上市后首交成績(jī)單，康圣環(huán)球如何實(shí)現(xiàn)臨床特檢高速裂變？

8月30日，國(guó)內(nèi)臨床特檢龍頭康圣環(huán)球披露了登陸港交所以來(lái)的首份半年業(yè)績(jī)報(bào)告。

上半年，康圣環(huán)球?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.39億，其中核心業(yè)務(wù)（剔除新冠業(yè)務(wù)）收入4.27億，較去年同期增長(zhǎng)27.4%，核心業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)步上漲至53.4%，同比增長(zhǎng)4.6個(gè)百分點(diǎn)。上半年企業(yè)各事業(yè)部營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9400萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)54%，其中用于研發(fā)高達(dá)4200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)33.3%，凈利潤(rùn)2890萬(wàn)，是港股近期上市中為數(shù)不多目前處于盈利狀態(tài)的公司。

血液業(yè)務(wù)依然穩(wěn)坐“一哥”位置，收入增速28%，實(shí)現(xiàn)2.68億的營(yíng)收。值得注意的是，康圣環(huán)球在其他專(zhuān)科的收入增速驚人，腫瘤檢測(cè)實(shí)現(xiàn)了49%的增速，遺傳病和罕見(jiàn)病增速高達(dá)45%，傳染病和神經(jīng)專(zhuān)科也有22%和19%的增速?？梢钥闯隹凳キh(huán)球正在兌現(xiàn)其承諾的商業(yè)策略，即將血液專(zhuān)科的成功復(fù)制到其他專(zhuān)科。至此，康圣環(huán)球正在從提供一站式血液學(xué)臨床特檢機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦采w多學(xué)科、產(chǎn)品快速迭代的臨床特檢平臺(tái)。

持續(xù)迭代的特檢王牌

大概沒(méi)有一家公司會(huì)像康圣環(huán)球這樣，把某個(gè)專(zhuān)科的臨床特檢做到極致。

康圣環(huán)球向外界傳遞的第一個(gè)印象，便是擁有全國(guó)最大的血液學(xué)臨床特檢項(xiàng)目組合和臨床樣本數(shù)量。誠(chéng)然，在血液學(xué)檢測(cè)領(lǐng)域深耕十余年，康圣環(huán)球可以提供的血液學(xué)臨床特檢項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)2300個(gè)，遠(yuǎn)超市場(chǎng)上常見(jiàn)的第三方醫(yī)檢所能提供的100~1000個(gè)血液學(xué)臨床特檢項(xiàng)目數(shù)量水平。在我國(guó)，臨床檢驗(yàn)的主要場(chǎng)景在醫(yī)院內(nèi)部，往往只有超出院內(nèi)檢驗(yàn)?zāi)芰Φ臉颖净蛘唔?xiàng)目才會(huì)被送出院外。換言之，醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室并非直接面向患者，而是為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供2B服務(wù)，一站式、全流程解決某個(gè)環(huán)節(jié)中的全部問(wèn)題就顯得尤為重要。而這正是康圣環(huán)球從一開(kāi)始就沿襲的思路，他們認(rèn)定所提供的是服務(wù)，而非產(chǎn)品，會(huì)協(xié)助臨床醫(yī)生綜合樣本處理、技術(shù)平臺(tái)、試劑配比等，找出精準(zhǔn)判斷患者身體狀況的最優(yōu)解。

臨床樣本積累方面，康圣環(huán)球更是近乎國(guó)內(nèi)血液學(xué)臨床特檢的“黃埔軍?！薄?jù)此前招股說(shuō)明書(shū)披露，僅2019年，康圣環(huán)球總共完成170萬(wàn)次臨床特檢，其中87萬(wàn)次是血液病檢測(cè)。換言之，位于武漢、北京、上海的康圣環(huán)球醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室平均每天會(huì)接到4600多個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的臨床樣本，其中超過(guò)一半用于血液學(xué)檢測(cè)，全國(guó)每年42%的血液學(xué)臨床檢驗(yàn)費(fèi)用流入康圣環(huán)球。就連創(chuàng)始人黃士昂也曾對(duì)員工表示，在康圣環(huán)球的實(shí)驗(yàn)室干一年，能接觸到的樣本數(shù)量和復(fù)雜性，比在很多地方干10年更多。

