C2M助力國貨品牌騰飛 必要商城反哺制造商助力國貨崛起

　　近年來，隨著消費(fèi)者文化自信的提升和國產(chǎn)品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，國貨精品成為人們消費(fèi)的不二之選。憑借技術(shù)、顏值等，多領(lǐng)域的國貨品牌均受到消費(fèi)者追捧。與此同時(shí)，面對(duì)重營銷輕研發(fā)的質(zhì)疑，一些企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，在特定領(lǐng)域建立起了業(yè)界領(lǐng)先甚至獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　在化妝品、家電、智能手機(jī)、運(yùn)動(dòng)裝備等諸多行業(yè)，國貨品牌均表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。為何國貨這么“香”?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國貨品牌準(zhǔn)確把脈市場，掌握消費(fèi)者需求，“按需”研發(fā)生產(chǎn)消費(fèi)者所需商品是關(guān)鍵。對(duì)于中國制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)，業(yè)內(nèi)人士指出，以必要商城為代表的C2M(顧客對(duì)工廠)模式是國貨未來的重要出路。

　　過去，我國許多制造企業(yè)盡管有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，但是卻只能靠給大牌代工掙辛苦錢。而近年來，C2M模式能夠?qū)⑾M(fèi)者的數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給制造商，通過數(shù)據(jù)分析，反哺制造商快速迭代產(chǎn)品、升級(jí)制造工藝，有助于制造業(yè)企業(yè)成功打造自主品牌，助力國貨崛起。

　　以必要商城為例，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“通過C2M模式，一方面，把消費(fèi)者直接連接到這些優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)，這樣不僅去掉了中間層加價(jià)的環(huán)節(jié)，也能讓消費(fèi)者花費(fèi)比買大牌少很多的錢，就能買到相同品質(zhì)的產(chǎn)品;另一方面，工廠在顧客下單了之后才生產(chǎn)，沒單就不生產(chǎn)，這就不存在庫存問題。沒有這些成本，產(chǎn)品的價(jià)格就能進(jìn)一步降下來?！?/p>

　　除了以必要商城為代表的C2M模式，顏值高、物美價(jià)廉、黑科技等因素，也是消費(fèi)者偏愛國貨精品的重要原因。例如，新國貨品牌花西子以東方愛神溯源中國愛情文化，打造了全球首款“同心鎖口紅”，并申請(qǐng)了外觀專利。老牌國貨蜂花多年來一直保持著很高的產(chǎn)品質(zhì)量，過去10年僅漲價(jià)2元。

　　事實(shí)上，不只是花西子、蜂花等化妝品，其他行業(yè)國貨品牌也受到消費(fèi)者追捧。今年9月，值得買科技發(fā)布的《后疫情時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在家電市場，華為、海信、小米憑借綜合性能實(shí)力，已經(jīng)讓國產(chǎn)電視成為更多中國家庭的首選;在手機(jī)市場，中國廠商已經(jīng)完成5G手機(jī)的全方位布局，并已占據(jù)了今年1月~7月5G手機(jī)出貨量的74.3%;在運(yùn)動(dòng)裝備市場，安踏、李寧、鴻星爾克、特步等國貨品牌，正憑借技術(shù)和顏值，實(shí)現(xiàn)新增長、新突破。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于國貨老品牌來講，除了情懷和物美價(jià)廉之外，只有抓住年輕消費(fèi)者，吸引年輕用戶，才能贏得未來的競爭。目前，國貨老品牌也開始推出新產(chǎn)品新包裝，推進(jìn)品牌年輕化步伐。例如，蜂花檀香皂香味多了琥珀、沉香等新選擇，質(zhì)地多了液體香皂;在包裝上，既有與北京故宮文創(chuàng)聯(lián)名，從故宮藏品中選擇元素設(shè)計(jì)出國潮新品，又有鐵盒的復(fù)古包裝。蘇州稻香村則在產(chǎn)品口感、外形、營銷等方面，都力求抓住年輕人的心。在營銷方面，蘇州稻香村從與頭部主播合作直播帶貨、自建直播團(tuán)隊(duì)到開發(fā)微信小程序商城，再到嘗試社群營銷，不斷被網(wǎng)友在直播間里“種草”，而且90后、00后顧客所占的比例越來越高。

　　針對(duì)消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求，越來越多新國貨品牌將開啟C2M模式，加大研發(fā)投入，滿足用戶需求。以必要商城為代表的電商平臺(tái)也將精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需要，打造出更多消費(fèi)者叫好又叫座的商品，并反哺制造商助力國貨品牌崛起。

　　轉(zhuǎn)自：中關(guān)村網(wǎng)

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