金達(dá)威不再滿足只做VDS原料市場的“隱形冠軍”

在站穩(wěn)了全球膳食營養(yǎng)原料供應(yīng)商的第一梯隊(duì)后，金達(dá)威便開始布局下游市場。這家已成立二十余年的跨國企業(yè)早已不再滿足于只做VDS原料市場的“隱形冠軍”，如今，它正昂首闊步地邁向消費(fèi)市場，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，成為真正全產(chǎn)業(yè)鏈布局的“臺前C位”。

今年以來，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，趁著行業(yè)東風(fēng)，金達(dá)威旗下高端品牌多特倍斯Doctor's Best完成了爆發(fā)式的業(yè)績增長，輔酶Q10、維生素A等單品銷量喜人。5月9日，多特倍斯推出以代言人許晴“年輕，就要超能扛”為話題爆發(fā)點(diǎn)的官方品牌秀，沖上京東營養(yǎng)健康行業(yè)排行第一，多個單品占據(jù)品類排行榜第一。同期，品牌也登臨天貓膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)“旗手”位置，輔酶Q10摘得同品類第一桂冠。在隨后的618大促中，多特倍斯更是再創(chuàng)佳績，全網(wǎng)銷售額同比增長341%，其中京東渠道增長超過500%。霸榜的背后，可以看到品牌崛起的另一種路徑 ，這是一種更貼合新時(shí)代消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)值。十年前，小米提出的“極致性價(jià)比”讓消費(fèi)者趨之若鶩；五年前，華為提出“以客戶為中心”的價(jià)值主張收獲了國人的支持和追逐；而如今，金達(dá)威用它的“極致產(chǎn)品價(jià)值”吸引了眾多消費(fèi)者的擁躉。

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)值，有個公認(rèn)的公式：(品質(zhì)+體驗(yàn)）/價(jià)格，而金達(dá)威的極致產(chǎn)品價(jià)值策略就是把“分子”極致放大，而把“分母”定位到合理、合適的區(qū)間。以此為核心邏輯，金達(dá)威將價(jià)值創(chuàng)造滲透到了公司品牌經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)。在原料環(huán)節(jié)，金達(dá)威憑借其在全球營養(yǎng)強(qiáng)化劑原料生產(chǎn)的龍頭地位，節(jié)省了產(chǎn)品生產(chǎn)中的一大部分原料采購成本。而在非自產(chǎn)原料的選擇上，以金達(dá)威旗下的多特倍斯為例。Doctor’s Best多特倍斯堅(jiān)持只選用行業(yè)全球排名前三的廠家提供的原料。在生產(chǎn)方面，堅(jiān)持以公開透明的形式和科學(xué)的方式向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品。

金達(dá)威產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的超級價(jià)值，源于企業(yè)“四大動能”：原料優(yōu)勢+科研實(shí)力+產(chǎn)品嚴(yán)選+渠道布局。自創(chuàng)立以來，金達(dá)威投資、并購、控股23家企業(yè)，其中包括多個歐美、亞洲老牌生產(chǎn)商、品牌商、乃至知名海外營養(yǎng)食品電商。從上游到下游迅速建立起一條較穩(wěn)固的全產(chǎn)業(yè)鏈。從幕后走向臺前，由“生產(chǎn)制造”賦能“品牌經(jīng)營”，優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的原料供應(yīng)幫助金達(dá)威旗下的品牌順利邁向市場頭部。如果說原料是“前提”，那么金達(dá)威的科研競爭力就是產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的決定性力量。早在公司上市之前，金達(dá)威就已經(jīng)形成了化學(xué)合成和微生物發(fā)酵兩個成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并承擔(dān)了多項(xiàng)國家火炬計(jì)劃以及福建省省級研發(fā)任務(wù)。這一重視技術(shù)的傳統(tǒng)延續(xù)至今，截至2021年7月23日，共有授權(quán)專利123件（其中海外專利4件）。今年3月金達(dá)威生物技術(shù)（江蘇）有限公司成立，這也說明了金達(dá)威持續(xù)加大研發(fā)投入的決心。強(qiáng)大且持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)能力讓金達(dá)威產(chǎn)品始終在賽道上保持充分的技術(shù)優(yōu)勢。

全面且多元的品牌及產(chǎn)品布局保證了金達(dá)威產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的多個維度與廣闊空間，而線上渠道的布局，則為金達(dá)威旗下品牌的銷售打通了任督二脈。根據(jù)金達(dá)威2020年年報(bào)顯示，金達(dá)威已完成境內(nèi)主流電商渠道的全覆蓋，海外推進(jìn)速度也一樣快，金達(dá)威已完成對全球最大膳食營養(yǎng)電商平臺iHerb的參股，這些渠道布局已經(jīng)為其品牌營銷打通了遍布全球的大小動脈。據(jù)悉，今年9月，金達(dá)威還將把知名運(yùn)動潮流飲品“Zipfizz能量滋滋”引入國內(nèi)市場，伴隨Z世代的消費(fèi)者對潮流運(yùn)動飲品的需求激增，可以判斷，Zipfizz即將創(chuàng)造新的價(jià)值增長點(diǎn)。

金達(dá)威營銷負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示：“產(chǎn)品的構(gòu)成、經(jīng)過哪些實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，通過實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)能證明哪些功效，這些信息都會在官網(wǎng)和相關(guān)電商平臺上做出比較完整的闡述，以最大程度保證信息的透明度和消費(fèi)者的知情權(quán)，旗下的客服人員也都會定期接受培訓(xùn)，確保能夠快速有效的給消費(fèi)者提供服務(wù)?！币杂脩魹楹诵膭?chuàng)造價(jià)值，貴在能延伸，可持續(xù)。能成為原料市場隱形冠軍本已不易，但要在直面C端的市場前沿繼續(xù)成為焦點(diǎn)，則是一場更艱巨的考驗(yàn)?！皬目蛻舻囊暯怯^察”一切，這是經(jīng)營大神稻盛和夫先生的至理名言。進(jìn)入消費(fèi)升級下半場，趕上并超越消費(fèi)者的認(rèn)知速度，金達(dá)威作為A股健康營養(yǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭初長成，它以用戶需求為核心的價(jià)值創(chuàng)造正在收獲全球消費(fèi)者的青睞與信任。

       轉(zhuǎn)自：投資界

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