興盛優(yōu)選瞄準(zhǔn)6億增量用戶，實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)+消費(fèi)下沉

2021互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會日前在長沙開幕。 在“數(shù)字新消費(fèi) 中部新高地”的分論壇上，興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行總裁劉輝宇發(fā)表了《下沉市場新消費(fèi)  平臺增長新引擎》的主題演講。

截止到目前，整個興盛優(yōu)選在中國16個省、直轄市，超過1000個地縣，以及超過6萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，目前門店數(shù)量70多萬家，預(yù)計到今年年底，要新增門店100萬家，這是整個興盛優(yōu)選的發(fā)展過程。

興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行總裁劉輝宇

中國消費(fèi)增長的新路徑：“新消費(fèi)”+“消費(fèi)下沉”

劉輝宇認(rèn)為，下沉市場新消費(fèi)的前提非常重要，離不開三個基本條件。第一個是互聯(lián)網(wǎng)，4G包括智能手機(jī)在農(nóng)村的普及度非常高。第二個前提，農(nóng)村市場的鄉(xiāng)村公路已經(jīng)修到家門口，如果沒有路的話，貨是很難送進(jìn)去的。第三個前提就是物流，以興盛優(yōu)選為代表的整個賽道的友商“中心園區(qū)+網(wǎng)格站”的建設(shè)，讓下沉市場的老百姓在今天晚上11點(diǎn)之前下單，明天上午11點(diǎn)之前就可以收到貨，這是對農(nóng)村市場一個巨大的改變。正因為在這種巨大的改變前提之上，讓我們的整個鄉(xiāng)村市場、下沉市場有了重新煥發(fā)的機(jī)會。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)加速滲透普惠下沉，城鄉(xiāng)居民收入與消費(fèi)雙升級，以廣大三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)為腹地的下沉市場，成為新一輪發(fā)展熱土，牽動著經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

此前，中央政治局會議提出“加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”。在“內(nèi)循環(huán)”新經(jīng)濟(jì)格局下，下沉市場的價值再凸顯，將作為中國消費(fèi)內(nèi)循環(huán)當(dāng)中成長最迅速、潛力最巨大的主體，迎來愈加激烈的競逐和無限寬廣的未來。

2020年，全年全國網(wǎng)上零售額117601億元，比上年增長10.9%。年消費(fèi)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的特點(diǎn)展示了中國消費(fèi)增長的新路徑：“新消費(fèi)”+“消費(fèi)下沉”。

下沉市場新消費(fèi)要抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)

在雙循環(huán)新格局下，“新消費(fèi)”爆發(fā)式增長的根本，是因為它滿足14億人中國消費(fèi)者對更美好生活的向往，建立在新技術(shù)、新模式、新關(guān)系的新消費(fèi)品牌不斷地涌現(xiàn)的基礎(chǔ)上。

在長沙，文和友、茶顏悅色、興盛優(yōu)選、御泥坊都已經(jīng)成為了餐飲，包括社區(qū)團(tuán)購，還有美妝，等行業(yè)領(lǐng)域的一個非常響當(dāng)當(dāng)?shù)男孪M(fèi)品牌，促進(jìn)了城市經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，更是網(wǎng)紅長沙最靚麗的風(fēng)景。

只有充分發(fā)揮消費(fèi)的引領(lǐng)作用，才能更好地區(qū)滿足消費(fèi)者的需求，雙循環(huán)的效率才會更高。

“下沉市場新消費(fèi)，使得SKU大幅提升。如今，人們在農(nóng)村也能買到來自全世界各地的新鮮產(chǎn)品；興盛優(yōu)選上的商品比市場價低25%左右，好商品要有好價格，要讓居住在農(nóng)村的人買得起；冷鏈運(yùn)輸、快速檢測等措施，讓下沉市場享受好商品；社區(qū)電商模式讓等貨不再難，到貨速度快。6億下沉用戶將是巨大的增量市場，下沉市場也將成為“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的重要支撐。”劉輝宇說。

隨著消費(fèi)升級不斷的下沉，消費(fèi)者越來越關(guān)心的是品質(zhì)，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，才能夠做好更好的服務(wù)。

對此，劉輝宇說，今天我們可以看到整個中國的下沉市場農(nóng)村消費(fèi)在升級，我覺得有四個點(diǎn)：買得到、買得起、買得好、到貨快。作為興盛優(yōu)選來說，我們在這個方向的戰(zhàn)略是兩點(diǎn)，第一是扎根農(nóng)村，二是扎根社區(qū)，真正解決用戶需求問題，真正為下沉市場用戶提供高品低價的商品。在未來6億的下沉農(nóng)村增量用戶，將會成為中國未來雙循環(huán)里面的重要一層。

在長沙，以興盛優(yōu)選為代表的下沉市場新消費(fèi)正在崛起，隨著5G時代的到來，消費(fèi)下沉和新消費(fèi)的快速滲透給長沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新的引擎和動力。

       轉(zhuǎn)自：浙江在線

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