小龍蝦成致富法寶，惠農(nóng)網(wǎng)80后神雕“蝦”侶告訴你秘訣！

青壯年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，旁觀者往往只看他們的A面：事業(yè)有成，年入百萬(wàn)、千萬(wàn)，親友們稱贊其為天之驕子；很少被看見(jiàn)B面：回鄉(xiāng)時(shí)被世俗偏見(jiàn)裹挾，不被看好，嘗試新點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)，無(wú)人看好。

在農(nóng)村想要走創(chuàng)新之路，可想而知的難。洪湖小龍蝦的電商拓荒人、惠農(nóng)網(wǎng)商家沈青龍，他是如何突破，走上致富之路？

“命中注定我要回老家賣小龍蝦”

2015年，老婆劉艷懷孕，沈青龍不得不回湖北老家。

深漂八年，沈青龍養(yǎng)成了認(rèn)真踏實(shí)的習(xí)慣。不管是工作還是生活，他努力把每一天過(guò)得豐富且充實(shí)，本職工作之余，學(xué)習(xí)電商和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)?！俺弥贻p，多嘗試，多努力，總有一天，能用得上……”

剛回湖北老家，身邊一片質(zhì)疑聲，“你回來(lái)干什么？城市里不是能賺錢嗎？老婆懷孕也沒(méi)必要回來(lái)??？”是的，對(duì)于很多人而言，賺錢很重要，但沈青龍很清楚對(duì)自己而言最重要的是什么。

“不需要任何解釋，努力干就是了！”這一次，沈青龍要將在深圳學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)扎扎實(shí)實(shí)運(yùn)營(yíng)到實(shí)踐工作里去！

（惠農(nóng)網(wǎng)商家沈青龍）

凌晨四點(diǎn)，天剛亮，當(dāng)大家都忙著收蝦時(shí)，沈青龍拿出手機(jī)，不急不慢認(rèn)認(rèn)真真地給池塘里的龍蝦拍照，然后掛到惠農(nóng)網(wǎng)、阿里巴巴等電商平臺(tái)上。

很多人都不懂他在干什么，直到5天后有人給他打電話要貨，而且是素未謀面的陌生人?！耙粋€(gè)電話打來(lái)，視頻完竟然就可以直接發(fā)貨?？磥?lái)，前期花時(shí)間找貨源、認(rèn)真拍照片的功夫沒(méi)白費(fèi)。在電商平臺(tái)賣小龍蝦，這是一條路子！”

當(dāng)時(shí)，身邊養(yǎng)殖龍蝦的人大多是村里老人，通過(guò)電商平臺(tái)賣小龍蝦的人少之又少。憑著骨子里的認(rèn)真勁和對(duì)電商互聯(lián)網(wǎng)的熱愛(ài)，沈青龍下定決心干這件事?！懊凶⒍ㄎ乙乩霞屹u小龍蝦，越是沒(méi)人干，我越要干，我還要把洪湖小龍蝦賣到全國(guó)各地！”

“村里人都說(shuō)我們是神雕‘蝦’侶”

跟小龍蝦交手的前三年，沈青龍都在虧損，靠借錢過(guò)日子。

2015年開(kāi)始，農(nóng)村電商的概念炒得火熱。但對(duì)于大多數(shù)洪湖市的蝦農(nóng)們來(lái)說(shuō)，它還很陌生，“養(yǎng)殖-收貨商-批發(fā)市場(chǎng)”的線下銷售方式盛行。沈青龍想做線上電商有難度，配套的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人力等資源較匱乏。

“當(dāng)時(shí)所有人都不看好我，親戚也覺(jué)得我賣小龍蝦不體面。要不是老婆一直陪在我身邊，早就撐不下去了?！边@樣的情境，他記憶猶新。

關(guān)于電商賣蝦這件事，老婆劉艷是他的第一個(gè)支持者。

在沈青龍的眼里，老婆劉艷總是不慌不忙，即使經(jīng)濟(jì)困頓，也不影響她操持一家人的生活。沈青龍?jiān)诩颐?，劉艷就帶孩子去外面玩，她總念叨自己老公是全世界最好的男人。