或許正是由于在血液學(xué)臨床特檢中長(zhǎng)期積累下幾乎無(wú)可爭(zhēng)議的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，康圣環(huán)球在一級(jí)市場(chǎng)時(shí)就頗受資本關(guān)注，吸引了瑞伏醫(yī)療、晨興創(chuàng)投、CPE源峰等知名投資機(jī)構(gòu)。

從1到N，臨床特檢裂變成果初顯

然而，對(duì)于康圣環(huán)球而言，舞臺(tái)早已不只有血液學(xué)。

從創(chuàng)業(yè)的第10年開(kāi)始，康圣環(huán)球陸續(xù)布局遺傳病、傳染病、實(shí)體瘤、神經(jīng)學(xué)等專(zhuān)科領(lǐng)域。其中，2013年、2014年和2016年，康圣環(huán)球陸續(xù)推出針對(duì)遺傳病及罕見(jiàn)病、傳染病、腫瘤及神經(jīng)學(xué)的特檢服務(wù)，組建了由253名血液病學(xué)、遺傳學(xué)、腫瘤及其他專(zhuān)科領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)及科學(xué)專(zhuān)家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。到2020年，康圣環(huán)球的遺傳病及罕見(jiàn)病、傳染病、腫瘤及神經(jīng)學(xué)特檢業(yè)務(wù)已經(jīng)分別拓展至735家、1281家、246家及1106家醫(yī)院及機(jī)構(gòu)。

不過(guò)，康圣環(huán)球沒(méi)有選擇用刀耕火種的拓荒方式去拓展新的專(zhuān)科領(lǐng)域，而是實(shí)現(xiàn)人才和標(biāo)準(zhǔn)流程的復(fù)用。

康圣環(huán)球擁有664名全職特檢人員及內(nèi)部專(zhuān)家和科學(xué)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，這些特檢人員平均在垂直領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年，每人每年在康圣環(huán)球平均處理超1900份臨床樣本，在發(fā)布基于不同的技術(shù)平臺(tái)整合檢驗(yàn)結(jié)果及分析檢驗(yàn)報(bào)告方面經(jīng)驗(yàn)豐富，他們無(wú)疑是從事臨床特檢的企業(yè)進(jìn)行開(kāi)疆拓土?xí)r的利刃。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)期的實(shí)踐中建立了對(duì)疾病的獨(dú)到認(rèn)知和臨床特檢的特殊標(biāo)準(zhǔn)，完整的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系讓康圣環(huán)球在突破不同專(zhuān)科領(lǐng)域各有其壁壘，節(jié)省了大量學(xué)習(xí)時(shí)間。以NGS檢測(cè)為例，經(jīng)常遇到需區(qū)分胚系與體細(xì)胞基因突變，因?yàn)榕呦低蛔兂榱夹?，而體細(xì)胞基因突變常與白血病的發(fā)生、發(fā)展密切相關(guān)。要準(zhǔn)確區(qū)分這二種突變需要積累一定的數(shù)據(jù)，需要建立針對(duì)胚系樣本測(cè)序工作流程和結(jié)合患者臨床表現(xiàn)做綜合判斷，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)不容易做到。

與此同時(shí)，康圣環(huán)球在新專(zhuān)科的選擇中，同時(shí)考量了疾病的特檢需求增長(zhǎng)潛力，及與血液學(xué)特檢服務(wù)產(chǎn)能重大協(xié)同效益的可能性。血液學(xué)檢測(cè)體系的核心涉及MICM，即：形態(tài)學(xué)（M）、免疫學(xué)（I）、細(xì)胞遺傳學(xué)（C）及分子遺傳學(xué)（M）?！靶螒B(tài)學(xué)”技術(shù)平臺(tái)主要包括傳統(tǒng)病理和免疫組化，而這些也是實(shí)體瘤診斷的主要手段；“免疫學(xué)”技術(shù)平臺(tái)主要為流式分析技術(shù)，也是實(shí)體瘤、遺傳病等疾病中免疫功能評(píng)估的重要手段；“細(xì)胞遺傳學(xué)”的核心技術(shù)是核型分析和FISH，廣泛地用于遺傳病、實(shí)體瘤、神經(jīng)學(xué)等相關(guān)疾病的臨床診治中；“分子遺傳學(xué)”技術(shù)平臺(tái)主要包括PCR和測(cè)序，而這些已成為貫穿幾乎所有疾病專(zhuān)科特檢的手段。由此可見(jiàn)，血液專(zhuān)科特檢的思路和技術(shù)平臺(tái)可以在不同疾病專(zhuān)科特檢中得到較好的復(fù)用。

