鄉(xiāng)村振興有“湘村”——湖南湘潭市煙草專賣局（公司）“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟終端建設(shè)紀(jì)實

近年來，湖南省煙草專賣局（公司）先后注冊了636直營零售連鎖品牌、“湘匯636”城網(wǎng)加盟品牌、“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟品牌，形成了以“636”品牌為引領(lǐng)，“湘匯636”和“湘村636”為主體的“一體兩翼”流通品牌體系。湘潭市煙草專賣局（公司）立足當(dāng)?shù)貙嶋H，圍繞有“型”、有“范”、有“魂”，逐步鋪開“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟終端建設(shè)，主動融入鄉(xiāng)村振興大局。

“要當(dāng)就當(dāng)?shù)谝弧⒁鼍妥鲎詈?。加盟‘湘?36’就是我這個店發(fā)展最好的選擇。這不，從全店改造完成到現(xiàn)在，不過20天的時間，收入比過去1個月還多，我的家庭地位也明顯提高了?！焙鲜∠嫣妒杏旰^(qū)姜畬鎮(zhèn)永興村草塘組71號旺峰超市“80”后老板劉謙高興地說。

“湘村636”作為湖南煙草商業(yè)系統(tǒng)“一體兩翼”流通品牌體系組成部分，注冊的初衷就是融入國家全面推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略大局，加快推動城鄉(xiāng)網(wǎng)建一體化進(jìn)程。立足偉人故里、紅色熱土，湘潭煙草全力加快推進(jìn)農(nóng)網(wǎng)終端提質(zhì)升級，嘗試鋪開“湘村636”建設(shè)，扛起國有企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，圍繞政府工作中心，服務(wù)地方發(fā)展大局，用心用情用力助推鄉(xiāng)村振興“跑步”前進(jìn)。

有“型”，美麗鄉(xiāng)村的一道景

平整的水泥路旁、阡陌交通的匯點，或是在江南特色的屋檐下，或是在復(fù)古風(fēng)格的立面上，紅、白、綠三色相間，標(biāo)識、文字兩元素錯落排布，簡潔清晰的店面招牌異常醒目。店內(nèi)卷煙經(jīng)營區(qū)、日用品展銷區(qū)、便民服務(wù)區(qū)、特色體驗區(qū)、鄉(xiāng)村振興區(qū)、證照公示區(qū)等功能劃分合理，明亮的燈光搭配整齊的貨架,一目了然，“和你相鄰相伴”的理念標(biāo)簽令人舒適、親切?！叭谌氕h(huán)境、協(xié)調(diào)一致”，這是湘潭市首批“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟終端店面完成改造后給人的第一感受。

圖為：旺峰超市

“鄉(xiāng)村全面振興，美麗鄉(xiāng)村是重要內(nèi)容。長期以來，農(nóng)村小店、家店混搭，給人的感覺是家不像家、店不是店，環(huán)境‘臟亂差’。改變這一負(fù)面印象，是我們推進(jìn)‘湘村636’建設(shè)要過的第一‘關(guān)’”湘潭煙草黨組成員、副經(jīng)理謝獻(xiàn)球表示。

為了過好這第一“關(guān)”，湘潭煙草從改變“湘村636”加盟店的“臉面”形象入手，落實立店招、換煙柜、潔店面、重布局、優(yōu)陳列、標(biāo)價簽、接數(shù)據(jù)舉措，從招牌、貨柜、陳列、分區(qū)、標(biāo)識等全店全域、全流程對建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了基礎(chǔ)性統(tǒng)一設(shè)計。再通過往基礎(chǔ)設(shè)計上加個性元素的方式，實施一店一品、一店一特色，突出與周圍環(huán)境的融合統(tǒng)一，既彰顯品牌效應(yīng)，也注重整體的協(xié)調(diào)美觀，首先實現(xiàn)“湘村636”面上“有型”。

圖為：“湘村636”店內(nèi)一角

“我是彭總家鄉(xiāng)人，我為鄉(xiāng)村振興出份力?！弊哌M(jìn)湘潭縣烏石鎮(zhèn)烏石村德懷大道十字路旁的英子便利店，巨幅為自己代言的“標(biāo)語”最先映入眼簾。店主彭潤英是一個“洋氣”愛美的女老板，加盟“湘村636”，對全店進(jìn)行設(shè)計改造，每一個角落標(biāo)識、每一個貨架的布局，她都有自己的見解，按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的同時，還得體現(xiàn)一個“美”字。