“現(xiàn)在賣龍蝦賣順了，村里人都說(shuō)我們是神雕‘蝦’侶?！彼溃蚱薅嗽谛撵`上離得比誰(shuí)都近。

（洪湖神雕‘蝦’侶沈青龍夫婦）

在龍蝦旺季，幾乎每個(gè)深夜，都能看到沈青龍的房間燈光通明。他經(jīng)?？措娚踢\(yùn)營(yíng)書，整理學(xué)習(xí)筆記；每天關(guān)注小龍蝦行情，在惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)友圈、抖貨發(fā)布動(dòng)態(tài)，跟著潛江、盱眙的同行學(xué)習(xí)小龍蝦專業(yè)知識(shí)，然后有的放矢地在批發(fā)市場(chǎng)、蝦塘等地來(lái)回跑，不再像以前一樣瞎忙。

終于，在2020年疫情之際，他開(kāi)始扭虧為盈，事業(yè)漸漸有了起色，甚至越來(lái)越多的人想跟他一起干。

“兄弟們一起拼，才是真正的成功”

而今，沈青龍半年能賺50萬(wàn)左右，換了一輛奧迪車。看著妻子教孩子學(xué)拼音，兄弟們?cè)诨蒉r(nóng)網(wǎng)等電商平臺(tái)接單，他感覺(jué)所有人正在走向更廣的世界。

業(yè)余時(shí)間，他會(huì)給想學(xué)農(nóng)業(yè)電商的兄弟傳遞經(jīng)驗(yàn)，帶著兄弟們一起在洪湖把農(nóng)業(yè)電商做起來(lái)——這是沈青龍?jiān)诳啃↓埼r掙錢后一直藏在心里的愿望。

“每個(gè)人都可以成為鎮(zhèn)上致富帶頭人。互相分享好方法，互幫互助，兄弟們一起拼，才是真正的成功。大家都開(kāi)好自己的船，等船連成片之時(shí)，洪湖電商小龍蝦的勢(shì)就起來(lái)了！”

（沈青龍收購(gòu)鄉(xiāng)親們的小龍蝦）

在沈青龍看來(lái)，手握貨源的洪湖蝦農(nóng)做電商，比沒(méi)貨源的人容易，產(chǎn)品品質(zhì)更有保障。

他說(shuō)，做電商首先一定要有決心，有吃苦的覺(jué)悟。電商專業(yè)學(xué)習(xí)一定要看書，推薦《零售心理戰(zhàn)》等，或者報(bào)班，讓專業(yè)的人帶自己。其次平時(shí)要多研究惠農(nóng)網(wǎng)等頭部農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的玩法，遇到難點(diǎn)問(wèn)題，自己動(dòng)腦思考的同時(shí)可咨詢平臺(tái)相關(guān)人員。

“怎么獲得流量是大家問(wèn)得比較多的問(wèn)題，我通常會(huì)回復(fù)積極參加惠農(nóng)網(wǎng)龍蝦節(jié)、豐收節(jié)等活動(dòng)，店鋪就能獲得更多流量。此外，要深入研究小龍蝦行業(yè)的渠道、物流等，形成自己的一套電商邏輯。比如，針對(duì)不同規(guī)格的小龍蝦用不同的賣法，小規(guī)格的蝦降價(jià)，用來(lái)給店鋪引流，中等規(guī)格的蝦做性價(jià)比爆款，用超大個(gè)的炮頭吸引高端客戶，這樣既能走量又能提高客單價(jià)?！鄙蚯帻埛窒淼馈?/p>

從朋友圈中能看出來(lái)沈青龍進(jìn)入到一個(gè)新的狀態(tài)了，2021年9月，他的朋友圈有了新主角：大閘蟹。這是他研究大閘蟹行業(yè)一年多后所做的決定。

沈青龍計(jì)劃把做小龍蝦的運(yùn)營(yíng)方法復(fù)制到大閘蟹銷售上。面對(duì)大閘蟹這個(gè)全新的市場(chǎng)，他有點(diǎn)擔(dān)心，但他知道，這條路必須得走，不走就沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有成長(zhǎng)！

相比回鄉(xiāng)后第一次創(chuàng)業(yè)，剛過(guò)完而立之年的他即將再次跳出舒適圈，但這一次，他的腳步，卻格外堅(jiān)定……

       轉(zhuǎn)自：福建都市網(wǎng)

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