因此，康圣環(huán)球的新專(zhuān)科臨床特檢業(yè)務(wù)在全國(guó)快速鋪開(kāi)。據(jù)招股書(shū)記載，康圣環(huán)球用8年時(shí)間將血液學(xué)特檢服務(wù)推廣到全國(guó)，但遺傳病及罕見(jiàn)病以及神經(jīng)學(xué)特檢歷時(shí)3年就實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋。2021年上半年，康圣環(huán)球在傳染病、遺傳病和神經(jīng)學(xué)的臨床特檢布局中實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)可觀(guān)的放量。這意味著康圣環(huán)球模式在不同專(zhuān)業(yè)檢測(cè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)可擴(kuò)展性得到了初步證實(shí)。

上半年，多種類(lèi)固醇激素檢測(cè)相比早前六個(gè)月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率高達(dá)253%?？焖?、準(zhǔn)確、全面的多種類(lèi)固醇激素檢測(cè)可輔助臨床對(duì)CAH疾病進(jìn)行診斷分型，對(duì)于基因組學(xué)中意義不明的突變位點(diǎn)，得以從代謝組學(xué)的角度進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。同時(shí)，對(duì)于終身服藥的患者，多種類(lèi)固醇激素檢測(cè)可以監(jiān)測(cè)療效?？凳キh(huán)球表示，在近2年的多種類(lèi)固醇激素檢測(cè)產(chǎn)品推廣實(shí)踐中，兒科內(nèi)分泌客戶(hù)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品和技術(shù)的認(rèn)可度已經(jīng)明顯提高，為進(jìn)一步的市場(chǎng)滲透提供了基礎(chǔ)。

康圣環(huán)球的神經(jīng)學(xué)產(chǎn)品線(xiàn)可以算作臨床特檢裂變探索的一個(gè)成功樣本。財(cái)報(bào)顯示，在全面鋪開(kāi)學(xué)術(shù)推廣宣傳后，康圣環(huán)球的神經(jīng)學(xué)臨床特檢產(chǎn)品合作三級(jí)醫(yī)院數(shù)量達(dá)到2241家，相較于2020年新增1356家。此外，康圣環(huán)球在上半年共完成重癥肌無(wú)力1個(gè)診斷性抗體和自身免疫性自主神經(jīng)節(jié)病1個(gè)診斷性抗體的血清篩選驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)，預(yù)計(jì)8月中下旬可開(kāi)展臨床檢測(cè)。

與此同時(shí)，康圣環(huán)球已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拓心血管專(zhuān)科。心血管疾病是導(dǎo)致中國(guó)人口死亡率最高的疾病，且患病率逐年上升，據(jù)推算心血管病現(xiàn)患病人數(shù)達(dá)3.30億人?？凳キh(huán)球?qū)⒊扇斯谛牟　⒓毙孕募⊙?、急性心肌梗死等系列心血管疾病作為切入點(diǎn)，將整合多組學(xué)技術(shù)形成綜合診斷服務(wù)方案，為高危人群和患者提供超早期預(yù)測(cè)，急性快速檢測(cè)，預(yù)后隨訪(fǎng)監(jiān)測(cè)等多種產(chǎn)品服務(wù)。

行文至此，我們可以看出，無(wú)論是守住血液學(xué)特檢的擂臺(tái)，還是打好臨床特檢裂變的新戰(zhàn)役，康圣環(huán)球都體現(xiàn)了強(qiáng)大的決心和執(zhí)行力。

但構(gòu)建覆蓋多種專(zhuān)科領(lǐng)域的臨床特檢平臺(tái)畢竟是一件前無(wú)古人的新鮮事。盡管本質(zhì)都是在院外集中解決院內(nèi)的臨床檢驗(yàn)需求，臨床特檢與臨床普檢底層邏輯迥異，它強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)研究與教育、強(qiáng)調(diào)圍繞醫(yī)學(xué)專(zhuān)科做深耕，十分考驗(yàn)核心團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和戰(zhàn)略定力，這也是在星羅棋布的臨床特檢專(zhuān)科領(lǐng)域中，只有少數(shù)企業(yè)可以爬上金字塔尖的重要原因。而康圣環(huán)球能否真正基于自身的資源和經(jīng)驗(yàn)沉淀，裂變成為臨床特檢領(lǐng)域的平臺(tái)化平臺(tái)，我們拭目以待。

       轉(zhuǎn)自：深圳在線(xiàn)

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