消費(fèi)變遷時(shí)代，信息渠道也愈加分散，爆炸式的信息量充斥著我們生活四周，影響用戶消費(fèi)決策模型的變量增多，以社交媒體、內(nèi)容社區(qū)、直播帶貨為代表的多鏈路新式渠道逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體，掌握了消費(fèi)者的主導(dǎo)權(quán)，全鏈路的數(shù)字化能力成為當(dāng)今時(shí)代品牌突圍并持續(xù)發(fā)展下去的必要因素。
順應(yīng)新消費(fèi)趨勢，嗅覺敏銳的養(yǎng)元青聚焦核心產(chǎn)品——云南白藥養(yǎng)元青防脫控油套裝，堅(jiān)持以“人”為本的營銷新形態(tài)，深耕細(xì)分群體，洞察消費(fèi)者需求，通過布局全域化數(shù)字營銷，養(yǎng)元青打造線上+線下的營銷鏈路閉環(huán)，助推品牌持續(xù)增長，全方位提升品牌影響力。
多元化社媒運(yùn)營 縮短品牌轉(zhuǎn)化路徑
進(jìn)入2021年社媒營銷下半場，簡單的爭奪流量的時(shí)代已經(jīng)過去，未來的營銷將是以內(nèi)容為核心的“短視頻+直播+私域”，表現(xiàn)為從流量到內(nèi)容的營銷體系、從公域到私域的電商跨越、從單一到全域的渠道拓展。
養(yǎng)元青探索渠道、類目、內(nèi)容的最佳匹配關(guān)系，深耕抖音、快手、小紅書、微信私域等社媒：借助抖音、快手平臺，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和轉(zhuǎn)化，內(nèi)容種草，打造爆款營銷；借助小紅書，樹立品牌形象，內(nèi)容沉淀，打造口碑營銷；借助微信私域，通過社群運(yùn)營深挖忠誠用戶，實(shí)現(xiàn)圈層營銷。通過布局多元、多變的流量渠道，養(yǎng)元青實(shí)現(xiàn)了從公域到私域再到電商的跨越，助力品牌快速與年輕人建立有效、高效的溝通方式，打造養(yǎng)元青“顏值好物”“精致媽媽防脫神器”的產(chǎn)品認(rèn)知。
打造明星同款好物 帶動品牌出圈
新媒體時(shí)代內(nèi)容即營銷，大IP成為品牌營銷的必爭之地。電影《李雷和韓梅梅》上映期間，養(yǎng)元青借力國民閨女張子楓的好感度，與電影IP合作，將養(yǎng)元青打造成為媽媽和閨女都喜愛的防脫好物，賦予產(chǎn)品顏值好物的傳播屬性。
整個(gè)活動期間，搶占小紅書近半搜索流量種草，從頭部大V到KOC到素人，舉力打爆#子楓同款發(fā)量寶藏#話題，引發(fā)熱議。與此同時(shí)，養(yǎng)元青利用社群營銷與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群建立深度交流，提升產(chǎn)品多場景滲透，深挖忠實(shí)用戶，通過微信群優(yōu)惠信息直接傳遞輔助品牌宣傳，刺激用戶購買。
快閃店沉浸式體驗(yàn) 線上線下閉環(huán)收割
結(jié)合線上618營銷節(jié)點(diǎn)，養(yǎng)元青聯(lián)合知乎打造線下防脫快閃店：發(fā)量開掛能量站，你不知道的防脫知識，這里都能找到答案。養(yǎng)元青選擇年輕人聚集的知乎平臺，聯(lián)手打造一場線下的防脫科普熱潮。
通過線下場景化、體驗(yàn)化的快閃店形式，養(yǎng)元青深度結(jié)合防脫科普，零距離讓產(chǎn)品和消費(fèi)者產(chǎn)生深度溝通，使品牌文化在輕松的氛圍中深入人心，精準(zhǔn)直擊用戶人群，形成有效互動，現(xiàn)場頭部KOL小霸王、爆胎草莓粥等達(dá)人齊出動，引爆線下聲量Max，將線下聲量成功轉(zhuǎn)化為線上流量，為品牌營銷賦能。
