(tài)完善且持續(xù)成長(zhǎng)，KOL/KOC效應(yīng)強(qiáng)，營(yíng)銷服務(wù)模式成熟

16到25歲人群占比達(dá)60%+

小紅書

在圖文社區(qū)內(nèi)容基礎(chǔ)上逐漸豐富視頻化內(nèi)容構(gòu)成，"種草"文化盛行

知乎

告知人群多，社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量高并以文字內(nèi)容為主，在"知識(shí)營(yíng)銷"方面有大量探索

升兔互動(dòng)建議以下自媒體號(hào)可進(jìn)行作為內(nèi)容營(yíng)銷拓展陣地

百家號(hào)

百度旗下一款超熱的自媒體內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，在百度無論是收錄還是排名具有先天優(yōu)勢(shì)。

可以關(guān)聯(lián)小程序區(qū)，能夠幫助企業(yè)去做轉(zhuǎn)化，如果企業(yè)有智能小程序，可以在號(hào)主頁里去做關(guān)聯(lián)配置，引導(dǎo)用戶來去享受服務(wù)。

頭條號(hào)

字節(jié)系產(chǎn)品，快速崛起的流量吸引不少品牌方廣告投放，以前廣告有CPA模式，現(xiàn)在都是CPC模式，頭條號(hào)內(nèi)容有機(jī)會(huì)在信息流中得到推薦。

官方報(bào)告顯示高線用戶分布顯著,年輕人群更愛夜間頭條。今日頭條的用戶呈現(xiàn)出明顯的“高線”特征,在用戶體量最大的十座城市中,除了第十名的哈爾濱,均為國(guó)內(nèi)的一線或新一線城市。

有意思的是,18-30歲的年輕用戶人群更喜愛夜間看頭條,活躍高峰期為1點(diǎn)到4點(diǎn)。而40歲以上的人群閱讀偏好集中于早晨5點(diǎn)-8點(diǎn),以及晚上17點(diǎn)-20點(diǎn)。而且今日頭條越來越成為重要的信息獲取入口,時(shí)事熱點(diǎn)、時(shí)政資訊、汽車以及體育類內(nèi)容用戶關(guān)注度較高。

搜狐號(hào)

百度收錄和排名僅次于百家號(hào)知乎號(hào)，不能放置廣告。

簡(jiǎn)書號(hào)

閱讀及技術(shù)類分享在百度表現(xiàn)較好，可結(jié)合行業(yè)情況靈活選擇。

企鵝號(hào)

騰訊旗下產(chǎn)品，可作為內(nèi)容營(yíng)銷補(bǔ)充陣地，在百度網(wǎng)頁及新聞源表現(xiàn)都不錯(cuò)。

4.2視頻直播內(nèi)容平臺(tái)

視頻承載的內(nèi)容表現(xiàn)力和傳達(dá)力強(qiáng)，短視頻內(nèi)容短小精煉、能滿足用戶的碎片化內(nèi)容消費(fèi)需求。

直播內(nèi)容營(yíng)銷目的性強(qiáng)，與電商運(yùn)營(yíng)深度融合，觸達(dá)和轉(zhuǎn)化效果較好。

抖音

平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，營(yíng)銷工具豐富且完善，對(duì)電商方面投入明顯。

快手

以短視頻+直播為核心內(nèi)容形態(tài)，主播與粉絲連接緊密且對(duì)私域流量的調(diào)動(dòng)能力強(qiáng)。

嗶哩嗶哩

以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚攏年輕人的數(shù)字社區(qū)，生態(tài)健康，"品牌心智構(gòu)建"為其內(nèi)容營(yíng)銷核心，營(yíng)銷價(jià)值高。

點(diǎn)淘

作為淘系電商內(nèi)容化的發(fā)展重點(diǎn)，內(nèi)容生態(tài)逐漸培育，在電商運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理有天然優(yōu)勢(shì)。

4、品牌主不斷探索品牌價(jià)值敘事主線，文化賦能內(nèi)容營(yíng)銷

l 對(duì)于品牌而言，內(nèi)容營(yíng)銷需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為輸出核心，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要能承載品牌文化內(nèi)核，能引發(fā)用戶更多的情感共鳴以及價(jià)值觀認(rèn)同，在心靈上與受眾建立信任關(guān)系。因而，品牌理念與價(jià)值觀仍是品牌主不斷探索并強(qiáng)化輸出的敘事主線。

l 以品牌文化內(nèi)核賦能內(nèi)容營(yíng)銷，需要品牌明確自身品牌價(jià)值主張，深化價(jià)值內(nèi)容，重視產(chǎn)品與品牌態(tài)度融合式營(yíng)銷推廣，不斷提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)用戶信任度與品牌銷量的雙增長(zhǎng)。

END

轉(zhuǎn)自：搜狐網(wǎng)

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