櫥衣雙冠持續(xù)領(lǐng)航 歐派上半年?duì)I收增漲65%

　　2021年8月26日,歐派家居發(fā)布2021年半年報(bào)。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年1-6月,上半年歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82億,同比大漲65.14%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.12億,同比大漲106.98%,總營(yíng)收和凈利潤(rùn)在定制家居行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

　　在頭部效應(yīng)的加持下,櫥柜和衣柜,作為歐派家居的兩大核心品類,上半年延續(xù)一季度的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭,分別成為定制櫥柜賽道和定制衣柜賽道的領(lǐng)跑者。歐派家居,再度加冕定制賽道“總營(yíng)收、櫥柜、衣柜”三冠王。

　　與此同時(shí),伴隨著歐派大家居3.0戰(zhàn)略的落地,在整裝大家居、歐派衣柜整家拎包的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)下,歐派衛(wèi)浴、木門和其他(以寢具、家具配套品為主)非核心品類也是全線開花,同比漲幅平均超100%,最高達(dá)158.17%。

　　01

　　數(shù)讀財(cái)報(bào)

　　歐派2021年上半年:加冕“總營(yíng)收、櫥柜、衣柜”三冠王

　　成立于1994年的歐派家居,是國內(nèi)領(lǐng)先的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商。經(jīng)過27的快速發(fā)展,歐派家居不僅成功登頂中國定制家居第一品牌,同時(shí)也是全球首家實(shí)現(xiàn)定制櫥柜、全屋定制(衣柜)兩大核心品類產(chǎn)銷規(guī)?！半p龍頭”的家居企業(yè)。

　　2021年上半年,歐派家居充分發(fā)揮公司在營(yíng)銷、制造、渠道等方面的核心優(yōu)勢(shì),再度交出了“各品類全線飄紅”的搶眼成績(jī)單,并進(jìn)一步夯實(shí)了其行業(yè)領(lǐng)軍地位。

　　1.上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)65.14%,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)106.98%

　　根據(jù)公開財(cái)報(bào),2021年1-6月份,歐派實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入820,017.95萬元,同比增長(zhǎng)65.14%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)101,236.45萬元,同比增長(zhǎng)106.98%。

　　其中,2021年單二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49億元,同比增長(zhǎng)38.61%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.69億元,同比增長(zhǎng)30.15%。

　　2.櫥柜同比增46.54%,衣柜同比增66.21%,非核心品類平均漲幅超100%

　　分品類來看,櫥柜為歐派家居貢獻(xiàn)營(yíng)收32.05億元,同比增長(zhǎng)46.54%;衣柜貢獻(xiàn)營(yíng)收31.06億,同比增長(zhǎng)66.21%;衛(wèi)浴貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)營(yíng)收4.11億,同比增長(zhǎng)62.07%;木門貢獻(xiàn)營(yíng)收4.57億元,同比增長(zhǎng)94.71%;其他貢獻(xiàn)營(yíng)收9.43億元。

　　根據(jù)歐派過往的披露慣例,這個(gè)其他主要是指寢具和家具配套產(chǎn)品,這就意味著衣柜+寢具+家具配套產(chǎn)品的總營(yíng)收上半年已經(jīng)逼近40億。在寢具和配套品的強(qiáng)力加持下,歐派“衣柜一哥”的地位短期內(nèi)已無法被撼動(dòng)。

　　3.歐派衣柜逆勢(shì)增開167家門店,表現(xiàn)搶眼

　　在“衣柜一哥”效應(yīng)的帶動(dòng)下,雖然行業(yè)整體景氣指數(shù)不高,但歐派衣柜(衣柜獨(dú)立)門店總數(shù)相比2020年年末卻增加了167家。

　　分析人士認(rèn)為,歐派衣柜的逆勢(shì)擴(kuò)張,說明“衣柜一哥”效應(yīng)正在凸顯,并有望持續(xù)為歐派衣柜持續(xù)注入增長(zhǎng)動(dòng)能,并帶動(dòng)整個(gè)歐派家居集團(tuán)增長(zhǎng)提速。