圖為：英子便利店老板彭潤英

“我的店距離彭德懷紀(jì)念館廣場直線距離不足500米，前些年，政府對我們臨街店面房屋外立面、門窗等進(jìn)行了統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)，整體看起來古色古香，很有韻味。這次加盟‘湘村636’，我最擔(dān)心的就是會改變原有外觀。因此，從改造設(shè)計時我就全程參與，生怕出紕漏?，F(xiàn)在看來，我的擔(dān)心是多余的。新店與周圍環(huán)境完美融合，過往的游客紛紛‘點贊’，我的店也成了景區(qū)的一道景嘞！”

有“范”，助農(nóng)賦能的一股泉

“農(nóng)網(wǎng)客戶全店改造最大的困難在于回報的不確定性。如何保證投入有回報、有效益是大家最關(guān)心的問題。也就是說，‘湘村636’有型還得有范、好看還要有用?！痹谡劦酵七M(jìn)“湘村636”建設(shè)面臨最大的阻力時，湘潭煙草營銷中心主任章奮勇說。

有問題，解決問題就是工作方向。湘潭煙草從農(nóng)村市場現(xiàn)狀出發(fā)，整合金融系統(tǒng)、郵政快遞、電商平臺等社會資源，在做強主業(yè)的前提下，完善產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、智慧管理、便民服務(wù)、特色體驗六大功能，將“湘村636”加盟終端打造成“鄉(xiāng)村多品類經(jīng)營的綜合便民服務(wù)店”。在為店鋪周邊群眾提供便民服務(wù)的同時，拓寬加盟店穩(wěn)定收入來源，實現(xiàn)“湘村636”內(nèi)里“有范”。

圖為：金融服務(wù)站

先后與馥香林香香農(nóng)場、旭成種養(yǎng)專業(yè)合作社建立合作關(guān)系，實現(xiàn)穩(wěn)定可靠供貨、協(xié)同經(jīng)營，把本地特色農(nóng)副產(chǎn)品以線上線下方式進(jìn)行售賣，實現(xiàn)客戶與農(nóng)民雙贏。聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行共同推出煙草惠農(nóng)通業(yè)務(wù)，給予加盟“湘村636”客戶政策補貼，提供低成本信貸服務(wù)，免費贈送終端機,并開通取現(xiàn)、繳費、購買保險等功能，降低農(nóng)村中小客戶經(jīng)營成本、賦予便民功能。為客戶與郵政、菜鳥裹裹聯(lián)盟等牽線搭橋，在條件成熟的加盟店，建立快遞收寄服務(wù)點，既方便群眾、增加客戶收入。同時，實現(xiàn)名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品銷售寄遞的無縫連接，提高銷售效率。

圖為：藥糖

圖為：手工紅薯粉

圖為：烏石豆腐乳

湘鄉(xiāng)市中沙鎮(zhèn)中沙村中沙供銷超市老板左華告訴筆者，中沙鎮(zhèn)的梅龍村盛產(chǎn)冬筍，年產(chǎn)可以達(dá)到50多噸，是農(nóng)民創(chuàng)收增收的綠色產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)連續(xù)兩年舉辦“梅龍冬筍節(jié)”。自己很關(guān)注這一塊，每年都要幫助村民代銷一些。這兩年受疫情影響，很多老客戶不能到店里采購，自己就利用在店里設(shè)置的郵政服務(wù)點，直接快遞發(fā)貨，既降低了成本，更保證了效率。跟前兩年相比，銷量不降反增，自己真正嘗到了線上銷售的甜頭。

圖為：土特農(nóng)產(chǎn)品

其實，左老板做的只是線上銷售的一個方面，方興未艾的直播帶貨更是幫助客戶突破了銷售天花板?！八鄡褐r(nóng)直播間”就是湘鄉(xiāng)市農(nóng)網(wǎng)終端拓寬經(jīng)營渠道，助農(nóng)、為農(nóng)的一個典范。

“我與煙草公司合作很多年了，直播帶貨就是受公司培訓(xùn)啟發(fā)，逐步慢慢做起來的?？吹焦尽娲?36’招募令，我毫不猶豫就報了名。在改造的過程中，特意為我設(shè)置了一塊直播區(qū)域，并專門安排我參加培訓(xùn)。我的直播帶貨水平也從自己小打小鬧變得越來越專業(yè)。背靠煙草公司這棵大樹，我的日子一定會越來越好”“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的女老板曹義青高興地說。

圖為：水府青兒助農(nóng)直播間

有“魂”，流通品牌的一桿旗

有“型”有“范”還得有“魂”?！跋娲?36”品牌的美譽度、信譽度、可靠度就是這個“魂”。為此，湘潭煙草從選點開始，筑牢建設(shè)根基，力求一炮打響。

湘潭是中國紅色文化的搖籃、全國聞名的旅游目的地、國家長株潭城市群“兩型社會”綜合配套改革試驗區(qū)中心城市，年均旅游人口5000萬以上，地理位置特殊、區(qū)位優(yōu)勢明顯?；谶@樣的背景，把“湘村636”建設(shè)點優(yōu)先選在紅色旅游沿線和交通便利的集鎮(zhèn)、集散地成為了最好的選擇。通過直接面向和服務(wù)旅游人口、更大程度輻射和帶動周邊消費，擴大636品牌的影響力。

