國(guó)貨美妝內(nèi)卷浪潮下，到底應(yīng)該如何突圍？透蜜美妝告訴你

近幾年來，國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)迎來了發(fā)展的高光時(shí)刻，國(guó)貨之風(fēng)盛襲，引得眾多玩家也聞風(fēng)而動(dòng)，相繼入局，據(jù)天眼查的不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)已有3000多個(gè)從事 “化妝品、彩妝、美妝、美妝電商”的品牌。賽道愈發(fā)擁擠，突圍之道愈發(fā)艱難，各品牌間圍繞流量?jī)?nèi)卷的現(xiàn)象層出不窮，流量明星代言、頭部主播帶貨、海量KOL包圍式種草成為一套萬能公式，品牌爆紅出圈似乎只在一夜之間。然而流量如潮水隨風(fēng)而動(dòng)，一番華麗綻放后，網(wǎng)紅產(chǎn)品遭遇營(yíng)銷反噬、口碑倒戈的現(xiàn)象屢見不鮮，曇花一現(xiàn)的品牌不勝枚舉。

在一片“亂花漸欲迷人眼”之中，美妝新貴透蜜可謂是一股清流。相比眾多爆紅網(wǎng)絡(luò)的新勢(shì)力，已有10年品牌積淀的透蜜似乎更為低調(diào)，但其主打產(chǎn)品水嫩修顏隔離霜已連續(xù)兩年問鼎天貓單品類目的TOP1，累計(jì)銷量高達(dá)808萬瓶，2019年雙十一更是創(chuàng)下單日銷售15萬筆，近千萬銷售額的傲人成績(jī)。銷量一路走高的同時(shí)，產(chǎn)品更收獲了102萬條用戶好評(píng)與4.8分的高口碑。讓人不得不思考，這個(gè)品牌悄然實(shí)現(xiàn)“雙豐收”的背后，它的制勝秘籍是什么?

硬核產(chǎn)品實(shí)力，是穩(wěn)占市場(chǎng)的關(guān)鍵力

流量紅利或能解一時(shí)之困，但沒有扎實(shí)的產(chǎn)品作根基，在后續(xù)發(fā)展中勢(shì)必會(huì)顯現(xiàn)出疲態(tài)和隱憂。究其根本，透蜜修煉十年的產(chǎn)品功力，正是其穩(wěn)占市場(chǎng)的關(guān)鍵力所在。

以旗下隔離霜系列為例，透蜜隔離霜不僅能實(shí)現(xiàn)薄至0.005mm的輕盈膚感與零毛孔的服帖妝效，更創(chuàng)新性地將“養(yǎng)膚功效”融入底妝產(chǎn)品中，以先進(jìn)科技與天然成分深度賦能，打造出“抗氧化”“抗藍(lán)光”“外隔內(nèi)養(yǎng)”三大核心優(yōu)勢(shì)。

縱觀國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)，功效型護(hù)膚成為近年的大勢(shì)所趨。前兩年美白、抗衰產(chǎn)品還是顏值時(shí)代的寵兒，今年”刷酸、早C晚A、抗氧化“等詞匯又刷爆網(wǎng)絡(luò)，無一不反映出消費(fèi)者對(duì)于功效產(chǎn)品的巨大熱情。

深諳當(dāng)代用戶多元化的養(yǎng)膚訴求，透蜜聚焦科技端與成分口。其隔離霜采用專利鐵皮石斛成分，能為肌膚多一層防護(hù)，實(shí)現(xiàn)卓效的抗氧化功能。同時(shí)，透蜜還運(yùn)用突破性阻隔藍(lán)光新技術(shù)，有效抵御藍(lán)光，極大減少皮膚的光老化和光污染問題，并且，兩大功效均通過權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，其藍(lán)光遮蓋率高達(dá)80%以上，產(chǎn)品實(shí)力有證有據(jù)?？寡趸c抗藍(lán)光兩大黑科技加持，為透蜜的底妝產(chǎn)品建立了堅(jiān)不可摧的“功效”壁壘。

在成分方面，透蜜甄選天然珍珠粉、霍霍巴籽油、角鯊?fù)?、葡萄果提取物等南美洲珍貴植物成分，為用戶帶來安全放心的產(chǎn)品體驗(yàn)。除此之外，透蜜還運(yùn)用"超臨界萃取"專利技術(shù)，在萃取過程中最大程度保證萃取物的純凈與天然性，以打造出0負(fù)擔(dān)、真養(yǎng)膚的純粹產(chǎn)品力。

