?發(fā)展路徑變窄？看蘑菇街如何用直播與奶茶的跨界拓寬渠道

“線上化”生活方式的崛起，引導(dǎo)出更多人們對(duì)于便捷性的追求。基于此，不少企業(yè)和平臺(tái)都開(kāi)始布局契合現(xiàn)代消費(fèi)者需求的全新舉措。如蘑菇街就以“跨界”模式成功出圈，據(jù)悉，今年618直播購(gòu)物節(jié)期間，蘑菇街首次讓直播與奶茶、寵物聯(lián)動(dòng)，跨圈層合作。新奇的直播模式引無(wú)數(shù)網(wǎng)友打call。就連參與到蘑菇街此次直播購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中的主播顏奇奇，都深表自己被震撼了。

數(shù)據(jù)顯示，今年618蘑菇街再度創(chuàng)下了新紀(jì)錄：平臺(tái)直播GMV同比去年增長(zhǎng)近40%，用戶客單價(jià)再創(chuàng)新高，同比去年增加近30%，在女裝、美妝兩大核心類目保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，寵物、醫(yī)美、食品等新品類實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

顏奇奇非常興奮，在蘑菇街做主播近兩年，這是她第一次嘗試奶茶品類的直播，也是第一次嘗試寵物直播，并取得了非常好的成績(jī)。顏奇奇說(shuō)：“粉絲對(duì)新品類、新形式的接受度如此之高，這是她開(kāi)播之前沒(méi)有預(yù)料到的?！?/p>

用戶需要什么，蘑菇街就應(yīng)該有什么

為了更好地滿足平臺(tái)用戶的多元化需求，進(jìn)一步挖掘的平臺(tái)用戶的消費(fèi)潛力，蘑菇街逐漸延伸到日常消費(fèi)場(chǎng)景。在今年618大促期間，蘑菇街持續(xù)發(fā)力醫(yī)美、食品、寵物用品、配飾、鞋靴等更多品類，20多個(gè)品牌專場(chǎng)全方位覆蓋了主要消費(fèi)人群的日常生活需求，從而取得了多個(gè)新類目增長(zhǎng)超220%的成交突破。

參與其中的顏奇奇也表示“我覺(jué)得用戶需要什么品類的產(chǎn)品，我們就應(yīng)該去提供相應(yīng)的產(chǎn)品?！边@次奶茶、寵物用品播銷售火爆，表明蘑菇街的潛力不僅只有服飾、美妝等品類，更是時(shí)尚生活的消費(fèi)平臺(tái)。

在全民互聯(lián)網(wǎng)普及的態(tài)勢(shì)下，人們的需求更精細(xì)、更垂直。與此同時(shí)，垂直服務(wù)行業(yè)觸達(dá)直播電商，引發(fā)全新的品質(zhì)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)。一方面，平臺(tái)要求自身要有更豐富的產(chǎn)品品類供給消費(fèi)者，另一方面，消費(fèi)者也需要直播電商平臺(tái)給予專業(yè)的直播引導(dǎo)，以購(gòu)入品質(zhì)好物。兩者相融合，平臺(tái)才能挖掘出更廣闊的發(fā)展空間。而蘑菇街對(duì)人貨匹配的把控以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就是行業(yè)所需求的契合點(diǎn)。因此，平臺(tái)如何發(fā)展，行業(yè)如何前行，我們能以蘑菇街為鑒。

       轉(zhuǎn)自：中國(guó)山東網(wǎng)

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