相聚云端商博會，都有哪些新感受？

商承千年絲路，云聚萬里亞歐。

2021商博會首次從線下走到線上，商博會的轉(zhuǎn)變對企業(yè)意味著什么？帶來了什么？又將產(chǎn)生怎樣的影響？針對這些熱點問題，烏魯木齊晚報全媒體記者通過采訪參展企業(yè)，從三個方面呈現(xiàn)商博會的“新感受”。

新形式——

云端商博會包括建立線上展品展示平臺，提供直播營銷服務(wù)，促進(jìn)供采對接洽談……線上展會可以提供更多更好的表現(xiàn)形式以及更豐富的產(chǎn)品內(nèi)容，包括產(chǎn)品圖片、企業(yè)宣傳片、搭建立體展廳等。

“得知本屆商博會將在網(wǎng)上舉辦，我們便開始緊鑼密鼓的地展開前期準(zhǔn)備工作，包括拍攝產(chǎn)品圖片，制作企業(yè)宣傳片、搭建線上展臺等?！毙陆录Z股份有限公司市場管理部負(fù)責(zé)任于永平，拿出手機(jī)展示企業(yè)的云展臺，點擊屏幕進(jìn)入場景后，滑動手指就可以全方位瀏覽，一件件精美展品呈現(xiàn)在眼前。

今年，直播帶貨在常態(tài)化疫情防控下獲得了空前的關(guān)注和熱度。此次云上商博會的一大特點，也是直播的爆發(fā)。

8月25日至29日，線上商博會為650家企業(yè)提供在線直播服務(wù)，服飾、干堅果、體育用品等多個行業(yè)的公司齊上陣。其中，有400家企業(yè)參與了B2B（客商）直播。顯然，與圖片、文字相比，直播的形式更能讓采購商全方位了解產(chǎn)品特點，更好匹配自身的采購需求。

三友車輛技術(shù)開發(fā)（南京）有限公司便是其中之一，“提前20天就開始準(zhǔn)備，希望借此次線上商博會，公司能對線上展會有一個全新的認(rèn)識，幫助企業(yè)拓展市場渠道，開發(fā)客戶資源?！逼髽I(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王鳳新說。

新商機(jī)——

參加云端商博會，企業(yè)鼓勵業(yè)務(wù)員從“面對面”到“屏對屏”進(jìn)行轉(zhuǎn)型，力求覓得新商機(jī)、斬獲新訂單。多形式的云端展示，不僅能更好維護(hù)老客戶，還能結(jié)識新客戶；不僅能夠展示商品、業(yè)務(wù)洽談，還可以撮合交易。

上傳圖片、播放視頻、在線答疑、直播推介……云端商博會上，參展企業(yè)的工作人員都忙碌不已。

“天山大峽谷景區(qū)距烏魯木齊市32公里，景區(qū)內(nèi)有神秘的原始森林、碧綠的山谷草原、壯觀的雪峰冰川、秀美的湖光山色……”調(diào)整好燈光、角度，景區(qū)銷售經(jīng)理李星宇開始了當(dāng)天的B2B直播。另一邊，她的同事負(fù)責(zé)在電腦前跟進(jìn)直播情況，及時回復(fù)前來直播間客商的線上提問。

“線上參展可以介紹、圖片、視頻多種形式，打破線下展會的陳列限制?！碧焐酱髰{谷景區(qū)營銷部主任毛紅軍介紹，首次參與商博會的線上B2B直播，我們主要是以介紹景區(qū)、展示景區(qū)旅游資源為主，通過直播，已經(jīng)有來自北京、廣東、浙江、江蘇、福建等地的旅行社在線上和我們洽談業(yè)務(wù)，我們也希望吸引更多的合作伙伴發(fā)團(tuán)來烏魯木齊。

“線上展示的效果很好，當(dāng)天就對接了一些國內(nèi)企業(yè)，他們主要是做一些咨詢?！睘豸斈君R馕文化產(chǎn)業(yè)園策劃主管李樂樂說，國內(nèi)的旅行商、文旅企業(yè)對我們推介的三款馕產(chǎn)品非常感興趣，在線對接和電話對接主要是詢問一些發(fā)貨問題以及馕產(chǎn)品的保鮮問題，2021商博會的線上平臺為我們企業(yè)提供了很好的跨地域?qū)ふ疑虣C(jī)的平臺。

此外，烏魯木齊昆侖之約文化旅游投資有限公司也參與了8月25日的企業(yè)對企業(yè)（B2B）直播，面向全國的專業(yè)觀眾推介《昆侖之約》實景演出。

新趨勢——

超過650家參展企業(yè)有直播意愿并付諸行動，而無論是傳統(tǒng)銷售人員轉(zhuǎn)型成為“主播”，還是直播設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通訊等技術(shù)的跟進(jìn)和保障，都成為企業(yè)關(guān)注的焦點方向。

商博會首次將展會從線下搬到線上，既是當(dāng)前常態(tài)化疫情防控下的一個新趨勢，對于參展企業(yè)來說，也是一次抓住數(shù)字化、智能化潮流，適應(yīng)貿(mào)易發(fā)展的一次新嘗試。

新疆天萊香牛食品有限責(zé)任公司企業(yè)品宣部主管任浩文說，展會從線下搬到線上，首要解決的問題問題便是產(chǎn)品信息化，為了讓“虛擬”的展品在線上有更多更好的表現(xiàn)形式，企業(yè)也是下足了功夫 。

點擊進(jìn)入新疆天萊香牛食品有限責(zé)任公司3D展館，紅白相間的現(xiàn)代化展區(qū)陳設(shè)引人注目，一塊塊特色展板上，是企業(yè)發(fā)展沿革、全產(chǎn)業(yè)鏈展示等內(nèi)容。在2D展臺，一段3分鐘左右的視頻，對企業(yè)以及產(chǎn)品進(jìn)行了全面介紹和展示。

“針對2D展臺和3D展臺的搭建，我們進(jìn)行了專門的學(xué)習(xí)和設(shè)計?！比魏莆恼f，對于線上模式而言，產(chǎn)品信息化呈現(xiàn)出的效果就是“第一印象”，所以我們下功夫做好虛擬產(chǎn)品的展示，希望能增加品牌的知名度。

任浩文介紹，本屆商博會，企業(yè)還借B2C“疆潮館”直播邀請網(wǎng)紅直播帶貨，主要推薦的是4種安格斯有機(jī)牛排。“通過這次參加線上商博會，也意識到做好虛擬產(chǎn)品展示、提高直播水平的重要性，比如在產(chǎn)品分類、拍攝、人員培訓(xùn)等方面，還需要做大量工作?！?/p>

“參加線上展會，挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)直播對我來說是一種新奇的體驗?！毙陆鹕成锟萍加邢薰靖笨偨?jīng)理曹金花說，在直播帶貨方面，自己是個新手，直播前也做了大量準(zhǔn)備，進(jìn)行了多次預(yù)演。

曹金花說，借助商博會，希望能結(jié)識更多的新客戶，搭上線上營銷快車，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

文/烏魯木齊晚報全媒體記者

       轉(zhuǎn)自：烏魯木齊晚報

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