互動(dòng)廣告新玩法——語音紅包：新領(lǐng)域下的用戶體驗(yàn)升級(jí)

一、流量紅利漸失，媒體主紛紛尋找新出路

流量紅利趨于流失、獲客成本居高不下的當(dāng)下，廣告行業(yè)還能再進(jìn)一步臺(tái)階嗎？

在去年12月底結(jié)束的騰訊優(yōu)量匯2020開發(fā)者大會(huì)上，優(yōu)量匯給出了一組官方數(shù)據(jù)：2020年度分成金額增幅超過120%，其中原生、開屏、插屏等主要場景效率提升幅度超30%至100%。

今年穿山甲平臺(tái)的2020年度回顧總結(jié)中，公布了諸多嶄新記錄：今年有超過43%的開發(fā)者，在穿山甲實(shí)現(xiàn)了180%的收益增長；一年間廣告主共創(chuàng)作了1378億廣告素材；雙11期間大盤cpm整體漲幅超過150%。

競爭確實(shí)越來越難，但實(shí)際上市場仍舊跑得很快，行業(yè)天花板越來越高，整體情況仍在持續(xù)增長。與增長的數(shù)據(jù)對應(yīng)的，是開發(fā)者對獲客和變現(xiàn)的渴望，在這樣一個(gè)龐大的生態(tài)里，無上限的創(chuàng)作能力和高效變現(xiàn)需求該怎么去滿足？

二、市場實(shí)際的瓶頸和轉(zhuǎn)折在用戶的偏好轉(zhuǎn)變

廣告行業(yè)者必須認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)況，粗放式變現(xiàn)的時(shí)代已結(jié)束。廣告變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)之間一直存在著蹺蹺板問題，從長期來看，短時(shí)間播放高傳播的視頻廣告雖然在短期效益上占到便宜，但是從長遠(yuǎn)來看終究會(huì)傷害到用戶體驗(yàn)，影響產(chǎn)品用戶留存和口碑。

現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)廣告在迎合用戶偏好的過程當(dāng)中，主要轉(zhuǎn)變方向有以下這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.被動(dòng)廣告轉(zhuǎn)型主動(dòng)廣告、2.建設(shè)強(qiáng)粘性出點(diǎn)、3.創(chuàng)造主題營銷事件、4.合作定制激勵(lì)觸點(diǎn)。激勵(lì)產(chǎn)品的快速崛起并占領(lǐng)了市面上絕大部分游戲產(chǎn)品，甚至成為重要收入來源，就在于其在用戶體驗(yàn)的轉(zhuǎn)化，保障用戶產(chǎn)品體驗(yàn)和提升商業(yè)變現(xiàn)的天平中，找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。

三、現(xiàn)有的新趨勢下，廣告投放如何升級(jí)

目前市場上媒體和廣告主最偏好的變現(xiàn)手段、用戶最易接受的廣告形式便是互動(dòng)廣告產(chǎn)品，當(dāng)提升用戶體驗(yàn)的互動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)成為趨勢，那么線上投放廣告該如何更進(jìn)一步，提升流量變現(xiàn)和獲客的效率呢？

粗放式的廣告投放模式已經(jīng)顯見落后，精細(xì)化的運(yùn)營才是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的趨勢。這就要從當(dāng)前新誕生的語音互動(dòng)廣告說起。

語音互動(dòng)廣告是浙江新量象網(wǎng)絡(luò)科技公司于2021年7月正式發(fā)布上線的新互動(dòng)廣告產(chǎn)品，是通過在產(chǎn)品某場景以設(shè)置播音朗讀交互模式、引導(dǎo)用戶自主朗讀并理解廣告語，從而產(chǎn)生流量轉(zhuǎn)化增益的新激勵(lì)互動(dòng)廣告。是行業(yè)內(nèi)全新的用戶主導(dǎo)型互動(dòng)廣告，沉浸式體驗(yàn)，能廣泛應(yīng)用于大多數(shù)線上場景。

（多種場景下的語音紅包入口)

語音互動(dòng)廣告總結(jié)為:在APP增加內(nèi)置板塊，成為產(chǎn)品運(yùn)營拉新的新手段。比起激勵(lì)視頻廣告，更有效的在用戶留存與廣告投放之間尋求效果平衡點(diǎn)，更加定制化和多元化，據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來看：場景自然轉(zhuǎn)化能做到20%，有效提升了用戶留存和產(chǎn)品價(jià)值。

語音互動(dòng)廣告與常見的營銷廣告平臺(tái)最大的不同，不在于快速曝光或搶占獲客，而是從“廣告”脫離出來，致力于成為產(chǎn)品價(jià)值的新渠道，良性填充媒體場景，搭建起用戶、媒體、廣告主之間的精品資源庫，促進(jìn)行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。

三、激進(jìn)而創(chuàng)新

語音互動(dòng)廣告在流量變現(xiàn)上的在市場上收到更多關(guān)注的另一原因，是提供更可靠的廣告價(jià)格策略。在這一塊，該平臺(tái)對目標(biāo)價(jià)、底價(jià)、多階價(jià)的策略進(jìn)行了優(yōu)化，旨在提升廣告填充和媒體 CPM值。

據(jù)了解，語音互動(dòng)廣告還通過靈活有效的增益策略，結(jié)合更好的運(yùn)營優(yōu)化，為媒體創(chuàng)造更多收益空間。新量象“新創(chuàng)計(jì)劃”以CPM保價(jià)100元的合作方式為媒體提供100%高收益。在活動(dòng)周期內(nèi)，全力支持除最基本的額外變現(xiàn)收益、增加廣告填充以外，還提供一對一專業(yè)媒介服務(wù)，行業(yè)TOP.1的運(yùn)營指導(dǎo)，頂尖UI團(tuán)隊(duì)支持，后續(xù)新產(chǎn)品優(yōu)先合作以及有機(jī)會(huì)獲邀線下交流沙龍。

從發(fā)展的眼光來看，新量象所提出的“新·創(chuàng)計(jì)劃”激勵(lì)扶持活動(dòng)，所關(guān)注的不僅僅是單一產(chǎn)品保價(jià)，而是希望形成高效、完整的合作系統(tǒng)，更有效地配合媒體創(chuàng)新和運(yùn)營優(yōu)化。

憑借價(jià)格策略的優(yōu)化、廣告體驗(yàn)的提升、愈加豐富的線上場景、專業(yè)化的運(yùn)營能力，相信語音互動(dòng)廣告未來能創(chuàng)造更多的可能。

       轉(zhuǎn)自：中國山東網(wǎng)

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