2021中國瑜伽產(chǎn)業(yè)線上+線下模式研究報告

　　一、瑜伽運動概述

　　1、瑜伽的起源及引進

　　瑜伽起源于古印度,是古印度六大哲學派別中的一系,在近代由印度傳至歐美后,歐美國家將瑜伽與科學結(jié)合,論證了其健身的有效性,弱化了宗教的部分,使其成為一種健身運動。

　　二十世紀八十年代中期,為提升民眾健康,我國將瑜伽作為一種運動形式引入,相比于其他運動(慢跑、籃球、健身等),瑜伽更注重身體機能與心理狀態(tài)的調(diào)節(jié)與統(tǒng)一,能夠很好緩解現(xiàn)代都市快節(jié)奏、高強度的工作生活給居民帶來的身體及心理上的疲勞。

　　2、瑜伽主流類型

　　瑜伽主要分為兩大類別:古典瑜伽與現(xiàn)代瑜伽。

　　古典瑜伽是所有瑜伽之源,包括哈他瑜伽、冥想瑜伽、智瑜伽、業(yè)瑜伽、王瑜伽以及昆達里尼瑜伽等古印度六大傳統(tǒng)瑜伽流派;

　　現(xiàn)代瑜伽(瑜伽運動)則是為了順應現(xiàn)代生活方式和節(jié)奏,在古典瑜伽基礎上加以改良或簡化而形成的新型瑜伽,包含流瑜伽、熱瑜伽、陰瑜伽、孕產(chǎn)瑜伽、高溫瑜伽、空中瑜伽、康復理療瑜伽、艾揚格瑜伽、阿斯湯加瑜伽等。

　　二、瑜伽行業(yè)市場現(xiàn)狀

　　1、市場規(guī)模

　　1)瑜伽場館規(guī)模達42350家,低線城市開始崛起

　　數(shù)據(jù)顯示,2021年中國瑜伽場館規(guī)模達到42350家,主要集中在經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū),一線城市競爭相對飽和,新一線及二線城市發(fā)展迅速,并有向低線城市發(fā)展的態(tài)勢。

　　2)課程與服務驅(qū)動瑜伽行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,預計2022年市場規(guī)模達503億

　　受2020年疫情爆發(fā)的波及,以線下團課為主營業(yè)務的瑜伽服務不得不暫停業(yè)務或轉(zhuǎn)型線上,而部分資金薄弱的中小型瑜伽館受限于成本壓力選擇退出,導致2020年瑜伽市場規(guī)模下滑,但仍保持在387億元水平。

　　未來,隨著用戶群體健康意識的提升,瑜伽服務與理念的進一步普及,在課程與服務的價值驅(qū)動下,預計在2022年瑜伽行業(yè)規(guī)模將達到503億元水平。

　　3)用戶規(guī)模:數(shù)百萬中重度用戶和七千萬泛用戶共存

　　2021年中國專業(yè)瑜伽場館的重度核心用戶,預計在300-350萬人左右,用戶規(guī)模較小但粘性很高;通過健身房、在線課程服務等方式進行穩(wěn)定瑜伽習練的中度用戶約在300萬以上;瑜伽泛用戶群體,即雖然沒有購買付費課程,但對瑜伽有基本認知,購買過瑜伽用品,通過免費課程、瑜伽視頻練過瑜伽的人群,規(guī)模龐大,2021年至少7000萬人以上。因此,中國瑜伽行業(yè)未來用戶拓展空間廣闊。

　　2、產(chǎn)業(yè)鏈:以課程服務為中心,包括瑜伽用品、教練培訓、SaaS服務

　　瑜伽行業(yè)以課程服務為中心,衍生出一條包括瑜伽用品、教練培訓、SaaS服務在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　1)線下瑜伽館、健身房等是瑜伽行業(yè)的主體單位,如梵羽國際瑜伽、PURE瑜伽、遠古瑜伽、琥珀瑜伽、天心國際瑜伽舞蹈機構(gòu)等,提供包括:線下課程、線上課程、教練培訓、瑜伽用品及其他衍生服務(如餐飲、美妝、母嬰等)等綜合服務;純線上APP,如Keep、每日瑜伽等,為用戶提現(xiàn)在線瑜伽服務。

