從“有”到“好”，追求更高的生活品質(zhì)，讓生活更加“有范兒”已成為新的消費(fèi)亮點(diǎn)。當(dāng)該現(xiàn)象反映在衣物洗護(hù)行業(yè)則表現(xiàn)為，不少消費(fèi)者已不再只滿足于清潔產(chǎn)品的基礎(chǔ)性功能，而是希望其能帶來便捷多效、模式新穎乃至彰顯出高品味生活的全新洗衣體驗(yàn)。
基于此，以幫助品牌成長為主旨，傳達(dá)“來抖音，讓生活更有范兒”的營銷IP“抖in生活范兒”，攜手立白推出了“洗衣不煩，立白一顆搞定”主題活動。該活動自10月10日開始至10月16日結(jié)束，邀請明星金靖及頭部達(dá)人參與，共同助力新品“立白WiFi洗衣凝珠”迅速成為平臺爆品，促使品牌聲量、銷量獲得有力增長?；顒悠陂g，立白WiFi洗衣凝珠GMV突破607萬，為個護(hù)家清行業(yè)生意增長帶來新思路。
Part1：巧妙借勢輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 助力品質(zhì)好物速變爆品
10月11日，立白正式官宣金靖為品牌大使。圍繞該事件，“抖in生活范兒”攜手立白共同推出了系列短視頻，并通過分階段、多矩陣聯(lián)合宣發(fā)的策略，充分運(yùn)用明星自帶流量的優(yōu)勢，引發(fā)廣泛關(guān)注。
活動期間，立白抖音官方賬號陸續(xù)發(fā)布多支由品牌大使金靖演繹的爆笑短視頻。這些短視頻主要圍繞Z世代、新婚女性、新銳白領(lǐng)等重點(diǎn)消費(fèi)人群展開。短視頻中，金靖化身崇尚新生活方式的女性代表，她既要面對老板發(fā)飆的職場壓力，還要應(yīng)對生活瑣事帶來的多重挑戰(zhàn)。在金靖極盡幽默、鬼馬搞笑的精彩演繹中，立白WiFi洗衣凝珠便捷多效、洗衣輕松的核心記憶點(diǎn)得到高效強(qiáng)化。
通過巧妙借勢立白官宣品牌大使事件及優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的持續(xù)輸出，“抖in生活范兒”幫助品牌有效放大了金靖有趣、親和的喜劇特質(zhì)，進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離。與此同時，在短視頻擴(kuò)散的過程中，興趣電商精準(zhǔn)匹配商品特征與用戶潛在消費(fèi)興趣的優(yōu)勢，也助力立白進(jìn)一步拓寬了觸及年輕消費(fèi)人群的邊界。
Part2：明星達(dá)人珠聯(lián)璧合 助推銷售新增長
衣物洗護(hù)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功效與品質(zhì)，更為注重口碑和使用感受，因此專業(yè)的安利與推薦更易助推產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。本次活動中，“抖in生活范兒”聯(lián)動抖音電商站內(nèi)外多種資源為立白WiFi洗衣凝珠的銷售提供了有效助力。不僅邀請了金靖做客立白品牌直播間助陣，“抖in生活范兒”還聯(lián)合賈乃亮進(jìn)行混場直播，高效助推品效雙贏。
10月14號晚8點(diǎn)，金靖準(zhǔn)時空降立白品牌直播間，聯(lián)合助陣立白WiFi洗衣凝珠的銷售。在該直播間內(nèi)，“抖in生活范兒”攜手立白共同策劃推出了“一分鐘拋凝珠挑戰(zhàn)”、“金靖WiFi珠使用趣事分享”等系列創(chuàng)意玩法，多角度展現(xiàn)了產(chǎn)品亮點(diǎn)功能。直播期間，金靖與觀眾展開互動，于一波又一波的爆笑之中，充分傳達(dá)了立白WiFi洗衣凝珠給生活帶來更好體驗(yàn)的核心賣點(diǎn)，有力激發(fā)了觀眾對該產(chǎn)品的興趣。最終，該直播間當(dāng)天獲得157.46萬GMV，立白WiFi洗衣凝珠銷售額高達(dá)146.29萬。
本次活動的亮眼銷售數(shù)據(jù)進(jìn)一步彰顯出，“抖in生活范兒”既滿足了廣大消費(fèi)者對品質(zhì)好物的需求，也助力商家實(shí)現(xiàn)了聲量銷量雙贏。未來，伴隨著抖音電商的不斷發(fā)展，“抖in生活范兒”還將與更多商家一起醞釀、激發(fā)更多生意增長新可能。
轉(zhuǎn)自：中國企業(yè)資訊網(wǎng)
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