從LUCA BRAND的品牌“新”意中，洞見(jiàn)新消費(fèi)市場(chǎng)的突圍與機(jī)遇

如果將一個(gè)當(dāng)代年輕人的日常生活物品進(jìn)行羅列，大概率會(huì)有什么呢——三頓半的速溶咖啡、速熱食的自嗨鍋、下午兩點(diǎn)的喜茶、泡泡瑪特新手辦、蕉內(nèi)的輕薄睡衣……它們都有一個(gè)共同的名字叫做“新消費(fèi)”。2020年上半年，國(guó)內(nèi)發(fā)生的消費(fèi)領(lǐng)域融資事件逾120件，總?cè)谫Y金額約190億；2021年同一時(shí)期，這兩個(gè)數(shù)字分別為逾400件與300億。超百億新消費(fèi)獨(dú)角獸涌現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)蒙眼狂奔。

然而下半年開(kāi)始，新消費(fèi)行業(yè)投融資降溫，反映出熱潮下的偽剛需、線上流量紅利的消退分流，還有以流量為先的模式后勁不足。很多人說(shuō)“新消費(fèi)進(jìn)入下半場(chǎng)”，但也有人說(shuō)，“消費(fèi)是被反復(fù)驗(yàn)證的、能穿越周期的歷史性紅利賽道”。面對(duì)冷靜的消費(fèi)者和投資者，新品成為品牌撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。那么，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，什么樣的新鮮品牌才是新消費(fèi)市場(chǎng)所需要的？如何成為人們未來(lái)都需要的品牌？

品牌的升級(jí)——新而優(yōu)的LUCA BRAND蓄勢(shì)破圈

LUCA BRAND是洋蔥集團(tuán)旗下面向追潮趕潮、愛(ài)新嘗鮮的年輕態(tài)人群的潮紅品牌群，截止目前，通過(guò)投資并購(gòu)、戰(zhàn)略控制建設(shè)及自主精研，LUCA BRAND已經(jīng)擁有超過(guò)30個(gè)潮紅品牌。

以新鮮、新潮、精細(xì)化的品牌滿足越來(lái)越細(xì)分的興趣人群，是LUCA BRAND的亮點(diǎn)所在。在“悅己消費(fèi)”流行的當(dāng)下，LUCA BRAND的零食品牌「壹食解千愁」是個(gè)從年輕人的情緒需求為切口做新品的典范。該品牌在產(chǎn)品上改變傳統(tǒng)的零食分類，升級(jí)為以情緒表達(dá)為主導(dǎo)的品牌個(gè)性，挖掘年輕人情緒點(diǎn)，開(kāi)設(shè)五大情緒零食科（甜滿空虛科、大愉大肉科、怪味相投科、出類拔脆科、精神解藥科）；該品牌還洞察到年輕人對(duì)“一屋二人，貓狗雙全”的向往，創(chuàng)作壹食家族IP漫畫(huà)，關(guān)聯(lián)生活場(chǎng)景，以美味解憂，為年輕人在零食的世界里提供情緒價(jià)值，帶來(lái)新鮮的體驗(yàn)。

渠道的升級(jí)——與年輕人市場(chǎng)對(duì)話的新方式

新消費(fèi)品牌想要經(jīng)得起市場(chǎng)的反復(fù)驗(yàn)證，“新”字是關(guān)鍵。品牌想要一直“新”下去，就要握住Z世代新人群。但他們對(duì)品牌“不忠誠(chéng)度”頗高，并且希望產(chǎn)品不停迭代換新，所以品牌更容易在從0到1的時(shí)候把握新人群，卻難以持續(xù)把握。

而LUCA BRAND是如何把握年輕人的需求、保持產(chǎn)品的更新迭代？洋蔥集團(tuán)已擁有74萬(wàn)+活躍KOC，每天通過(guò)社交媒體及內(nèi)容平臺(tái)分享著購(gòu)物體驗(yàn)和推廣產(chǎn)品，幫助品牌建立美譽(yù)度，提高用戶忠誠(chéng)度，并帶來(lái)可靠有效的品牌營(yíng)收。洋蔥集團(tuán)通過(guò)自建渠道，去中間化、去中心化，提高渠道效率，不斷革新供應(yīng)鏈與品牌及渠道之間的鏈接形態(tài)，尋找與新生代消費(fèi)者的對(duì)話方式。LUCA BRAND在與消費(fèi)者對(duì)話、溝通、互動(dòng)中獲取了大量的用戶需求數(shù)據(jù)的洋蔥集團(tuán)，能更有效地洞察市場(chǎng)未來(lái)，精準(zhǔn)把握下一個(gè)消費(fèi)風(fēng)口的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)業(yè)的升級(jí)——做未來(lái)人們都需要的新產(chǎn)品

縱觀這兩年的新聞媒體、熱搜話題、消費(fèi)品行業(yè)，大都在圍繞年輕人而展開(kāi)?！叭f(wàn)物皆可年輕人”的現(xiàn)象說(shuō)明了要保持年輕的正是新消費(fèi)本身?！澳贻p的消費(fèi)”，這意味著衣食住行、消費(fèi)觀念、社會(huì)思潮的全面革新，其背后指向更健康的生活，更高效的生活，更注重美感的生活，更可持續(xù)的生活，更注重品質(zhì)的生活……

這些年輕的生活方式需要科技的支撐。因?yàn)榭萍夹彤a(chǎn)品除了能實(shí)現(xiàn)日常生活所需的效用，還不會(huì)消磨人的耐性。接下來(lái)，洋蔥集團(tuán)LUCA BRAND將探索全新品牌戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式，基于對(duì)未來(lái)5-10年人們對(duì)健康、高效和變美的基礎(chǔ)需求，尋求世界范圍內(nèi)國(guó)家領(lǐng)先級(jí)別的實(shí)驗(yàn)室及研發(fā)機(jī)構(gòu)，以「生物科技」「健養(yǎng)科技」「智效科技」三大科技方向落地產(chǎn)品。

新消費(fèi)品牌要保持年輕，在于創(chuàng)造力和可持續(xù)力。而正是科技能夠抵達(dá)的未來(lái)也是年輕人所共同奔赴的明天。在這樣的未來(lái)到來(lái)之前，洋蔥集團(tuán)的品牌、渠道與產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級(jí)并提高全鏈競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)帶領(lǐng)LUCA BRAND在新消費(fèi)市場(chǎng)上逐步走向長(zhǎng)紅。

轉(zhuǎn)自：投資界

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