王小鹵主題包機(jī)雙重聯(lián)動(dòng)，打造教科書(shū)式營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

這幾年，跨界在品牌營(yíng)銷(xiāo)中持續(xù)升溫，為了吸引年輕人的目光，很多品牌的跨界營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意十足。

王者榮耀和稻香村聯(lián)名推出了“峽谷月明”中秋禮盒；娃哈哈和鐘薛高成功打造了“未成年雪糕”的概念營(yíng)銷(xiāo)；瀘州老窖和茶百道合作，在奶茶添加白酒引來(lái)一波Z世代小年輕嘗鮮。

最近，憑借虎皮鳳爪火出圈的王小鹵也進(jìn)行各種跨界動(dòng)作，展現(xiàn)了其品牌的多面性和創(chuàng)新性，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，成功給消費(fèi)者留下虎皮鳳爪就吃王小鹵的品牌印象，可以說(shuō)是跨界營(yíng)銷(xiāo)的最新典范。

打造專(zhuān)屬“飛雞”，完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

經(jīng)常在網(wǎng)上沖浪的網(wǎng)絡(luò)原住民肯定還記得王小鹵的沙雕廣告，《一次普通的起飛》把飛機(jī)起飛的滑翔輪弄成了雞爪，畫(huà)風(fēng)十分詼諧有趣?！侗Ａ_快跑》用勵(lì)志語(yǔ)言講述了充滿(mǎn)戲劇的故事，跑得快的雞終于被王小鹵做成了雞爪，五支短片演繹“雞”生百態(tài)讓人在笑聲中對(duì)王小鹵印象深刻。

你以為王小鹵止步于此了嗎？最近。王小鹵聯(lián)合同程旅行跨界合作，包了一架專(zhuān)屬飛機(jī)，這下真的上天了！在這次跨界聯(lián)合中，王小鹵線上線下雙重聯(lián)動(dòng)，全方位加深用戶(hù)印象。在同程APP上行程查詢(xún)、機(jī)票預(yù)訂、攻略玩法等板塊都能有王小鹵的身影，線下飛機(jī)取票區(qū)都有王小鹵樣品。

坐在王小鹵主題包機(jī)上，還有王小鹵機(jī)艙語(yǔ)音口播，最重要的是飛機(jī)上還會(huì)隨飛機(jī)餐發(fā)放王小鹵虎皮鳳爪，讓消費(fèi)者用自己的味蕾親身體驗(yàn)到“好吃到上天”王小鹵。同時(shí)，王小鹵天貓旗艦店還上線了和同程旅行的聯(lián)名禮盒，讓更多消費(fèi)者可以感受到本次跨界合作帶來(lái)的奇妙體驗(yàn)。

王小鹵虎皮鳳爪每一只都是便攜的獨(dú)立包裝，非常適合出行，讓枯燥無(wú)聊的旅途變得輕松有趣。既讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了自己的產(chǎn)品，也強(qiáng)化了與王小鹵“持續(xù)給人們帶來(lái)幸福感”的品牌愿景。這波跨界，王小鹵無(wú)疑完成了一波教科書(shū)式的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

多場(chǎng)景跨界聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷(xiāo)

如果你經(jīng)常刷微博還樂(lè)于薅羊毛，就知道王小鹵已經(jīng)是跨界營(yíng)銷(xiāo)老玩家了。之前，王小鹵就和多個(gè)美食品牌實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；比如王小鹵與只投螺碗、嘻螺會(huì)、愛(ài)嗦等螺螄粉品牌合作，用“嗦”這個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作詞，成功讓螺螄粉和虎皮鳳爪組成了CP；與康師傅、勁面堂等方便面食品牌合作，以肉厚多汁的口感，再一次引領(lǐng)面食新搭配。一次又一次的跨界合作，無(wú)一不在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好吃、多元場(chǎng)景搭配的特性。

之后，王小鹵拓寬雞爪的想象空間，找到與其他品牌的共同點(diǎn)，豐富了跨界營(yíng)銷(xiāo)形式，通過(guò)營(yíng)造躺平一族生活安穩(wěn)的場(chǎng)景，給鹵味賦予了與眾不同的意味。與冰希黎牽手，把洗衣凝珠、香薰和雞爪的香味作為共同點(diǎn)，營(yíng)造了“真香現(xiàn)場(chǎng)”；與電影《陪你很久很久》官方合作，“虎皮鳳爪要和陪你很久很久的人一起吃”的情懷無(wú)疑踩在了新生代的感動(dòng)鼓點(diǎn)上；更讓人意想不到的是雞爪還能和“京潤(rùn)珍珠”合作，把敷面膜、追劇、吃雞爪的舒適生活場(chǎng)景營(yíng)造到了極致。

當(dāng)下，零食領(lǐng)域產(chǎn)品迭代迅速、競(jìng)爭(zhēng)極大，找到不同品牌的共通之處進(jìn)行聯(lián)名跨界，已經(jīng)成為品牌保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方法。而本次王小鹵與同程的競(jìng)品聯(lián)名，在“王小鹵虎皮鳳爪，好吃到上天”的本身的熱度之上再次傳播，利用了“出行”這一雙方高契合度屬性，現(xiàn)實(shí)用戶(hù)群體產(chǎn)品的精準(zhǔn)觸達(dá)，使得這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到了事半功倍的效果。

當(dāng)然，賣(mài)得好不好，最終還看產(chǎn)品好不好，王小鹵虎皮鳳爪能夠賣(mài)出1億多袋，還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身，王小鹵 “個(gè)大、肉多、沒(méi)指甲、一嗦脫骨”4大特性深受廣大消費(fèi)者的青睞，此外，王小鹵不斷在產(chǎn)品口味和種類(lèi)上做研發(fā)創(chuàng)新，給人帶來(lái)驚喜，虎皮鳳爪才年輕粉絲中口口相傳，為人稱(chēng)贊。

       轉(zhuǎn)自：伊人生活網(wǎng)

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