一場(chǎng)生活直播觀看量超6600萬(wàn)，海爾智家憑什么攻占年輕人賽道？

　　10月31日晚19:00，在海爾智家聯(lián)合芒果TV共同打造的“披荊斬棘·海爾之夜”揭幕現(xiàn)場(chǎng)，尹正、白舉綱、高瀚宇領(lǐng)銜的“披荊斬棘哥哥團(tuán)”為年輕群體帶來(lái)萌寵、美食、游戲等5大沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整場(chǎng)直播觀看量超6600萬(wàn)，微博話題閱讀量超5億。從10月20號(hào)晚8點(diǎn)預(yù)售開(kāi)始，截至10月31日晚10點(diǎn)，海爾智家累計(jì)零售金額突破25.27億元，同比去年增幅62%，居全網(wǎng)品類第一，再次刷新雙11開(kāi)門(mén)紅新高度。

　　海爾智家憑什么能夠“披荊斬棘”收獲年輕人青睞、攻占年輕人賽道?

　　攻占年輕人賽道，得先知道TA們想要什么

　　要俘獲當(dāng)代年輕人的消費(fèi)行為，你必須要先了解他們的消費(fèi)態(tài)度。很多人都說(shuō)，老一輩人是為“實(shí)用”掏腰包，而當(dāng)代年輕人則是為顏值一擲千金，是被沖動(dòng)消費(fèi)、報(bào)復(fù)消費(fèi)包圍的一群人。

　　但恐怕事實(shí)不見(jiàn)得如此。就在前幾天，“近6成年輕人只把錢(qián)花在剛需上”還登上了微博熱搜。起因是央視財(cái)經(jīng)發(fā)布的《中國(guó)青年消費(fèi)報(bào)告》顯示，中國(guó)年輕人有近6成表示他們只把錢(qián)花在剛需上，四成年輕人表示要“買(mǎi)少點(diǎn)、買(mǎi)好點(diǎn)”。

　　總的來(lái)說(shuō)，這代年輕人的消費(fèi)觀念非常理性：雖然物質(zhì)條件先天富足，不愁吃穿、敢買(mǎi)敢花，但同時(shí)，他們更加注重個(gè)性化的自我表達(dá)，趨好科技、新鮮、顏值和體驗(yàn)感。

　　海爾智家匹配年輕人潮流基因，呈現(xiàn)三大亮點(diǎn)

　　品牌想要真正跟年輕人打成一片，就得跟年輕人做朋友、融入他們的心態(tài)，跟他們生活在“同一個(gè)頻道”。而這種視角，才是解讀海爾智家物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略、解讀31日這場(chǎng)晚會(huì)的“正確姿勢(shì)”。整場(chǎng)看下來(lái)，海爾智家有3大不一樣值得關(guān)注。

　　第一點(diǎn)，玩法不一樣。深耕行業(yè)多年的海爾智家，比你想象的“會(huì)玩”多了。此次，海爾智家聯(lián)合芒果TV當(dāng)紅綜藝IP《披荊斬棘的哥哥》，請(qǐng)到尹正、白舉綱、高瀚宇、李莎旻子、潘曉婷等各界明星和Kol作為場(chǎng)景體驗(yàn)官，實(shí)現(xiàn)綜藝、游戲、體育粉絲全覆蓋。兼顧娛樂(lè)性的同時(shí)，這些體驗(yàn)官在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)沉浸式體驗(yàn)，用實(shí)實(shí)在在的感受幫粉絲“試水、種草”，打消“大件不敢上網(wǎng)買(mǎi)”的顧慮。且19點(diǎn)晚會(huì)開(kāi)始就能下單，即買(mǎi)即發(fā)，帶給用戶前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　第二點(diǎn)，產(chǎn)品不一樣。海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥3大品牌為海爾智家提供了品類、品質(zhì)及原創(chuàng)科技優(yōu)勢(shì)，保證了哥哥們現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的一系列產(chǎn)品高顏值、黑科技通通在線，精準(zhǔn)擊中年輕人潮流基因。像引得尹正大呼驚艷的卡薩帝F+冰箱，面板像晶鉆一樣blingbling，據(jù)說(shuō)每立方厘米都有4757個(gè)晶鉆反射面，它還能智能記錄我們的食材、主動(dòng)感應(yīng)開(kāi)關(guān)門(mén);還有齊思鈞點(diǎn)贊的卡薩帝銀河空調(diào)，漆身星星點(diǎn)點(diǎn)深邃璀璨、前方后圓造型獨(dú)特，不僅支持新風(fēng)還能“清洗”全屋空氣做到5重凈化。

