提起有魚貓糧，大部分人對它的最初印象就是這是一個網(wǎng)紅品牌。在2018年8月份，有魚貓糧在亞寵展亮相之后，馬上就請了笑果文化的李誕做代言，李誕當(dāng)時的人氣很高，他當(dāng)時的那句“貓不需要你，貓只需要貓糧”的廣告語很洗腦，被很多人牢牢記住了。
（有魚首次亮相亞寵展）
憑借不亞于進(jìn)口高端糧的品質(zhì)和高性價比，依靠著強(qiáng)勢的營銷手段，有魚貓糧對此前良莠不齊的國內(nèi)市場形成了降維打擊，成功出道。不過在這兩年，有魚貓糧低調(diào)了很多，我們很少在公共媒體上看到有魚貓糧的大篇幅廣告，它開始更多地出現(xiàn)在消費(fèi)者的朋友圈里、微博上、小紅書上，成為了人們口口相傳的品質(zhì)好物。
雖然有魚貓糧的出鏡率降低了，但是從各大平臺的銷量榜上看出，有魚貓糧依舊持續(xù)在保持增長、連年上榜。今年的618，有魚在天貓平臺的GMV同比增長101%，并登上天貓官方新銳品牌店鋪TOP10，國產(chǎn)貓主糧品牌旗艦店TOP5；京東平臺的GMV則同比增長137%，2款貓主糧入選京東金榜。
（有魚天貓&京東618戰(zhàn)報）
從“網(wǎng)紅”到“長紅”，有魚貓糧做到了，而這背后源于有魚貓糧對于國內(nèi)寵物市場發(fā)展規(guī)律的深刻認(rèn)知以及對自己精準(zhǔn)的品牌定位。在有魚貓糧憑借高蛋白貓糧成功突圍進(jìn)口品牌封鎖后，眾多國產(chǎn)品牌紛紛跟進(jìn)，看似百花齊放，但大部分的品牌定位都愈加趨同，高含肉量和高蛋白成為一致的產(chǎn)品賣點(diǎn)，原材料的比拼成為品牌競爭的主要手段，這些新銳品牌不可避免的陷入了同質(zhì)化內(nèi)卷競爭中，再發(fā)展下去就要近身肉搏、大打價格戰(zhàn)。
于是，有魚貓糧在其最紅的時候，選擇了淡化營銷、安心做產(chǎn)品，做自己的差異化產(chǎn)品，走一條長期發(fā)展之路。2019年初，擺在有魚貓糧面前的選擇是，將6000萬投入站內(nèi)購買流量，GMV可以快速拉升到3.5億，短期報表數(shù)字很好看，但難以持久；而另一種選擇是，將6000萬投入建設(shè)自有工廠，短期增長數(shù)據(jù)不會讓人驚艷，但是卻能保障品牌未來十年的研發(fā)基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
這道真金白銀的選擇題，有魚貓糧選擇了后者。2021年5月22日，有魚自有主糧工廠正式投產(chǎn)，有魚成功打通了產(chǎn)品從用戶共創(chuàng)、實(shí)驗(yàn)室研發(fā)、工廠工程化實(shí)現(xiàn)的新消費(fèi)全鏈條。
（有魚合伙人、工廠總經(jīng)理顧焌帶隊參觀工廠）
面臨內(nèi)卷與同質(zhì)化困局，要有很強(qiáng)的危機(jī)意識，愿意站出來帶頭的破局者或許能夠走得更遠(yuǎn)。當(dāng)前，國產(chǎn)寵物賽道正迎來新一輪消費(fèi)升級。越來越多收入高、學(xué)歷高的年輕人成為寵物主，他們開始對寵物食品的質(zhì)量、成分、營養(yǎng)、安全更加重視，有魚貓糧也或許將迎來下一個高速增長期。
轉(zhuǎn)自：都市時尚
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