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回顧即將結(jié)束的2021年，對于房地產(chǎn)從業(yè)者而言頗為艱難，“房企變局”“密集調(diào)控”“政策底顯現(xiàn)”等是這一年的關(guān)鍵詞。伴隨著全國調(diào)控政策的密集出臺，房地產(chǎn)行業(yè)銷售也呈現(xiàn)“前高后低”的態(tài)勢，樓市迎來“寒潮”。返鄉(xiāng)潮強(qiáng)勢來襲，房企如何抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)危為安，抓住年末最后機(jī)會，打響2022攻堅(jiān)戰(zhàn)？
2021樓市持續(xù)探底，政策加碼“限跌令”頻頻
2021年堪稱中國樓市的大轉(zhuǎn)折之年。上半年還是萬人搶房、房價上漲的熱潮，下半年就風(fēng)云突變，房價下行、房企暴雷屢見不鮮，歸根結(jié)底還是因?yàn)檎{(diào)控政策的進(jìn)一步收緊。截至12月20日，73省市總共下達(dá)249次政策，如此密集實(shí)屬罕見。
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特別到今年下半年，全國房地產(chǎn)市場持續(xù)轉(zhuǎn)冷，市場形勢愈加嚴(yán)峻。為了迅速拉動銷售，房企不約而同地選擇打折降價促銷。然而，簡單粗暴地盲目降價嚴(yán)重擾亂房地產(chǎn)市場正常秩序，故多個三四線城市地產(chǎn)部門先后頒布“限跌令”，穩(wěn)定市場預(yù)期。其中沈陽一樓盤因遠(yuǎn)低于政府文件的5%的標(biāo)準(zhǔn)大幅降價銷售，當(dāng)?shù)夭块T要求房企立刻停止違規(guī)降價賣房的行為，對低于備案價售出的房源進(jìn)行回收?？梢娊祪r并非可行的營銷方式。
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搜好房·創(chuàng)新營銷，助房企2022返鄉(xiāng)潮勁銷翻盤
盡管官方對地產(chǎn)業(yè)的態(tài)度由嚴(yán)轉(zhuǎn)穩(wěn)，但“房住不炒”的定位不曾更改，房企需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。2022年關(guān)將至，全國各地房企正在摩拳擦掌迎接返鄉(xiāng)置業(yè)潮，若無扎實(shí)有效的營銷勢必在大潮中掉隊(duì)。
現(xiàn)如今，房企想要踏實(shí)經(jīng)營必須直面客戶需求，回歸產(chǎn)品與服務(wù)。真營銷不是堆砌華麗的套路，而是想百姓之所想?；剜l(xiāng)購房的打工者追求性價比，希望把辛苦賺來的血汗錢花在刀刃上。由于在老家時間精力有限，更想不用多為后續(xù)裝修操心。搜好房C2F平臺真切感受到房企面臨的壓力和打工者購房的不易，真心實(shí)意為項(xiàng)目排憂解難，為客戶讓利，因此在返鄉(xiāng)潮來臨之際首倡“購房+2萬，送15萬定制精裝交付”的變革營銷新模式。
“交2萬送15萬定制精裝交付”模式和傳統(tǒng)營銷模式有許多差異。首先，除全屋產(chǎn)品還包含后續(xù)人輔施工，為客戶妥善解決裝修顧慮。此外，依靠成熟的供應(yīng)鏈閉環(huán)體系，真正全屋大牌，客戶全程參與品控滿足對品質(zhì)的追求。更關(guān)鍵的是，搜好房定制精裝區(qū)別于傳統(tǒng)精裝交付模式，而是私人定制，一戶一方案。這些營銷優(yōu)勢擊中返鄉(xiāng)置業(yè)者的剛需，大幅提升轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)勢勁銷。堅(jiān)持“開發(fā)商、代理商、廠商、客戶”四方共贏一體化發(fā)展是搜好房持之以恒的目標(biāo)。搜好房已幫助全國70余座城市的開發(fā)商、代理商成功去化30000+套，期望幫助更多地產(chǎn)伙伴早日破冰寒冬，贏戰(zhàn)2022返鄉(xiāng)潮。
轉(zhuǎn)自：國際在線網(wǎng)
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