ACCESS集團(tuán)首席品牌官Livia對(duì)話時(shí)尚大刊《嘉人marie claire》

“發(fā)現(xiàn)一家具有全球潛力的初創(chuàng)企業(yè)需要研究,但實(shí)際上,這是一種直覺(jué)”

– Livia Wang,Access Corporate Group 首席品牌官。

近日,ACCESS集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席品牌官 Livia Wang 受國(guó)際時(shí)尚大刊《嘉人marie claire》邀請(qǐng),分享了她作為企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)心聲。在該篇名為《How to Build a Beauty Empire》的報(bào)道中,Livia 分享了她和創(chuàng)業(yè)伙伴如何發(fā)現(xiàn) ACCESS集團(tuán)旗下的眾多優(yōu)質(zhì)品牌,如何從幾十人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),到如今擁有2700名員工、服務(wù)全球1200萬(wàn)消費(fèi)者的品牌管理集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)歷程。

《嘉人marie claire》專訪ACCESS集團(tuán)首席品牌官聯(lián)合創(chuàng)始人、首席品牌官 Livia Wang

創(chuàng)業(yè)是研究、直覺(jué)與工作的結(jié)合

2017年,Livia與另外三位合伙人共同創(chuàng)立了ACCESS集團(tuán),秉承著“everyday better life”的創(chuàng)業(yè)初心,深耕大健康、大美麗領(lǐng)域,在全球范圍內(nèi)甄選兼具領(lǐng)先科技和稀缺原料的品牌和產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供關(guān)于健康與美麗問(wèn)題的一站式解決方案。

“我們一直在尋找能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空白、解決問(wèn)題并使人們的生活變得更美好的產(chǎn)品?！痹贚ivia口中,她將自己形容為一名“尋寶者”——作為ACCESS集團(tuán)的首席品牌官,Livia每天都在探尋業(yè)務(wù)寶庫(kù),尋找隱藏的“寶石”,并將它們打磨成有價(jià)值的資產(chǎn)。

“發(fā)現(xiàn)一家具有全球潛力的初創(chuàng)企業(yè)需要研究,但實(shí)際上,這是一種直覺(jué)?！睂⑷虻钠放仆葡蚴澜绲奈枧_(tái),除了需要做大量的前期分析調(diào)研外,Livia還會(huì)設(shè)身處地用消費(fèi)者的“直覺(jué)”來(lái)選品,她表示,“當(dāng)我們考慮投資一家企業(yè)時(shí),我們會(huì)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,捫心自問(wèn)自己是否會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品,是否會(huì)推薦給身邊的朋友?！?/p>

“當(dāng)你無(wú)法停止使用和談?wù)撍鼤r(shí),你就知道你找到了一個(gè)好產(chǎn)品?！盠ivia形容道,“這是一種成就感、幸福感和自豪感,以及對(duì)下一里程碑的渴望。”

品牌是生命,我就是消費(fèi)者

“沒(méi)有產(chǎn)品,企業(yè)就什么都不是。我經(jīng)常提問(wèn):你的產(chǎn)品提供了什么讓它與眾不同,你的產(chǎn)品將如何解決問(wèn)題、幫助人們或讓世界變得更美好。世界最不需要的就是下一個(gè)產(chǎn)品,所以如果你打算推出一款產(chǎn)品,你就要把它做到最好,”Livia建議道。 “不要怕做夢(mèng),要敢想敢于做夢(mèng)。要產(chǎn)生影響然后改變世界?！?/p>

Livia專訪報(bào)道《How to Build a Beauty Empire》

2017年,Livia發(fā)現(xiàn)了口服美容品牌 Vida Glow,通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資、品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈賦能及市場(chǎng)推廣等一系列品牌市場(chǎng)運(yùn)作,幫助Vida Glow成功打入中國(guó)市場(chǎng)。

“自 2017 年我們開(kāi)始與 ACCESS集團(tuán)合作以來(lái),Vida Glow 取得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),這主要?dú)w功于我們?cè)谥袊?guó)的成功,”Vida Glow 聯(lián)合創(chuàng)始人 Anna Lahey 承認(rèn)道,“Livia 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解,她與我們分享了她對(duì)消費(fèi)者需求和趨勢(shì)的深入見(jiàn)解。我們知道擁有強(qiáng)大的品牌真實(shí)性和 DNA 是品牌成功的必要條件?！?/p>

如今,Vida Glow 已經(jīng)時(shí)候全球銷量第一的口服美容品牌,每四秒就能售出一罐的Vida Glow天然海洋膠原蛋白粉,儼然成長(zhǎng)為世界一流品牌。

除了 Vida Glow 之外,Livia還與彩妝品牌拿破侖Napoleon Perdis 、有機(jī)嬰兒護(hù)膚品Lovekins、全球首創(chuàng)細(xì)胞復(fù)健品牌SRW和植物基功能性營(yíng)養(yǎng)引領(lǐng)品牌eimele亦餐等有深度合作。

Livia自己每天早上都喝eimele亦餐咖啡, “我們現(xiàn)在已經(jīng)在中國(guó)銷售了 200 萬(wàn)件eimele亦餐產(chǎn)品,”Livia說(shuō),在開(kāi)始她一整天的工作與會(huì)議之前,她會(huì)跟著YouTube 上的舞蹈視頻教程以運(yùn)動(dòng)來(lái)開(kāi)啟一天。 “我通常每天會(huì)開(kāi) 15 個(gè)會(huì)議……我從工作中汲取靈感?！?/p>

專注產(chǎn)品回歸初心

“企業(yè)面臨如此多的挑戰(zhàn),你必須長(zhǎng)期參與其中。你必須真正熱愛(ài)你的工作,并對(duì)你的工作充滿熱情。這些東西無(wú)法假裝?！?Livia經(jīng)常被問(wèn)及她的創(chuàng)業(yè)建議,關(guān)于這一點(diǎn),她也給出了自己的答案。

ACCESS集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席品牌官Livia Wang

在Livia看來(lái),客戶永遠(yuǎn)是第一位的,“歸根結(jié)底,業(yè)務(wù)與 PNL(盈虧)無(wú)關(guān),而與人有關(guān)。企業(yè)家不應(yīng)關(guān)注數(shù)字,而應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求。你所做的一切都應(yīng)該以消費(fèi)者為導(dǎo)向?！? 她認(rèn)為企業(yè)家不應(yīng)該拘泥于外在的呈現(xiàn)與包裝,而應(yīng)該把主要的精力和資源聚焦到產(chǎn)品上?！拔铱吹狡髽I(yè)家犯的最大錯(cuò)誤之一是提供精美、專業(yè)設(shè)計(jì)的演示文稿,去分析市場(chǎng)并展示商業(yè)案例,但沒(méi)有介紹出色的產(chǎn)品。如果你未能獲得投資,請(qǐng)不要一直調(diào)整你的演示文稿,而要致力于你的產(chǎn)品?！?/p>

“如果你真的相信你的生意,那么你應(yīng)該像尋找丈夫或妻子一樣尋找投資伙伴。 它必須是透明的、平等的、共存的關(guān)系?！?與其說(shuō),Livia完成了將一家小型初創(chuàng)公司推向國(guó)際高度的非凡壯舉,倒不如說(shuō),正是她對(duì)于“產(chǎn)品”和“人”的執(zhí)著,才幫助ACCESS集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的雙贏。

       轉(zhuǎn)自：米娜時(shí)尚網(wǎng)

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