杭州碧橙以精細(xì)化運(yùn)營助力高端母嬰品牌打爆新品

新的消費(fèi)世代，賦予了新的生意機(jī)會，如今對消費(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，是商家經(jīng)營致勝的關(guān)鍵。據(jù)悉，杭州碧橙數(shù)字化與創(chuàng)新中心致力于以數(shù)據(jù)賦能趨勢研究、新品研發(fā)、品類布局、數(shù)據(jù)體系等多方面，助力電商的運(yùn)營與管理優(yōu)化，全景洞見數(shù)字商務(wù)發(fā)展機(jī)遇。針對不同的消費(fèi)世代，杭州碧橙站在客戶的角度，幫助品牌解讀消費(fèi)特征，創(chuàng)造不同對話方式。

由于夏季的炎熱，人們在出游時會有更多的季節(jié)選購需求，親子家庭更為明顯。杭州碧橙通過把握夏日出游的熱點(diǎn)趨勢，助力高端母嬰品牌露安適，借勢打爆新品。

全域數(shù)據(jù)洞察：結(jié)合全域大數(shù)據(jù)洞察，端午前期出行需求飆升明顯，相關(guān)“夏季紙尿褲”、“防蚊貼”、“隔尿墊 輕薄”等寶寶用夏季產(chǎn)品的搜索熱度居高不下。而售前端也發(fā)現(xiàn)大部分寶媽有嬰兒大禮包和便攜/方便的需求，于是杭州碧橙數(shù)字將洞察方向鎖定在消費(fèi)者的端午出行需求上。

品牌人群分析：通過消費(fèi)人群進(jìn)行分析，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)更多購買孕產(chǎn)產(chǎn)品的人群集中在追求品質(zhì)的精致媽媽上，這些寶媽對產(chǎn)品品質(zhì)的要求更高，可作為加強(qiáng)滲透的對象；而對于有“購買潛力”的新晉媽咪，她們對孕產(chǎn)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知尚未固化，可作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象；兩類人群對孕產(chǎn)產(chǎn)品的需求較大，且月消費(fèi)水平較為可觀。

直播精準(zhǔn)變現(xiàn)：為滿足寶媽夏季帶娃出游的需求，杭州碧橙為露安適打造“濃情端午”主題直播間，從滿減權(quán)益過度到“實(shí)用主義”；直播期間為消費(fèi)者貼心定制包含防蚊香膏、濕巾等新品的出游大禮包，不僅讓寶媽帶娃出游的裝備選擇可以更省心，也加強(qiáng)新品在消費(fèi)者面前的曝光。

通過熱點(diǎn)氛圍的打造，以等價(jià)產(chǎn)品包替代大額優(yōu)惠券，提升了產(chǎn)品線連帶銷售與展示。相較于品類日的直播情況，端午出游主題直播互動率、轉(zhuǎn)粉率、加購率均有大幅提升。杭州碧橙數(shù)字不斷挖掘動態(tài)變化的趨勢，全方位洞察市場需求，對品牌消費(fèi)人群精細(xì)化運(yùn)營，驅(qū)動品牌將各鏈路的數(shù)據(jù)真正打通并進(jìn)行有效利用，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮最大價(jià)值。

以“讓品牌更好做 讓消費(fèi)更快樂”的杭州碧橙數(shù)字通過數(shù)據(jù)幫助品牌看清局勢，向上思考策略，向下營銷落地，實(shí)現(xiàn)真正的全鏈路服務(wù)。

轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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