韶山市第一家“湘村636”德源超市就是典型代表。

德源超市位于韶山市楊林鄉(xiāng)的集鎮(zhèn)上。楊林鄉(xiāng)地處長沙和湘潭交界地帶，長韶婁高速過境，集鎮(zhèn)距離著名的溫泉之鄉(xiāng)灰湯僅有半小時車程。便利的交通和周邊豐富的旅游資源，為這個小鄉(xiāng)村帶來了豐富的流動人口，增加了生機與繁榮。

圖為：德源超市

“加盟‘湘村636’給我這個店帶來的改變可不是一點點。很多進(jìn)店的顧客告訴我，在我的店里消費有一種尊貴感，讓他們很舒服。還有的顧客是奔著636幾個字來的，他們有的以前在‘湘匯636’消費過，有的對636品牌有一定的了解，覺得636就是可靠度高、可信度好的代名詞，不用擔(dān)心商品質(zhì)量。這是我以前沒有想到的。看來，當(dāng)?shù)谝粋€加盟‘湘村636’吃螃蟹的人，這條路走對了。”女老板湯林自豪地說。

像德源超市一樣，位于湘潭縣排頭鄉(xiāng)嚴(yán)沖村的新時代超市老板周紅兵、李聰利夫妻倆告訴筆者：因為自己的店離高速口只有5分鐘的車程，自從換了“湘村636”的招牌，每天都有上下高速車輛經(jīng)停店門消費，銷售額也有了不少的提升。很多周邊的農(nóng)戶也更加愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在店里代銷。其中冬酒、紅薯粉、酸棗糕最暢銷，已經(jīng)脫銷了。

圖為：周紅兵、李聰利

這樣的變化在第一批加盟“湘村636”的店里還有很多。湘鄉(xiāng)市龍洞鎮(zhèn)永興百貨超市，因為位于湘鄉(xiāng)至韶山的紅色旅游線上，依靠636品牌的背書，幾乎成為了過往游客的定點商店。湘潭市雨湖區(qū)姜畬鎮(zhèn)梅花村胡家組的小艷商店，因為改造后良好的購物環(huán)境，顧客絡(luò)繹不絕。湘潭縣譚家山鎮(zhèn)長嶺村荷葉組的新街口批發(fā)部，緊鄰107國道，由于便民服務(wù)功能的設(shè)置，成為了過往司機和附近電力施工工人的臨時“驛站”……

啟動“湘村636”建設(shè)以來，湘潭煙草按照“央企信譽品牌+民營小店靈活經(jīng)營機制”的新型商業(yè)模式，著力解決中小商戶做生意沒有信譽品牌的大難題，推動現(xiàn)代流通新業(yè)態(tài)進(jìn)鄉(xiāng)入村，為當(dāng)?shù)叵M群體提供更全更好的選擇，拉動農(nóng)村消費升級，暢通城鄉(xiāng)經(jīng)濟循環(huán)。

截至2021年12月，湘潭市9家“湘村636”農(nóng)網(wǎng)加盟終端完成驗收。再次開門迎客，老店換新顏。帶給消費者最直觀的感受是“招牌更亮眼、店面更整潔、布局更合理、陳列更美觀、環(huán)境更舒服、購物更放心”。一波波“路轉(zhuǎn)粉”，也讓加盟客戶經(jīng)營信心更足、腰包更鼓，助力鄉(xiāng)村振興、服務(wù)鄉(xiāng)村發(fā)展的能力更強。

更好發(fā)揮“湘村636”對鄉(xiāng)村振興的助力，必須強化黨建引領(lǐng)。下一步，湘潭煙草將充分發(fā)揮“1+1+N”機制作用，通過支部聯(lián)店的方式，不斷深化黨建業(yè)務(wù)融合，擴大“湘村636”影響力，夯實基層基礎(chǔ)堡壘。

融入鄉(xiāng)村振興大局，打造新型零售終端生態(tài)體系，做好‘湘村636’建設(shè)是重要內(nèi)容。2022年，湘潭煙草還將建設(shè)50家、‘十四五’末完成建設(shè)300家，實現(xiàn)一鎮(zhèn)兩店的目標(biāo)，推動農(nóng)村地區(qū)組織振興、產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、生態(tài)振興、文化振興，為卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代煙草經(jīng)濟體系建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)！（陳重）

轉(zhuǎn)自：華夏博覽網(wǎng)

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