在年輕消費群體崛起和互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景下,珠寶首飾行業(yè)也面臨前所未有的挑戰(zhàn)和行業(yè)洗盤。對當(dāng)代年輕人來說,珠寶消費應(yīng)該是更理性、輕松的消費狀態(tài)。珠寶行業(yè)面臨空前挑戰(zhàn)的時候,其中有一個有著“一生唯一真愛”的美好寓意的鉆戒品牌——迪阿股份旗下的DR鉆戒,就在眾多新時代的年輕人的主頁中“C位互道”,成為新時代年輕人秀恩愛時的?？?受到了他們的喜愛和追捧。
購買規(guī)則是品牌的態(tài)度
許多人知道DR求婚鉆戒,都是因為那句“男士一生僅能定制一枚”,這也是DR求婚鉆戒創(chuàng)立之初的初心。而且發(fā)展至今,人們對珠寶的需求與認(rèn)知也隨之不斷變遷,珠寶市場不斷地變革,競爭愈加激烈,男士一生僅能定制一枚的DR求婚鉆戒這個規(guī)則依然沒有改變,這彰顯著迪阿股份旗下的DR鉆戒的初心和決心。
DR鉆戒還設(shè)定了引起同行爭議的規(guī)則“三不賣”原則——不賣給未成年人,因為求婚鉆戒不是簡單的禮物,而是非常重要的愛情信物;不賣給非情侶人士,DR鉆戒認(rèn)同的是忠貞不渝的愛情,非情侶人士也不符合DR鉆戒的品牌價值觀;不賣給購買時猶豫不決的顧客,婚姻必須是兩個人經(jīng)過慎重的考慮,如果在購買的時候猶豫不決,那就證明兩人還沒有準(zhǔn)備好開啟自己的婚姻生活。
了解需求是發(fā)展秘訣
對用戶需求的本質(zhì)理解得越透徹,構(gòu)建的商業(yè)模式的競爭力會越強,用戶黏性也會越強。成立十余年至今,迪阿股份旗下的DR鉆戒發(fā)展迅速,在全球100多個城市,擁有400多家門店,這其中包括巴黎、香港、上海、廣州等等大城市。發(fā)展如此迅速,離不開迪阿股份旗下的DR鉆戒對“Z世代”年輕人的深度的觀察和了解。
隨著年輕一代和父母輩對于珠寶的審美、購買出發(fā)點的差異越來越大。當(dāng)代年輕人對于求婚鉆戒的消費,并不僅僅是婚姻剛性需求,而是賦予了更多的情感需求。
DR求婚鉆戒一生僅能定制一枚,寓意一生唯一真愛。這是DR的品牌理念,也讓這美好的寓意擊中年輕人的痛點,讓越來越多的年輕人加入DR一族,一起堅持一生只愛一人的愛情態(tài)度。
儀式感讓愛情變得更美好
村上春樹說:“儀式是一件很重要的事情。走路時,你特意蹲下來幫我系好鞋帶,是儀式;逛街時,你特意記得我喜歡的衣服買來送給我,是儀式;別人生日你切蛋糕下去的第一刀是儀式,拆掉新書的塑料包裝也是儀式?！睈矍槔锏膬x式感就是戀愛雙方感到對戀情的控制感,從而產(chǎn)生高級的安全感。
DR鉆戒深知儀式感的重要性。他們的門店并不僅僅是一個銷售珠寶的地方,而是為眾多新人打造了沉浸式的消費場景,打造成一個真愛體驗館。DR鉆戒給有需要的顧客提供求婚服務(wù),在門店設(shè)置了真愛協(xié)議墻,給情侶打卡,讓這枚求婚鉆戒被賦予更多的儀式感。
用戶也可以在定制鉆戒的過程中感受到,DR求婚鉆戒不是一枚簡單的鉆石,而是兩個人婚姻里非常重要的定情信物。
自創(chuàng)辦以來,迪阿股份旗下的DR鉆戒始終沒有忘記初心,“男士一生僅能定制一枚”這條嚴(yán)苛的規(guī)則一直也沒有改變。堅守初心,守護(hù)真愛,這正是他們不斷取得成功,在珠寶市場中脫穎而出的重要因素。
轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)
【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。
延伸閱讀
政策協(xié)同發(fā)力 做好“十四五”時期就業(yè)工作
