伴隨著中國工業(yè)制造業(yè)的高速發(fā)展，從橫跨多個領(lǐng)域的工業(yè)品牌“巨頭”，到深耕細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，越來越多的國際品牌開始發(fā)力、深耕中國市場。
易爾拓工具源自歐洲，是TOYA 集團(tuán)開發(fā)的一個高品質(zhì)工具品牌，產(chǎn)品覆蓋扳手、螺絲批、鉗子、電錘、角磨機(jī)等多種手動工具和電動工具，廣泛應(yīng)用于汽車制造、工程機(jī)械、能源電力等工業(yè)企業(yè)。由于進(jìn)入中國市場的時機(jī)相對較晚，如何更高效地獲取企業(yè)客戶、從激烈的競爭中實現(xiàn)“突圍”，成為擺在易爾拓工具面前的首要問題。
易爾拓工具銷售負(fù)責(zé)人楊奧表示，“易爾拓工具進(jìn)入中國市場時，同類品牌的線下銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道開發(fā)已經(jīng)比較完備。為了實現(xiàn)差異化競爭，易爾拓工具關(guān)注到近年來快速發(fā)展的工業(yè)品數(shù)字化渠道?！?018年，易爾拓工具通過與京東工業(yè)品的合作，成功找到了增長快車道。2021年，易爾拓工具在京東工業(yè)品的銷售額實現(xiàn)45%的同比增長。
對于取得這一成果的原因，楊奧認(rèn)為主要源于京東工業(yè)品的兩個特點(diǎn)：一是渠道的精準(zhǔn)性;二是服務(wù)品牌商銷售模式從“被動”到“主動”的轉(zhuǎn)變。
“京東工業(yè)品的用戶是工業(yè)品的精準(zhǔn)客戶群體。這樣品牌在推廣時就不需要‘廣撒網(wǎng)’，能夠減少很多無效的營銷成本。”易爾拓工具銷售負(fù)責(zé)人楊奧表示。此外，與很多工業(yè)品B2B平臺不同的是，京東工業(yè)品的用戶都是終端企業(yè)用戶，而非中間商、渠道商，這也有助于品牌建立更加扁平化的渠道體系，精準(zhǔn)掌握客戶需求。
在銷售模式方面，京東工業(yè)品的模式更加主動和積極，會帶著品牌商一起參與“競標(biāo)”，以更主動的方式獲取服務(wù)機(jī)會，為品牌創(chuàng)造更多增量空間。2020年，一家大型國企發(fā)起了一批工具采購需求。當(dāng)天下午，京東工業(yè)品就主動找到易爾拓工具，雙方連夜進(jìn)行技術(shù)匹配，并基于墨卡托標(biāo)準(zhǔn)商品庫為客戶的采購清單進(jìn)行選型，完成配套服務(wù)資源的匹配。第二天，雙方成功拿了下這筆訂單。
與京東工業(yè)品的合作，也令易爾拓工具看到了數(shù)字化渠道的機(jī)會。為此，易爾拓工具專門成立了電商運(yùn)營部門，以便更好地與京東工業(yè)品配合挖掘線上增量。
易爾拓工具銷售負(fù)責(zé)人楊奧表示，“全新的數(shù)字化渠道不僅改變了工業(yè)企業(yè)的采購管理方式，也令所有品牌商站到了同一起跑線上，賦予了工業(yè)品牌一個更加開放、公平的競爭環(huán)境。未來，易爾拓工具也希望深化同京東工業(yè)品的合作，進(jìn)一步完善運(yùn)營戰(zhàn)略，促進(jìn)數(shù)字化服務(wù)能力的提質(zhì)升級。
轉(zhuǎn)自：網(wǎng)易新聞
【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。
延伸閱讀
政策協(xié)同發(fā)力 做好“十四五”時期就業(yè)工作
