國際鉑金協(xié)會（PGI）發(fā)布貴金屬首飾獲得情況調查報告 深度解析細分市場的消費新趨勢

中國年輕一代消費者的消費能力不斷增強，尤其 18-34 歲的消費者成為未來珠寶消費的主要人群，他們“買買買”不再刻意強調消費時機，購買珠寶首飾呈現(xiàn)日常化趨勢。據(jù)國際鉑金協(xié)會（PGI）兩年一度的貴金屬首飾消費調查顯示，2020下半年中國珠寶市場已逐漸復蘇，各類細分市場亦呈現(xiàn)不同表現(xiàn)。各類新消費群體不斷涌現(xiàn)，個性化、多樣化的細分市場發(fā)展迅速，展現(xiàn)出強勁的消費力。聚焦細分人群需求將為鉑金首飾行業(yè)迎來更多發(fā)展機遇，為此，國際鉑金協(xié)會（PGI）推出貴金屬首飾獲得情況調查報告，旨在梳理趨勢與變化，幫助行業(yè)伙伴一舉擊中消費者內心，積極把握行業(yè)市場的新機遇。

見證永恒，萬眾矚目的鉑金婚慶市場

由于新冠疫情的突發(fā)，數(shù)據(jù)顯示2020年完婚人數(shù)相比2018年估算減少了三成以上。而歷經波折后終成眷屬的新人們，更加珍視這一份來之不易的親密關系，也更愿意購買貴重首飾以紀念生命中的重要時刻。不論是鉑金婚飾體量26%的跌幅，還是逆勢上漲的份額，都顯示出鉑金在婚慶市場中的極強韌性。95%的新娘擁有4件以上婚飾，在三線城市的增長勢頭尤為可觀；同時，三線市場的新郎鉑金婚飾也受到青睞，成為領導者。

受西方婚姻文化的影響，交換結婚戒指已經成為新人們婚禮上不可少的環(huán)節(jié)。調查顯示，鉑金是新人挑選對戒和鉆戒的首選材質。鉑金不僅是對戒中的領導者，亦是革新設計理念與重釋愛情觀念的先鋒代表。對于未婚小潮男來說，男士對戒不只是附屬品，而是也能夠滿足他們的審美訴求。細節(jié)處互搭的對戒，低調告白又不失個性，營造儀式感。

鉑金也一直是新娘鉆戒的首選材質，得益于極佳韌性和延展性，鉑金能勝任多樣化的婚戒設計需求。鉑金鉆戒可以化作指尖冠冕，為愛加冕，也可疊戴展現(xiàn)獨特個性，萬眾焦點，自成一派。調查顯示，除去鉑金戒指，項鏈、手鏈、耳環(huán)、吊墜也助力新娘成為最閃亮的女主角。

乘勢而起，男性自購市場成新藍海

相較于萬眾矚目的婚慶市場，男性自購市場則顯得低調許多。正所謂靜水流深，據(jù)國際鉑金協(xié)會（PGI）貴金屬首飾獲得情況調查顯示，2020年男性貴金屬首飾的自購率相較2018年跌幅僅為9%，遠小于女性18%的跌幅。此外，男性自購的市場份額占據(jù)鉑金市場份額23%，競爭力僅次于婚慶市場?？梢?，男性自購市場已趁勢而起，對于鉑金市場增長可謂是一篇藍海。需求端之變催生了行業(yè)變革，從產品到營銷，國際鉑金協(xié)會（PGI）如何在這片藍海中順勢而為，制勝未來？協(xié)會從鉑金首飾男性自購消費者畫像著手，對他們的自購動機、自購場合、自購品類進行了一系列消費洞察。

鉑金男性自購的主力集中為25-34歲的進取型男和18-24歲的年輕潮男。因此協(xié)會不斷創(chuàng)新，貼近男性自購客群的節(jié)奏，用他們喜歡的溝通方式傳遞鉑金精神，觸達并強化與男性自購主力客群的情感共鳴，圈粉年輕消費群體。另外，男性消費者自購貴重首飾的動機和場合更加隨性，進取型男們傾向于保值，而Z世代男性消費者則是是乘興而來，盡興而歸。戒指依舊是潮男們的最in單品，他們希望有多種戒指款式可供日常搭配。

協(xié)會相信，男性首飾自購市場在潮流的驅動下也會向多元。無論是去性別化的中性產品還是專門的男士產品線，隨著鉑金工藝技術的不斷創(chuàng)新，更多元的設計成為可能，以此滿足男性的佩戴需求。國際鉑金協(xié)會（PGI）將協(xié)同合作伙伴在產品設計和技術革新上不斷進取，從理念和設計上跟男性消費者同頻共振，讓至臻鉑金展示男士自信真我。

經久不衰，女性自購市場仍是紅海

在女性經濟實力增強、悅己意識盛況空前的今天，女性自購貴重首飾的動機更加多元化、日常化。調查顯示，女性自購群體對整體鉑金的重要性超過三成，是不容有失的紅海市場。但隨著市場紅海競爭加劇，內外部環(huán)境挑戰(zhàn)重重。一方面，在女性自購市場內部，黃金持續(xù)領跑，玫瑰金市場份額不斷施壓鉑金；另一方面，其他外部消費品類正在轉移女性對貴金屬首飾的注意力。

調查數(shù)據(jù)顯示，25-34歲的新生代女性是自購鉑金的主力客群，而更年輕的Z世代女性則是希望通過鉑金首飾展現(xiàn)真我價值觀。此外，女性自購在首飾類型的選擇上依舊多元，“千金難買我樂意”的悅己心態(tài)仍是女性自購最主要的動機。展望未來，有30%的未婚女性表示她們會在未來1-2年內自購貴金屬首飾，其中三分之二的女性表示她們非常有可能購買鉑金首飾。鉑金作為時間洗練出的“慢金屬”，既能柔韌如絲般呵護著鉆石，又能在外界考驗中磨而不損。這些特質恰好呼應了當下女性的人格投射，成為了她們后疫情時代鼓舞人心的現(xiàn)代盔甲。

為了持續(xù)提高鉑金在在女性自購細分市場的競爭力，協(xié)會將展開強勁的拓展攻勢，不僅溯源至生產制造商進行制造工藝的革新升級與研發(fā)，同時用更時尚、更貼合年輕消費者的鉑金首飾產品進一步跟上客群選擇多元化的趨勢，用更富感染力的營銷手段順應女性向上的力量，讓鉑金成為女性展現(xiàn)自我追求和獨特審美觀的最佳載體，讓更多女性與美好的自己不期而遇。

借由此次洞察報告，我們對婚慶、男性自購、女性自購等細分市場有了更全面的認知。國際鉑金協(xié)會（PGI）將對以上細分市場繼續(xù)深耕開發(fā)，攜手行業(yè)伙伴推出更多符合年輕消費者多元佩戴需求和情感同頻的首飾，使各個細分市場成為鉑金首飾的新增長點，驅動行業(yè)蓬勃發(fā)展。

關于國際鉑金協(xié)會（PGI）

國際鉑金協(xié)會（PGI）成立于1975年，致力在全球范圍內推廣鉑金首飾，同時也為各個階層的人群包括制造商、設計師、零售商和消費者等提供技術、銷售及咨詢服務。在中國，國際鉑金協(xié)會（PGI）致力培養(yǎng)和引導中國消費者對鉑金首飾的喜愛，為推廣中國市場的鉑金首飾提供了全方位的支持，并已取得巨大的成績。2000年始，中國已經一躍成為全球鉑金首飾消費的最大市場。

轉自：中國經濟時報網

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