　　第三點(diǎn)，場(chǎng)景不一樣。會(huì)玩、好看、科技感強(qiáng)只是表象，海爾智家最具差異化之處，在于旗下三翼鳥(niǎo)能通過(guò)場(chǎng)景的自由定制滿足各類年輕人需求，且具備實(shí)用性和長(zhǎng)期價(jià)值。就像針對(duì)飲食需求打造的“吃貨部落”套系，內(nèi)含智能冰箱、智能蒸烤機(jī)、煙機(jī)灶具，用戶做飯前可讓冰箱根據(jù)存儲(chǔ)食材推薦菜譜。還有萌寵部落套系，專門(mén)針對(duì)養(yǎng)寵掉毛問(wèn)題搭配纖美洗干套、洗空氣空調(diào)和吸塵器，洗衣機(jī)能高效除毛、即洗即干，空調(diào)會(huì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)空氣質(zhì)量?jī)艋諝猓尲抑袩o(wú)毛、盡情擼貓。此外，每一位用戶都能根據(jù)自身情況自由選擇、定制搭配，還能享受覆蓋家裝、家居、家電、家生活的一站定制服務(wù)，解決設(shè)計(jì)家、打造家、體驗(yàn)家的全流程痛點(diǎn)。

　　總的來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代海爾智家的語(yǔ)境早已發(fā)生轉(zhuǎn)變。海爾智家年輕的品牌態(tài)度和玩法、領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和科技、前瞻性的場(chǎng)景布局和行業(yè)獨(dú)有的一站式定制智慧家服務(wù)，缺一不可。

　　海爾智家，始終在為用戶需求披荊斬棘

　　回顧過(guò)往會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每10年就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)不同的消費(fèi)主題：90年代的國(guó)際化、進(jìn)口熱潮;2000年前后的品質(zhì)化、精細(xì)化;2010年左右的電商、網(wǎng)購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)化……而海爾智家?guī)缀踉诿恳粋€(gè)新消費(fèi)時(shí)代，都緊緊抓住了用戶需求。

　　20年前的出海潮，海爾智家通過(guò)出海創(chuàng)牌打造了一個(gè)屬于全球消費(fèi)者的國(guó)際化品牌;10多年前，高端品牌卡薩帝的誕生又改變了人們對(duì)于進(jìn)口貨的依賴;而今，年輕人正在開(kāi)啟物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的主題，場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)順勢(shì)而生，通過(guò)便捷化、定制化、全智能化的一站式定制智慧家服務(wù)，還原了當(dāng)代人對(duì)于潮流生活、品質(zhì)生活、智慧生活的構(gòu)想。

　　于29日發(fā)布的海爾智家3季報(bào)顯示，三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景用戶日活增幅達(dá)到300%、網(wǎng)器日活增幅212%、簽約家庭數(shù)量超過(guò)3600家;同時(shí)，三翼鳥(niǎo)智慧場(chǎng)景已迭代1000+、組件2W+，單“空枕聯(lián)動(dòng)”場(chǎng)景在3季度就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量2.5萬(wàn)套、賦能雷神者2睡眠空調(diào)引爆8萬(wàn)套。

　　多年來(lái)，海爾智家一直都在扮演不同時(shí)代的行業(yè)標(biāo)桿，為每一代年輕需求激流勇進(jìn)、披荊斬棘。所以，這一次的直播成交額不僅僅是一個(gè)數(shù)字而已，更是海爾智家面向眼下新時(shí)代的又一次“提前交卷”。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)

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