管中窺豹，從快手看下沉市場(chǎng)的巨大潛力

　　11月23日，短視頻上市公司快手發(fā)布2021年第三季度財(cái)報(bào)，截止到今年九月底，快手共實(shí)現(xiàn)營收566.5億元，同比增長39.3%;其中第三季度實(shí)現(xiàn)營收205億元，同比增長33.4%，略高于市場(chǎng)預(yù)期。

　　與此同時(shí)，在今年第三季度，快手電商GMV達(dá)到1758億，同比增長86.1%。

　　三季報(bào)發(fā)出后，快手股價(jià)迎來久違大漲，雖然仍未擺脫中概股普遍的殺估值走勢(shì)，但快手最新一期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，讓無數(shù)投資者看到了下沉市場(chǎng)尚待發(fā)掘的巨大潛力。

　　快手的核心用戶大多來自下沉市場(chǎng)，一直以來，被貼上“土味”、“接地氣”等標(biāo)簽的快手讓人們忽視了其來自流量背后的消費(fèi)潛力。

　　來自 CBNData 的數(shù)據(jù)顯示，三至六線城市消費(fèi)者購買奢侈品的件單價(jià)，在2015年已經(jīng)超過一二線城市消費(fèi)者。

　　根據(jù)瑞士信貸此前的估算，2021年，快手年度活躍購買用戶為 1.5 億人，商品交易總額為 6500 億人民幣，人年均消費(fèi)額將達(dá)4300 元，高于拼多多，且僅比京東低約 1000 元。

　　快手官方的數(shù)據(jù)則顯示，2021年9月，快手電商重復(fù)購買率進(jìn)一步提升至70%以上。

　　從此前一個(gè)專供娛樂休閑使用的短視頻app，到承載數(shù)億用戶的新電商平臺(tái)，快手所依憑的便是下沉市場(chǎng)為其帶來的流量紅利。

　　既節(jié)省了龐大的獲客成本支出，又深度挖掘了來自三四五線城市的隱藏購買力，從某個(gè)角度來看，快手電商的崛起，與拼多多、順聯(lián)動(dòng)力等新電商平臺(tái)有異曲同工之妙。

　　安信證券曾在今年六月所發(fā)布的電商行業(yè)分析報(bào)告中寫道：

　　“伴隨著用戶消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)化，各個(gè)頭部電商平臺(tái)亦在發(fā)力擴(kuò)大用戶盤，從頭部電商平臺(tái)的用戶拉新情況來看，下沉市場(chǎng)拉新效果依舊顯著?！?/p>

　　這種說法馬上就獲得了驗(yàn)證，在今年雙十一期間，京東來自下沉市場(chǎng)的新用戶占比超過77%。

　　同樣在下沉市場(chǎng)吃到巨大紅利的還有新電商代表順聯(lián)動(dòng)力，自2015年成立之后，順聯(lián)動(dòng)力將下沉市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，通過打通熟人經(jīng)濟(jì)在三四線城市中快速擴(kuò)張。

　　2020年4月，順聯(lián)動(dòng)力開啟電商+直播帶貨新模式，以娛樂化方式再度突圍下沉市場(chǎng)，截止到今年一季度，順聯(lián)動(dòng)力用戶數(shù)量已經(jīng)逼近一億大關(guān)。

　　除了現(xiàn)象級(jí)傳播速度，順聯(lián)動(dòng)力還將目光聚焦在行業(yè)上游，針對(duì)下沉市場(chǎng)用戶需求孵化新消費(fèi)品牌。

　　朵杞是順聯(lián)動(dòng)力近年來孵化出的大健康品牌，在順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)上線一年，僅開放16場(chǎng)銷售，累計(jì)銷售時(shí)長64小時(shí)，就賣出了約1360萬瓶。

　　而在今年，經(jīng)過三輪融資和11場(chǎng)資本路演活動(dòng)的順聯(lián)動(dòng)力也被財(cái)經(jīng)媒體爆料即將登陸資本市場(chǎng)。

　　在資本的助推下，相信所有的下沉電商都將如拼多多、快手一樣，迎來業(yè)績上新的爆發(fā)。

　　轉(zhuǎn)自：網(wǎng)易新聞

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