　　4.傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道仍是營(yíng)收主力,終端渠道基本面穩(wěn)健

　　分渠道來看,歐派家居的發(fā)展步伐非常穩(wěn)健,傳統(tǒng)經(jīng)銷商店依舊是歐派家居的營(yíng)收大戶,上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.25億,同比增長(zhǎng)71.97%,說明歐派家居集團(tuán)的總部賦能,成效顯著,終端渠道基本面穩(wěn)健。

　　另外,歐派家居的大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)健,上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.88億,同比增長(zhǎng)了52.11%,雖然在整體營(yíng)收中占比不算高,但在業(yè)績(jī)大幅增量的情況下,歐派的應(yīng)收賬款并沒有因此大幅增加,說明歐派大宗業(yè)務(wù)風(fēng)控十分到位。

　　5.整裝大家居全面落地,歐派“一站式整體家居服務(wù)商”定位凸顯

　　從業(yè)務(wù)模塊來看,歐派整裝大家居和“StarHomes星之家”的表現(xiàn)搶眼。

　　截至報(bào)告期末,歐派共擁有整裝大家居經(jīng)銷商552家,開設(shè)整裝大家居門店651家,歐派“一站式整體家居服務(wù)商”的愿景正加速落地。

　　傳承了歐派27年的定制大家居基因的“StarHomes星之家”品牌,也于2021年4月正式推向市場(chǎng),并與歐派其他業(yè)務(wù)模塊形成了“一式引領(lǐng),兩翼驅(qū)動(dòng),全域協(xié)同”之勢(shì)。

　　分析人士認(rèn)為,在櫥、衣兩大關(guān)鍵品類都占據(jù)了行業(yè)龍頭地位之后,歐派整裝大家居和“StarHomes星之家”的戰(zhàn)略意義將進(jìn)一步凸顯。未來,歐派整裝大家居將用“整裝賦能”的全新模式重構(gòu)家居業(yè)態(tài),引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),并與“StarHomes星之家”形成雙翼驅(qū)動(dòng),為歐派家居集團(tuán)引爆新增長(zhǎng)。

　　02

　　解析財(cái)報(bào):

　　帶動(dòng)歐派2021年上半年高速增長(zhǎng)的4重原因

　　關(guān)于2021年上半年的高速增長(zhǎng),結(jié)合歐派公告及上半年的企業(yè)動(dòng)態(tài),主要有以下幾個(gè)方面的原因:

　　1.兩大核心品類取得行業(yè)龍頭地位,頭部效應(yīng)帶動(dòng)增長(zhǎng)提速

　　首先,在前期疫情沖擊下,2021年上半年國內(nèi)家居行業(yè)洗牌速度、頭部企業(yè)的集中度提升均明顯加快,為行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的行業(yè)地位的進(jìn)一步鞏固和下一階段的持續(xù)發(fā)展都帶來了新的機(jī)會(huì)與動(dòng)能。

　　2021年上半年,前期積壓的家居消費(fèi)需求持續(xù)釋放,歐派家居挾勢(shì)出擊,憑借整體櫥柜、全屋定制(衣柜)兩大核心品類的龍頭地位,充分發(fā)揮在營(yíng)銷、制造、渠道等方面的核心優(yōu)勢(shì),積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略不斷前行。

　　一是全屋定制(衣柜)方面,公司深化渠道運(yùn)營(yíng)與代理商的逐步轉(zhuǎn)型,定制核心+配套品+門墻系統(tǒng)的融合銷售模式開辟了行業(yè)銷售新路徑,實(shí)現(xiàn)了衣柜業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出;

　　二是整裝大家居已逐步進(jìn)入發(fā)展快車道,成熟的布點(diǎn)繼續(xù)發(fā)展壯大,其當(dāng)?shù)丶已b龍頭的地位也愈發(fā)穩(wěn)固,配以公司信息化工具的成熟運(yùn)用,帶動(dòng)了定制產(chǎn)品、配套品、裝材等品類業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng);

