中金協(xié)副秘書長李艷一行赴鋼來鋼往走訪調(diào)研

8月18日，中國金屬材料流通協(xié)會(huì)副秘書長、鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專委會(huì)秘書長李艷，專委會(huì)秘書長助理李永紅赴專委會(huì)理事單位北京黑金時(shí)空電子商務(wù)科技有限公司走訪調(diào)研，深入了解鋼來鋼往的發(fā)展規(guī)劃以及產(chǎn)品服務(wù)。

李艷一行與鋼來鋼往副總經(jīng)理蔡清泉就平臺(tái)發(fā)展和鋼鐵貿(mào)易現(xiàn)狀等問題進(jìn)入了深入的溝通，并圍繞如何通過供應(yīng)鏈金融、衍生品等產(chǎn)品服務(wù)，助力鋼鐵流通貿(mào)易企業(yè)解決風(fēng)險(xiǎn)控制和融資難等行業(yè)痛點(diǎn)問題進(jìn)行了深入的探討。

鋼來鋼往副總蔡清泉在研討會(huì)上表示：“B2B基因，講究精準(zhǔn)和聚焦，核心在于服務(wù)。對于鋼來鋼往來說，流量的價(jià)值是相對有限的。而解決行業(yè)中存在的痛點(diǎn)問題，堅(jiān)持做對產(chǎn)業(yè)有價(jià)值、有意義的事情，更好的服務(wù)于鋼來鋼往平臺(tái)的用戶，是我們一直以來的初衷所在?！?/p>

基于這個(gè)理念，產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶的需求也一直在驅(qū)動(dòng)著鋼來鋼往的產(chǎn)品創(chuàng)新。近期，鋼來鋼往結(jié)合用戶的真實(shí)業(yè)務(wù)場景，打造了遠(yuǎn)期商城、基差商城、含權(quán)貿(mào)易等產(chǎn)品，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)規(guī)避市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶來說，價(jià)格突然間的大幅波動(dòng)無疑會(huì)給企業(yè)帶來很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)雖然不能消滅，但可以通過鋼來鋼往自主研發(fā)的衍生品進(jìn)行管理和轉(zhuǎn)移。

鋼來鋼往依托自身20余年的大宗商品貿(mào)易領(lǐng)域資源，以及10多年的黑色大宗商品期現(xiàn)投資經(jīng)驗(yàn)，將衍生品結(jié)合進(jìn)現(xiàn)貨貿(mào)易之中，研發(fā)了“黑金銷”、“黑金采”等含權(quán)貿(mào)易特色產(chǎn)品，幫助產(chǎn)業(yè)鏈上游固定基差，鎖定銷售價(jià)格，幫助產(chǎn)業(yè)鏈下游鎖定采購價(jià)，從而滿足產(chǎn)業(yè)鏈上、下游提升銷售收入，降低采購成本的需求。

鋼來鋼往“黑金銷”：鎖定銷售價(jià)，提升銷售收入

企業(yè)在日常銷售當(dāng)中，如果能以更高的價(jià)格完成銷售，無疑會(huì)增加收入和利潤。但面對價(jià)格的波動(dòng)，未來是否會(huì)上漲，能否在高價(jià)完成銷售，都存在非常大的不確定性。

如果企業(yè)選擇持有現(xiàn)貨等待，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)可以達(dá)到增加銷售收入的目的，但當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)則相當(dāng)于錯(cuò)過了最佳銷售的時(shí)機(jī)。作為銷售方，是天然的價(jià)格上漲受益者，所以可以利用價(jià)格能否上漲來為自己獲取更多利益。

假設(shè)今天的鋼材現(xiàn)貨價(jià)格為5100，期貨價(jià)格5000，企業(yè)現(xiàn)有庫存貨物10000噸，對價(jià)格漲跌存在較大不確定性，購買鋼來鋼往的黑金銷，繳納相應(yīng)保證金，即可約定一個(gè)月后：如果期貨價(jià)格小于5300，企業(yè)獲得月息10%的利息補(bǔ)貼；如果期貨價(jià)格大于5300但小于5400，企業(yè)按照5350的價(jià)格從平臺(tái)采購10000噸貨物；如果期貨價(jià)格大于5400，則企業(yè)在5350的采購價(jià)格上獲得額外補(bǔ)貼，每噸補(bǔ)貼等于結(jié)算時(shí)期貨價(jià)格減去5400。

鋼來鋼往“黑金采”：鎖定采購價(jià)，降低采購成本

企業(yè)在日常采購當(dāng)中，如果能以更低的價(jià)格完成采購，無疑會(huì)節(jié)約成本，甚至直接創(chuàng)造利潤。但面對價(jià)格的波動(dòng)，未來是否會(huì)下跌，能否在低價(jià)采購，都存在非常大的不確定性。

如果企業(yè)選擇等待采購，當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)可以達(dá)到降低采購成本的目的，但當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)則相當(dāng)于錯(cuò)過了低價(jià)采購的時(shí)機(jī)。作為采購方，是天然的價(jià)格下跌受益者，所以可以利用價(jià)格能否下跌來為自己獲取更多利益。

假設(shè)今天鋼材現(xiàn)貨價(jià)格5100，期貨價(jià)格5000，企業(yè)未來計(jì)劃采購現(xiàn)貨10000噸，對價(jià)格漲跌存在較大不確定性，購買鋼來鋼往黑金采，繳納相應(yīng)保證金，即可約定一個(gè)月后：如果期貨價(jià)格大于4700，企業(yè)獲得月息10%的利息補(bǔ)貼；如果期貨價(jià)格小于4700但大于4600，企業(yè)按照4700的價(jià)格從平臺(tái)采購10000噸貨物；如果期貨價(jià)格小于4600，則企業(yè)在4700的采購價(jià)格上獲得額外補(bǔ)貼，每噸補(bǔ)貼等于4600減去結(jié)算時(shí)期貨價(jià)格。

鋼來鋼往通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新以及大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，解決了供應(yīng)鏈效率、成本、資金、風(fēng)控等信息壁壘問題，以“技術(shù)+金融”雙輪驅(qū)動(dòng)模式賦能產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供智慧交易、智慧金融和智慧物流服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化重構(gòu)，致力于打造共建、共享、共生、共贏的生態(tài)型智慧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

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