賣方研究所“軍備競(jìng)賽”開(kāi)啟，德邦證券憑實(shí)力“取勝”

對(duì)于德邦證券的實(shí)力，我們有目共睹，成立到現(xiàn)在，德邦證券也是在不同的領(lǐng)域都取得了不俗的表現(xiàn)，即便如此，企業(yè)仍沒(méi)有放棄發(fā)展，因?yàn)榈掳钭C券懂得努力的意義，在這競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)代，只有不斷向前才會(huì)有更多的收獲。

目前，德邦證券已于2020年底正式進(jìn)軍賣方研究，僅用半年時(shí)間完成了團(tuán)隊(duì)組建及業(yè)務(wù)拓展等工作，目前研究力量已經(jīng)超過(guò)一百人，并已取得部分頭部客戶投研排名前10的成績(jī)。

財(cái)聯(lián)社記者專訪了德邦證券研究所所長(zhǎng)任志強(qiáng)，他對(duì)德邦證券研究所的發(fā)展規(guī)劃分為三個(gè)階段：從0-1階段、從1-10階段和從10-N階段。

今年以來(lái)，諸多中等規(guī)模投行開(kāi)始了一場(chǎng)賣方研究所的“軍備競(jìng)賽”，據(jù)財(cái)聯(lián)社記者不完全統(tǒng)計(jì)，民生證券、德邦證券、國(guó)海證券、東方財(cái)富、國(guó)聯(lián)證券、中航證券、東亞前海等券商均在發(fā)力賣方研究上動(dòng)作不斷。

雖然這些中等規(guī)模投行的賣方研究業(yè)務(wù)大多起步較晚，但擴(kuò)張的速度卻很迅猛。在上述券商中，德邦證券研究所的建設(shè)速度頗為亮眼。德邦證券2020年底正式進(jìn)軍賣方研究，僅用半年時(shí)間完成了團(tuán)隊(duì)組建及業(yè)務(wù)拓展等工作，目前研究力量已經(jīng)超過(guò)一百人，并已取得部分頭部客戶投研排名前10的成績(jī)。

財(cái)聯(lián)社記者專訪了德邦證券研究所所長(zhǎng)任志強(qiáng)，他對(duì)德邦證券研究所的發(fā)展規(guī)劃分為三個(gè)階段：從0-1階段、從1-10階段和從10-N階段。

任志強(qiáng)說(shuō)：“研究所從0-1階段已經(jīng)完成，已形成22個(gè)行業(yè)小組、合計(jì)百人規(guī)模的研究力量，銷售團(tuán)隊(duì)也已基本配齊，并在很多客戶投研排名中躋身前十。目前正在發(fā)力的是從1-10階段，我們需要迅速在更多客戶的投研排名中進(jìn)入前15名，因?yàn)榇蟾艁?lái)講前15名是傭金分倉(cāng)的一個(gè)門(mén)檻，也是檢驗(yàn)研究所能否立住腳的重要關(guān)卡。日后在從10-N階段，賣方研究傭金投研排名力爭(zhēng)每年進(jìn)步5個(gè)位次，最終晉升頭部研究力量。另外，會(huì)將更多精力放在內(nèi)部協(xié)同和打造特色研究方面，做出顯著的差異化，助力德邦證券和股東的戰(zhàn)略協(xié)同?！?/p>

01

以少勝多，不求大而全

任志強(qiáng)在訪談中表示：“中型券商與頭部券商比拼研究力量，如果全面出擊的話不占優(yōu)勢(shì)，所以我們以單點(diǎn)突破的方式，不求大而全，發(fā)揮股東生態(tài)圈的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)中型券商研究力量的彎道超車?！?/p>

采訪中，任志強(qiáng)并不諱言研究力量“后起之秀”所面臨的巨大壓力，既有內(nèi)部壓力也有外部壓力。面對(duì)壓力，德邦證券研究所采取了特色化的打法去應(yīng)對(duì)和突破。

第一，聚焦五大產(chǎn)業(yè)方向，即大健康、大消費(fèi)、科技、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造。德邦證券研究所設(shè)立了六大中心：總量及資產(chǎn)配置、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)療健康、智能制造、前沿科技、能源&新材料研究中心，著重配置與我國(guó)制造強(qiáng)國(guó)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略相契合的重點(diǎn)行業(yè)。對(duì)于部分傳統(tǒng)行業(yè)，德邦證券研究所選擇了不配置或弱配置。