　　三是櫥柜方面,公司激活零售經(jīng)銷商與各地裝企開展業(yè)務(wù)合作,深入推進(jìn)“全櫥定制”模式,挖潛櫥房舊改,拉動(dòng)櫥柜零售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　2.順應(yīng)流量風(fēng)口快速切換營(yíng)銷策略,強(qiáng)化中臺(tái)運(yùn)營(yíng)和總部賦能

　　2021年上半年,歐派家居以創(chuàng)新為核,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,順應(yīng)前端流量風(fēng)口快速切換且逐漸碎片化的特點(diǎn),迅速調(diào)整,逐步建立了健全、高效的一站式家居配套中臺(tái)運(yùn)營(yíng)、賦能體系。

　　一是結(jié)合當(dāng)下家裝消費(fèi)需求的入口特點(diǎn),進(jìn)一步積極推進(jìn)終端的營(yíng)銷模式變革及代理商的轉(zhuǎn)型,圍繞家裝、整裝、電商等新興渠道,充分發(fā)揮業(yè)內(nèi)最為密集的門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及公司全方位平臺(tái)賦能能力,營(yíng)銷策略得以迅速傳達(dá)到終端并有效落地。

　　二是順應(yīng)當(dāng)下主力家居消費(fèi)群體更為線上化的特點(diǎn),公司通過線上裂變營(yíng)銷+視頻直播,配以線下落地的方式,達(dá)到引流、蓄客、成交的目的,助力終端經(jīng)銷商鎖定并轉(zhuǎn)化流量。線上裂變營(yíng)銷工具的運(yùn)營(yíng)及MCN線上拓展模式均取得不錯(cuò)成效。

　　3.多維賦能,大宗渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)健、高質(zhì)發(fā)展

　　報(bào)告期,歐派工程渠道進(jìn)一步深化總部+服務(wù)商的模式,通過植入履約信息化系統(tǒng)提升產(chǎn)品精度,采用生產(chǎn)基地直通項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)模式縮短交貨周期,同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)商履約培訓(xùn)全面優(yōu)化服務(wù)成本,聚焦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司,進(jìn)一步加大搶占百強(qiáng)地產(chǎn)份額,使得歐派的大宗渠道營(yíng)受得以大幅提升。

　　4.信息化實(shí)現(xiàn)全面覆蓋、智能制造領(lǐng)域再上新臺(tái)階

　　歐派是定制家具行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的自研全流程信息化管理系統(tǒng)的企業(yè),自主研發(fā)的CAXA全流程信息化系統(tǒng)已經(jīng)全面上線,報(bào)告期內(nèi)公司進(jìn)一步推進(jìn)CAXA的全品類覆蓋,實(shí)現(xiàn)了從前端的銷售到后端生產(chǎn)、服務(wù)等全環(huán)節(jié)的信息化覆蓋,按照進(jìn)度推進(jìn)公司信息化戰(zhàn)略落地,有效提升了公司整體營(yíng)運(yùn)效率。

　　在過去的27年,歐派,順應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)崛起的大趨勢(shì),在堅(jiān)守長(zhǎng)期主義穿越周期的同時(shí),把高質(zhì)量發(fā)展與滿足人們對(duì)美好生活的向往的需求,作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。既有針對(duì)用戶價(jià)值的堅(jiān)守,也有針對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的變革與創(chuàng)新。在此過程中,始終不曾改變的是滿足消費(fèi)者本源需求的初心和對(duì)大家居的探索。

　　從櫥柜到衣柜,從全屋定制到整裝大家居,再到“StarHomes星之家”,歐派的大家居戰(zhàn)略已經(jīng)成功從1.0時(shí)代升級(jí)到了3.0時(shí)代,并終將引領(lǐng)歐派從“總營(yíng)收、衣柜、櫥柜“三冠王,邁向下一個(gè)更高峰。

　　轉(zhuǎn)自：中國科創(chuàng)網(wǎng)

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