邊逛邊買，縮短路徑實(shí)現(xiàn)收割
在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，線上融入式的內(nèi)容消費(fèi)逐漸成為未來的主流趨勢，具有開拓創(chuàng)新精神的養(yǎng)元青在電商營銷之路上果斷出擊，發(fā)力淘寶逛逛，打造內(nèi)容種草的閉環(huán)嘗試。
淘寶逛逛作為淘寶內(nèi)容中心化陣地，已初步形成“真實(shí)生活分享社區(qū)”的用戶心智。養(yǎng)元青通過借助母嬰達(dá)人的淘內(nèi)逛逛垂類投放，縮短消費(fèi)者決策路徑，實(shí)現(xiàn)用戶邊逛邊買，更大程度精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群。依托于淘寶覆蓋的8億+的活躍用戶，養(yǎng)元青通過切入細(xì)分賽道打造防脫爆品，明星代言+社媒種草+頭部達(dá)人超級帶貨，快速實(shí)現(xiàn)認(rèn)知-種草-轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
聯(lián)手國家級賽事 廣泛征集大創(chuàng)意
創(chuàng)始于1902年的云南白藥，是一個(gè)不折不扣的“00后”。雖然是百年品牌，但云南白藥依然保持的年輕態(tài)，與廣大學(xué)子進(jìn)行密切互動。2021年春，云南白藥養(yǎng)元青與百萬青年學(xué)子共創(chuàng)共建，在全國高校掀起一場創(chuàng)意風(fēng)暴。
2021年4-5月，養(yǎng)元青跟隨學(xué)院獎創(chuàng)意星球大講堂打卡4城4校，與數(shù)千名高校學(xué)子深入對話，傳播品牌文化與產(chǎn)品內(nèi)涵，聆聽Z世代聲音；參與4場線上“云”巡講，與百萬新青年探討“防脫秘笈”，打造“精致媽媽發(fā)量神器”為主題的大創(chuàng)意，這群年輕人不是一般的消費(fèi)者，而是養(yǎng)元青創(chuàng)意策略的“合伙人”。
以創(chuàng)意為媒介，云南白藥養(yǎng)元青攜手學(xué)院獎通過向百萬“后浪”學(xué)子征集創(chuàng)意作品，從而探尋未來消費(fèi)群體的品牌思維，與新生力量攜手在年輕化道路上繼續(xù)譜寫未來藍(lán)圖。養(yǎng)元青收獲的不僅是一件件優(yōu)秀的傳播內(nèi)容，更是作品背后精準(zhǔn)對應(yīng)的消費(fèi)人群洞察，在不斷放大的影響力中，養(yǎng)元青也不斷塑造了專業(yè)防脫的品牌形象。
學(xué)院獎2021春季征集活動優(yōu)秀作品
品銷合一 逆勢增長200%+
數(shù)字營銷的發(fā)展促進(jìn)品牌消費(fèi)升級，在數(shù)字化的驅(qū)動之下，品牌整合營銷會向全鏈路營銷升級。云南白藥養(yǎng)元青不斷突破行業(yè)傳統(tǒng)，創(chuàng)新出與眾不同的營銷鏈路。在線上洗發(fā)水市場增長乏力的背景下，逆勢實(shí)現(xiàn)200%高速增長，在目標(biāo)人群中形成良好的口碑，建立了清晰的品牌形象。
未來，云南白藥養(yǎng)元青將通過線上+線下全鏈路營銷增長模型，實(shí)現(xiàn)渠道完整閉環(huán)，助力品牌數(shù)字化進(jìn)程加速，為品牌增長持續(xù)賦能。
轉(zhuǎn)自：都市時(shí)尚
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