立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 香飄飄堅(jiān)持發(fā)力培育即飲業(yè)務(wù)

10月29日晚，香飄飄(603711.SH)發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，前三季度香飄飄累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.74億元，同比去年增長(zhǎng)4.29%。其中，即飲板塊營(yíng)收5.31億元，渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)顯成效。

創(chuàng)新謀變 持續(xù)精耕渠道管理模式

即飲板塊是香飄飄既定的“第二曲線”，也是公司將長(zhǎng)期培育的業(yè)務(wù)。

與傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)板塊沖泡不同，即飲由于季節(jié)性波動(dòng)較小和常態(tài)化的銷(xiāo)售特點(diǎn)客觀上要求即飲產(chǎn)品的渠道管理更為精細(xì)化，特別是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商體系管理、銷(xiāo)售終端及門(mén)店管理、銷(xiāo)售組織隊(duì)伍建設(shè)方面有著更高需求。自2017年推出即飲業(yè)務(wù)以來(lái)，香飄飄就在渠道運(yùn)作模式上不斷探索、總結(jié)，并持續(xù)優(yōu)化。

據(jù)了解，香飄飄將即飲渠道分為原點(diǎn)渠道、勢(shì)能渠道、收割渠道、分銷(xiāo)渠道四大類(lèi)，目前已形成了“原點(diǎn)渠道、勢(shì)能渠道造品牌和產(chǎn)品聲勢(shì)，收割渠道和分銷(xiāo)渠道帶銷(xiāo)量”的組合拳策略。在執(zhí)行上述渠道策略的前提下，基于對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分評(píng)估，香飄飄將即飲業(yè)務(wù)聚焦于95個(gè)核心城市，憑借差異化的產(chǎn)品力和組合式的渠道力，在存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中撬動(dòng)增量。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，1-9月核心95城果汁茶收入同比增長(zhǎng)10.05%，其中26城增幅超過(guò)20%。

今年三季度，香飄飄進(jìn)一步開(kāi)拓原點(diǎn)人群和原點(diǎn)渠道，在核心城市開(kāi)展品牌快閃、高校推廣等活動(dòng)，加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)人群的溝互動(dòng)通，強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌勢(shì)能。值得注意的是，香飄飄今年推出的果汁茶中秋禮盒裝產(chǎn)品，以良好的產(chǎn)品力滿足了不同消費(fèi)者的送禮需求，成為安徽亳州地區(qū)的銷(xiāo)量“黑馬”，帶動(dòng)亳州今年前三季度銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)61.7%。禮盒裝產(chǎn)品，有望成為即飲板塊的新機(jī)會(huì)。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 挖掘市場(chǎng)新機(jī)遇

對(duì)于即飲板塊四季度的布局，香飄飄方面表示，將在渠道管理精細(xì)化基礎(chǔ)上，以開(kāi)拓原點(diǎn)人群和原點(diǎn)渠道為核心，不斷總結(jié)即飲業(yè)務(wù)的推廣成果，積極探索成功市場(chǎng)的模式和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)勢(shì)能渠道和勢(shì)能市場(chǎng)，建立公司產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)，充分挖掘果汁茶產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

另外，通過(guò)中秋禮盒裝銷(xiāo)量所釋放出的良好信號(hào)，香飄飄也將繼續(xù)推進(jìn)果汁茶禮盒裝在春節(jié)檔的銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)新穎的產(chǎn)品形態(tài)、高顏值的包裝、極致性價(jià)比的產(chǎn)品力抓住送禮市場(chǎng)的消費(fèi)需求，助力下沉市場(chǎng)的消費(fèi)滲透。

在香飄飄看來(lái)，即飲市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但潛力巨大。公司作為即飲行業(yè)的后來(lái)者，必須要有顛覆者的思維，才能在飲料行業(yè)形成公司獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于即飲業(yè)務(wù)，公司表示將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不斷推動(dòng)品類(lèi)創(chuàng)新和品牌培育，以市場(chǎng)的良性健康為前提，長(zhǎng)期探索并逐步樹(shù)立起產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)，從而助力企業(yè)持續(xù)良性、健康發(fā)展。

       轉(zhuǎn)自：華財(cái)網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