　　為用戶提供線上線下融合服務的實體門店以及純線上APP,共同構(gòu)成了目前的瑜伽課程服務市場,滿足眾多瑜伽習練用戶、愛好者日益增長的社交、課程需求。

　　2)瑜伽教練是瑜伽行業(yè)的核心資源,教練及其課程質(zhì)量是衡量瑜伽服務的重要標準,也是形成高粘性客群的關(guān)鍵因素。

　　3)SaaS服務系統(tǒng)為線下瑜伽館等提供解決方案和軟件服務,如泛知識場景數(shù)字化服務商創(chuàng)客匠人,基于微信公眾號、小程序、APP、PC端搭建線上知識店鋪,助力瑜伽館、瑜伽院校等提供線上課程服務,拓展線上商業(yè)模式,經(jīng)營私域流量。

　　4)瑜伽用品供應商, 如lululemon、奧義等,為瑜伽服務提供增值空間。

　　三、6大驅(qū)動力,推動行業(yè)快速發(fā)展

　　1、國家政策持續(xù)加碼

　　國家對全民健身持續(xù)加碼,從政策層面激勵瑜伽健身產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

　　2、居民健身需求日益增長

　　根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù),近一年具備運動行為的人群中有22%參與過瑜伽/普拉提類運動,瑜伽習練已成為我國居民一種重要的運動方式。此外,調(diào)研顯示瑜伽運動受到90后人群的偏愛,他們的運動訴求以減肥塑形為主,且追求健身運動的時尚感和社交性。

　　3、女性消費崛起,推動瑜伽習練風潮

　　隨著收入的提升和生活方式的升級,女性消費力正在不斷崛起,“她經(jīng)濟”時代來臨。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年,68%女性運動健身愛好者參與過瑜伽習練,由于女性消費者在消費動機和產(chǎn)品選擇上更注重“自我表達”與“分享”,因此極大程度推動了瑜伽習練的風潮。

　　4、體育產(chǎn)業(yè)增長迅速,帶動瑜伽快速發(fā)展

　　2020年中國體育產(chǎn)業(yè)報告顯示,體育產(chǎn)業(yè)目前已成為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,帶動包括瑜伽在內(nèi)的健身休閑業(yè),向多樣化、個性化、時尚化轉(zhuǎn)變,以社區(qū)、商業(yè)圈、城市綜合體為主體的個性化專業(yè)化健身場所逐漸普及。

　　5、技術(shù)手段升級,助力瑜伽行業(yè)服務類型多元化

　　新一代信息技術(shù)的投入與應用對瑜伽運動起到了促進作用:

　　1)直播豐富了瑜伽的教學形式,最大程度優(yōu)化教練資源,降低了學習成本及場地限制;

　　2)線上平臺連接了需求端與供給端,通過提供課程預約、交友分享、電商購物等全平臺服務,提升用戶粘性;

　　3)智能服飾、可穿戴設備等智能技術(shù)應用,可以輔助用戶對個人運動數(shù)據(jù)以及體征情況進行及時監(jiān)測,讓個人運動管理更加科學有效。

　　6、疫情影響:短期利空,長期利好

　　1)從短期來看, 新冠疫情爆發(fā)以來,以線下團課為主營形式的瑜伽服務受到嚴重波及,進入2至6個月不等的業(yè)務暫停期;部分經(jīng)營不善、規(guī)模過小、資金支持不足的場館面臨退出市場;大型企業(yè)消課受到影響,部分場館轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上服務以平穩(wěn)度過這段特殊時期。

　　2)從長期來看, 綜合實力較強、具備多元化變現(xiàn)方式的瑜伽企業(yè)得以留存,并可擇機逆勢擴張,更好的課程質(zhì)量以及更全面的線上商業(yè)模式探索,有利于整個行業(yè)的良性發(fā)展。