第二，打造產(chǎn)業(yè)深度，做出超級(jí)長(zhǎng)板。德邦證券的股東生態(tài)圈在健康、快樂(lè)、富足、智能制造四大領(lǐng)域有大量產(chǎn)業(yè)布局，而且投資基因很強(qiáng)，研究所希望將股東生態(tài)圈的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)更好地對(duì)接到二級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)揮出一級(jí)產(chǎn)業(yè)投資的優(yōu)勢(shì)，用前瞻的研究驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展，真正的發(fā)揮好研究所在上市公司投資價(jià)值挖掘和傳遞方面的使命，不僅服務(wù)好研究所的機(jī)構(gòu)客戶，也可以同時(shí)為財(cái)富、投行、資管等做好研究支持和服務(wù)。

任志強(qiáng)分享了醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)的組建過(guò)程，體現(xiàn)出德邦證券研究所打造特色研究品牌的差異化打法。

他介紹，一方面，醫(yī)藥是股東生態(tài)圈的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域；另一方面，醫(yī)藥是研究領(lǐng)域非常重要的行業(yè)，研究所自成立之初就準(zhǔn)備重點(diǎn)布局醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)。目前，醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)形成了“1+2+3+3”的梯隊(duì)化模式。

具體來(lái)看，“1”是一位首席，醫(yī)藥首席是新財(cái)富獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)席首席、傭金派點(diǎn)具備優(yōu)勢(shì)，還具備上市公司總助經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)背景資源深厚，屬于有市場(chǎng)影響力的資深研究力量。

“2”是兩位醫(yī)藥研究資深研究員。研究所為醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)配置了兩位實(shí)力非常強(qiáng)的醫(yī)藥行業(yè)資深研究員，兩位均為拿到其他平臺(tái)醫(yī)藥首席邀約的研究員。

“3”是優(yōu)選了三位工作經(jīng)歷約2-3年的研究員，承擔(dān)基石工作。下一個(gè)“3”是指三位有活力的應(yīng)屆生，負(fù)責(zé)更為基礎(chǔ)的工作。

任志強(qiáng)表示：“坦白講，醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)首席和醫(yī)助都不太好招人，但是我們用一個(gè)月時(shí)間完成了醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)配置，而且9人的架構(gòu)是合理且完善的梯隊(duì)化模式，這既體現(xiàn)了德邦證券研究所的速度，也體現(xiàn)了德邦證券研究所的特色?！?/p>

02

乘勝追擊，每年進(jìn)五名

德邦證券研究所從0-1階段的發(fā)展速度備受市場(chǎng)矚目，任志強(qiáng)在接受采訪時(shí)重點(diǎn)介紹了從1-10階段如何一步一個(gè)腳印前進(jìn)，以及從10-N階段如何發(fā)展。

任志強(qiáng)說(shuō)：“目前正在發(fā)力的是從1-10階段，我們需要迅速在更多客戶的投研排名中進(jìn)入前15名，因?yàn)榇蟾艁?lái)講前15名是傭金分倉(cāng)的一個(gè)門(mén)檻，也是檢驗(yàn)研究所能否立住腳的重要關(guān)卡。這一階段的發(fā)展目標(biāo)是計(jì)劃明年要完成的?！?/p>

任志強(qiáng)表示，在從0-1階段，大部分精力都傾注在對(duì)外服務(wù)上面；到從1-10階段，研究所會(huì)把80%的精力分配給賣方研究服務(wù)、20%的精力分配給內(nèi)部協(xié)同；而在研究所真正立住腳、進(jìn)入從10-N階段后，會(huì)把更多精力放在內(nèi)部協(xié)同和特色品牌建設(shè)上。

任志強(qiáng)透露，明年可能有很大一部分精力會(huì)放到內(nèi)部協(xié)同項(xiàng)目上，也許不見(jiàn)得明年就開(kāi)花結(jié)果，但是這些工作對(duì)于長(zhǎng)期打造特色化的研究所以及助力公司發(fā)展非常有必要。

最后，任志強(qiáng)介紹：“德邦證券研究所的發(fā)展目標(biāo)是每年進(jìn)步5名，力爭(zhēng)一直做到行業(yè)前5名的頭部水平。賣方研究領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，可以說(shuō)不進(jìn)則退，我們希望通過(guò)以少勝多的打法，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)和平臺(tái)進(jìn)步的同頻共振。”

