提振銷售渠道賣力 香飄飄2021年前三季度營(yíng)收企穩(wěn)

10月29日晚間，香飄飄發(fā)布了2021年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，前三季度公司累計(jì)收入19.74億元，同比增長(zhǎng)4.29%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3939.55萬元。據(jù)了解，香飄飄營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)，主要得益于公司線上線下雙重渠道的發(fā)力。

線下渠道布局持續(xù)優(yōu)化 提供業(yè)績(jī)有力支撐

財(cái)報(bào)顯示，香飄飄前三季度經(jīng)銷商渠道營(yíng)收17.66億元，同比增長(zhǎng)2.57%；其中重點(diǎn)銷售市場(chǎng)-華東區(qū)域營(yíng)收7.71億元，同比增長(zhǎng)7.56%。線下渠道的良好表現(xiàn)，與其沖泡業(yè)務(wù)的下沉策略和經(jīng)銷商體系的優(yōu)化不無關(guān)系。

今年以來，香飄飄提出了“保存量、挖增量”的策略，加大對(duì)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力挖掘。尤其是下半年開始，為備戰(zhàn)沖泡旺季，公司大力推進(jìn)“千縣萬鎮(zhèn)”計(jì)劃，在全國(guó)篩選出147個(gè)地級(jí)市，面向其中的近700個(gè)區(qū)縣，著力提高終端網(wǎng)點(diǎn)的滲透率。與此同時(shí)，繼續(xù)夯實(shí)高勢(shì)能門店建設(shè)，通過生動(dòng)化陳列，營(yíng)造熱銷氛圍，拉動(dòng)前三季度沖泡板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.12億元，同比增長(zhǎng)9.05%。

另外，自去年以來實(shí)施的經(jīng)銷商體系優(yōu)化也開始初顯成效。以“聚焦”、“放權(quán)”為政策主線，香飄飄一方面聚焦頭部，持續(xù)培育業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)高、潛力大的大型經(jīng)銷商；另一方面，針對(duì)規(guī)模較小的經(jīng)銷商，采取放權(quán)，強(qiáng)化自主經(jīng)營(yíng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)組織能效，最終帶動(dòng)經(jīng)銷商渠道前三季度收入同比增長(zhǎng)2.57%。

線上渠道營(yíng)收快速增長(zhǎng)賦能企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展

線下渠道發(fā)力的同時(shí)，香飄飄線上渠道表現(xiàn)也持續(xù)向好。在快消領(lǐng)域，電商一直是各龍頭企業(yè)高度重視的新渠道，香飄飄也不例外。早在2014年，公司就開始加大對(duì)電商渠道的投入。目前，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷等多維度的“互聯(lián)網(wǎng)+”探索，并帶動(dòng)電商板塊營(yíng)收連年增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，香飄飄電商渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.60億元，同比增幅31.54%，持續(xù)保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

成績(jī)背后，是香飄飄已經(jīng)積累了一套行之有效的打法。首先，在產(chǎn)品端，圍繞互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者需求，聚焦“健康化+體驗(yàn)感”策略，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)，實(shí)現(xiàn)與線下渠道的有效區(qū)隔；其次，在渠道端，除進(jìn)一步加深與天貓平臺(tái)的合作外，也在持續(xù)拓展抖音、快手、拼多多等社交電商的渠道，擴(kuò)大消費(fèi)人群的觸達(dá)，提升銷售轉(zhuǎn)化率。值得一提的是，香飄飄在私域流量的管理和應(yīng)用上，已實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品開發(fā)-消費(fèi)者測(cè)試-市場(chǎng)教育-銷售轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

香飄飄方面表示，四季度是沖泡奶茶的銷售旺季，公司已經(jīng)在渠道、產(chǎn)品、推廣等方面，做好全面?zhèn)鋺?zhàn)準(zhǔn)備。隨著“強(qiáng)攻下沉市場(chǎng)”、“高勢(shì)能門店建設(shè)”等策略的落地執(zhí)行，沖泡奶茶產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。此外，借助線上互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略的賦能，香飄飄在產(chǎn)品、品牌等層面，也有望迎來更大創(chuàng)新。

       轉(zhuǎn)自：每日生活網(wǎng)

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