　　3)在疫情影響下, 城市居民的健康意識進一步提升,用戶對包括瑜伽在內(nèi)的健身服務關(guān)注度提升,大量泛用戶涌進線上瑜伽課程,通過健身APP等線上平臺接觸瑜伽,瑜伽品牌和課程得到更好的宣傳。

　　四、中國瑜伽行業(yè)商業(yè)模式

　　1、線下運營模式:主要靠口碑傳播

　　線下瑜伽館主要依靠口碑傳播,通過老會員轉(zhuǎn)介紹的方式實現(xiàn)納新。

　　2、線上運營模式:構(gòu)建完整運營鏈條,精準引流獲客

　　打通線上的瑜伽服務供應商,提供會員服務、社交分享、內(nèi)容互動、渠道引流、電商購物等多個環(huán)節(jié)。

　　例如,一方面提供直播課、視頻課、線上答疑、課程提醒、飲食建議等服務,增強用戶粘性;一方面多渠道跨平臺引流,加速內(nèi)容變現(xiàn),同時將線上用戶導流至線下場館。

　　五、中國瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1、用戶群體持續(xù)擴大,未來主要競爭將在二三線城市

　　不同城市線的用戶需求表現(xiàn)醋不同特征,品牌需探索不同打法:

　　一線城市市場相對成熟但競爭激烈,有能力推出差異化、個性化和創(chuàng)新性產(chǎn)品的頭部品牌更有優(yōu)勢;二三線城市的用戶消費升級需求上升,預計是未來瑜伽付費用戶規(guī)模擴大的主要來源之一;低線城市和下沉市場將由小型場館和個人工作室引領(lǐng)市場探索工作。

　　2、學院派教練的優(yōu)勢將在未來體現(xiàn),國家層面的認證力度上升

　　國家體育總局社體中心于2020年4月發(fā)布《中國健身瑜伽教練員管理辦法(試行)》,將健身瑜伽教練員等級分為:初級、中級、高級和國家級四個級別,不同等級的教練員均需要掌握相應的瑜伽理論知識與教學實踐能力;此外,國家級瑜伽教練員還需具備扎實的學術(shù)研究能力。

　　學院派教練是定向培養(yǎng)的瑜伽應用型專門人才,具備專業(yè)化、系統(tǒng)化的瑜伽基本理論知識與教學實踐能力,未來在職業(yè)資格認證方面或?qū)⒏泳邆涓偁巸?yōu)勢。

　　3、以瑜伽服務為起點,精細化運營是瑜伽品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵

　　近兩年,瑜伽泛人群和核心人群數(shù)量均有顯著提升,各類用戶群需求之間的差異化特征也越來越大。伴隨人群規(guī)模的增長,瑜伽館的課程品類也在趨于多樣化。

　　能否實現(xiàn)精細化運營是瑜伽品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵因素之一:通過創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務商,搭建數(shù)字化平臺,簡化課程預約流程,優(yōu)化會員管理體系,結(jié)合會員的不同需求為其提供更加精準、個性化的綜合服務體驗,從而提升用戶粘性、延長用戶生命周期、降低獲客成本。

　　4、圍繞女性消費,從瑜伽擴展到其他業(yè)務,建立本地化女性服務生態(tài)圈

　　隨著收入水平的提高,女性消費者越來越注重生活品質(zhì)的提升與生活方式的轉(zhuǎn)變,新時代女性更加追求自身的全方位養(yǎng)護(如:瑜伽健身、護膚保養(yǎng)、美容儀器、保健品以及健康代餐等)。未來,圍繞女性消費,建立以瑜伽課程服務為核心、美妝、時尚、母嬰、餐飲等周邊衍生服務為輔的本地化女性綜合服務生態(tài)圈,將是瑜伽品牌吸引消費者、打造品牌效應的關(guān)鍵競爭要素。

　　轉(zhuǎn)自：艾瑞網(wǎng)

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