易工品成功布局山東市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏模式

隨著工程機(jī)械保有量的增長(zhǎng)，工程機(jī)械后市場(chǎng)邁入“黃金時(shí)代”，眾多商家紛紛入局，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，市場(chǎng)洗牌之勢(shì)明顯。傳統(tǒng)的商業(yè)模式不可持續(xù)，而新的模式仍然需要一個(gè)“摸著石頭過(guò)河”的過(guò)程。基于對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)整體環(huán)境等綜合因素的考量，易工品構(gòu)建了針對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全鏈路數(shù)字化管理體系，可滿足用戶對(duì)可靠產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提出的更高要求，從而成為產(chǎn)業(yè)變革中的一匹黑馬。

秉承著“服務(wù)千萬(wàn)家企業(yè)完成供應(yīng)鏈數(shù)字化，成為客戶首選的工業(yè)品科技公司”的企業(yè)愿景，源于聚焦精選的堅(jiān)持和夯實(shí)生態(tài)圈的積累，易工品旗下工程機(jī)械事業(yè)部，充分利用產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)及數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，讓工業(yè)變得更高效、更智慧，堅(jiān)持用科技服務(wù)每一位工業(yè)參與者。

有別于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的冗長(zhǎng)和低效，易工品工程機(jī)械事業(yè)部通過(guò)源頭直采、品牌認(rèn)證、數(shù)字化選品、智能物流、配套金融服務(wù)等，充分體現(xiàn)出平臺(tái)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。易工品工程機(jī)械事業(yè)部副總裁趙國(guó)榮坦言“1、嚴(yán)選頭部廠家精品，打通合作商原廠配件渠道，在規(guī)?；山当镜耐瑫r(shí)，通過(guò)認(rèn)證實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)；2、多渠道拉新獲客，持續(xù)開(kāi)展線上線下活動(dòng)，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析客戶需求，形成高粘性與高互動(dòng)的護(hù)城河；3、先優(yōu)化線下供應(yīng)鏈，待服務(wù)體系健全之后再逐步引流至線上。”如此一來(lái)，“用戶群分散、消費(fèi)低頻和服務(wù)保障不力”這“三座行業(yè)大山”便不足為慮。

資深選品溯源團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)研及數(shù)據(jù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)全流程數(shù)字化管理，客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供快捷專業(yè)的售前和履約服務(wù)，再加上高效倉(cāng)儲(chǔ)物流與強(qiáng)大數(shù)字化金融兩大體系支撐，易工品工程事業(yè)部不僅為行業(yè)降本增效提供實(shí)際支持，還為廣大客戶帶來(lái)便捷、透明的站式線上采購(gòu)體驗(yàn)。

上述一攬子解決方案與易工品整體平臺(tái)的“六大核心優(yōu)勢(shì)”相互呼應(yīng)，即易臻品、易降本、易快達(dá)、易結(jié)算、易網(wǎng)選和易服務(wù)，全方位賦能產(chǎn)品和服務(wù)，從而構(gòu)建起完備的易工品的全鏈路數(shù)字化管理體系。

從商品供應(yīng)鏈來(lái)看，易工品認(rèn)證的油品、濾芯產(chǎn)品，以及三一回轉(zhuǎn)支承、減速機(jī)、液壓件、底盤件等系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)完成，覆蓋各頭部廠家工程機(jī)配易損件的不同品類；從管理來(lái)看，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售后臺(tái)管理、客戶管理、合作商運(yùn)營(yíng)管理的流程和工具均按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)；從平臺(tái)建設(shè)來(lái)看，選型數(shù)據(jù)庫(kù)和B2B貿(mào)易系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃也已成型，預(yù)計(jì)今年年底前上線?！澳壳霸圏c(diǎn)區(qū)域包括廣東、廣西、湖南、湖北等十個(gè)省份，預(yù)計(jì)明年上半年將覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份，滲透到80%以上的市場(chǎng)。”趙國(guó)榮介紹。

今年12月9日，易工品于山東的首屆訂貨會(huì)暨簽約授牌儀式隆重舉行，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)成功發(fā)展1級(jí)地級(jí)市代理商2家、區(qū)縣代理商4家，新增加的6家代理商，均為山東省工程機(jī)械配件行家，顯然，易工品在山東的布局已明顯擴(kuò)大，代理商分銷的作用已經(jīng)越來(lái)越明顯，其在山東省的機(jī)配市場(chǎng)滲透率進(jìn)一步加強(qiáng)，整場(chǎng)會(huì)議氣氛火爆熱烈，當(dāng)場(chǎng)整體訂貨超30萬(wàn)元。

作為工程機(jī)械生態(tài)合作共贏的理想賦能者，易工品工程機(jī)械事業(yè)部不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更注重生態(tài)合作服務(wù)的全價(jià)值輸出的理念。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展路徑，不僅為易工品打開(kāi)了極具想象力的未來(lái)空間，同時(shí)也為其他工業(yè)企業(yè)在傳統(tǒng)商業(yè)模式之外，提供了另一種可供借鑒并現(xiàn)實(shí)可行的生態(tài)共贏模式。

轉(zhuǎn)自：東方財(cái)富網(wǎng)

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