03

合作共贏，小網(wǎng)成大網(wǎng)

沖勁、闖勁、潛力股、個(gè)人與平臺(tái)共贏，這是任志強(qiáng)在采訪中多次提及的幾個(gè)關(guān)鍵詞，也體現(xiàn)了他帶領(lǐng)研究所全體“同學(xué)”拼搏的心路歷程。

談及研究所組建過(guò)程中印象最深的一件事，任志強(qiáng)介紹了全速搶挖軍工首席的故事。

任志強(qiáng)介紹，軍工首席是一位具有資深產(chǎn)業(yè)背景的人才，屬于首次跨入證券行業(yè)，已經(jīng)有初步選擇的目標(biāo)券商。面臨今年約十家新銳研究力量“搶人”“挖人”的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，任志強(qiáng)得知消息后第一時(shí)間聯(lián)系這位軍工首席在當(dāng)天晚上進(jìn)行了溝通，交流效果非常好，任志強(qiáng)第二天便為他安排了人力面試，第三天進(jìn)行了總裁面試，第四天就把這位軍工首席的工作邀請(qǐng)函落實(shí)敲定了。

“面對(duì)優(yōu)秀人才，公司在流程上給予了極大的支持，公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視研究所的組建工作，充分體現(xiàn)了德邦速度和德邦證券廣納賢才的靈活機(jī)制。這位軍工首席加盟后工作成效非常優(yōu)異，客戶評(píng)價(jià)和傭金派點(diǎn)排名均十分靠前。另外值得一提的是，8月份，這位軍工首席路演118場(chǎng)，如果按工作日計(jì)算，日均接近6場(chǎng)，他的勤奮度也與德邦證券研究所渴求進(jìn)步的拼勁闖勁十分契合?！比沃緩?qiáng)表示。

任志強(qiáng)總結(jié)，一路走來(lái)，研究所在選人用人上，秉持著選出潛力股和平臺(tái)給大家賦能的初衷，尋找到了許多志同道合的“同學(xué)”。他說(shuō)：“在這個(gè)平臺(tái)中，每個(gè)人的特點(diǎn)都不一樣，希望每一位同學(xué)都可以在自己優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上吸收借鑒其他團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，管理層也會(huì)給與大家一些指引，再通過(guò)研究和銷售的良好配合，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人與平臺(tái)的共贏。”

對(duì)于最看重的分析師個(gè)人素質(zhì)，任志強(qiáng)認(rèn)為，第一看重沖勁闖勁。因?yàn)榈掳钭C券研究所也在創(chuàng)業(yè)，希望大家享受一起創(chuàng)業(yè)的拼搏過(guò)程。第二看重合伙人精神。有許多分析師給公司提供了許多賦能，把工作當(dāng)成了自己的事業(yè)；公司也在持續(xù)為個(gè)人打造更優(yōu)的平臺(tái)，從而讓個(gè)人過(guò)去未曾激發(fā)的潛力充分綻放。

隨著越來(lái)越多中等規(guī)模投行進(jìn)軍賣方研究，以及部分頭部券商在今年也加強(qiáng)了研究力量，研究人員流動(dòng)性有所加強(qiáng)，新銳研究力量的崛起也面臨著長(zhǎng)期視角下的考驗(yàn)。

任志強(qiáng)表示：“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，一方面，我們用德邦速度戰(zhàn)勝了一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得了一定的人員優(yōu)勢(shì)；另一方面，我們的發(fā)展思路是打造德邦證券研究所的整體品牌，因此不會(huì)特別擔(dān)心一些流失或流動(dòng)，因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)會(huì)更新和迭代，大家既然來(lái)這里是合伙創(chuàng)業(yè)，我們就要把小網(wǎng)聚成大網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)的同時(shí)，共同助力平臺(tái)影響力的擴(kuò)大?！?/p>

正所謂“有壓力才會(huì)有動(dòng)力”，一路走來(lái)德邦證券的抗壓能力在不斷增強(qiáng)，不論對(duì)手有多么強(qiáng)大，德邦證券都會(huì)持續(xù)向前，能夠正式進(jìn)軍賣方研究，這對(duì)于德邦證券的未來(lái)發(fā)展道路做了良好鋪墊，希望今后，德邦證券會(huì)繼續(xù)奔向前方，成為最有實(shí)力的基金公司。

       轉(zhuǎn)自：財(cái)訊網(wǎng)

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