不得不說，在美妝市場(chǎng)日益內(nèi)卷的今天，透蜜隔離霜不僅兼顧了膚感、妝效等基礎(chǔ)底妝功能，更以硬核功效制勝，開辟出了一條“外隔內(nèi)養(yǎng)”的全新底妝進(jìn)擊之路。

大牌美妝同廠同源，極致性價(jià)比領(lǐng)跑行業(yè)

如今國(guó)貨美妝也正在跨越“唯便宜”論時(shí)代，邁向品質(zhì)與性價(jià)比雙同步的全新道路，彩妝賽道上群雄逐鹿，國(guó)內(nèi)外競(jìng)品不斷擠壓,“性價(jià)比”始終是美妝產(chǎn)品突圍的重要利器之一，這一點(diǎn)，透蜜則有足夠的發(fā)言權(quán)。

據(jù)了解，透蜜與荷蘭、德國(guó)、韓國(guó)、瑞士等國(guó)際一線原料商達(dá)成合作，建立全球頂級(jí)供應(yīng)鏈，同時(shí)，透蜜還攜手國(guó)際大牌科研專家組建頂尖團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持為亞洲肌膚量身打造專屬產(chǎn)品。目前，透蜜合作工廠已獲得包括眼部舒緩、抗衰、保濕、防曬等多領(lǐng)域30多項(xiàng)發(fā)明專利，連續(xù)3次獲得高新技術(shù)企業(yè)證書。頂級(jí)的供應(yīng)鏈配置與科研團(tuán)隊(duì)，成功為透蜜比肩國(guó)際大牌提供了強(qiáng)大背書與有力后盾。

背靠團(tuán)隊(duì)與技術(shù)的先天優(yōu)勢(shì)，透蜜在堅(jiān)持核心產(chǎn)品力的同時(shí)，采取極致的性價(jià)比策略，為品牌競(jìng)爭(zhēng)再筑上了一道堅(jiān)實(shí)壁壘。從品牌官網(wǎng)可以看到，透蜜的幾款底妝產(chǎn)品定價(jià)均在半百左右，無論是與昂貴的國(guó)際大牌相比，還是與主打平價(jià)的國(guó)貨競(jìng)爭(zhēng)，其性價(jià)比都頗具贏面。友好的定價(jià)策略+錨定高品質(zhì)的“質(zhì)造”實(shí)力，滿足了廣大年輕消費(fèi)者對(duì)于底妝產(chǎn)品“質(zhì)價(jià)比”的多元需求，也讓市場(chǎng)看到了，品質(zhì)與性價(jià)比并非全然相悖，也可以是一場(chǎng)共贏。

全渠道戰(zhàn)略布局，加速擁抱年輕市場(chǎng)

有了產(chǎn)品核心做源動(dòng)力，渠道布局與營(yíng)銷戰(zhàn)略便成為美妝品牌向前邁進(jìn)的重要方向標(biāo)。在消費(fèi)升級(jí)迭代的大背景下，年輕人已成為掌握美妝市場(chǎng)主導(dǎo)話語權(quán)的消費(fèi)群體，國(guó)貨美妝的發(fā)展無疑需要因勢(shì)利導(dǎo)，緊跟新一代消費(fèi)者的步伐，做出品牌長(zhǎng)線布局。

Z世代是名副其實(shí)的數(shù)字原生代，所以在渠道布局上，新國(guó)貨美妝品牌多發(fā)軔于互聯(lián)網(wǎng)，借年輕的流量養(yǎng)分拔地而起，但也容易淪為只活躍在手機(jī)屏幕里的"網(wǎng)紅"。在這方面，透蜜有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，不僅入駐天貓、京東、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)，還全面拓展線下門店，進(jìn)駐萬寧、屈臣氏、三福等傳統(tǒng)零售渠道以及深受Z世代青睞的彩妝集合店WOW COLOUR，截止目前，透蜜線下門店入駐超2000家，品牌產(chǎn)品持續(xù)熱銷，躍升為各渠道銷售額前5。線上線下全渠道的覆蓋，不僅為消費(fèi)者提供了真實(shí)可靠的升級(jí)場(chǎng)景體驗(yàn)，也在助力透蜜實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的落地扎根。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，透蜜深諳“尋找年輕人就是挖掘營(yíng)銷觸點(diǎn)”的原理，以年輕人聚集的抖音、微博、小紅書等平臺(tái)作為傳播渠道，全方位強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)年輕圈層，同時(shí)牽手張予曦、孟美岐、景甜等眾多明星進(jìn)行引爆造勢(shì)，并在《閨蜜好美》等多檔綜藝中驚艷亮相，擴(kuò)大傳播聲量，而后又聯(lián)合李佳琦、薇婭等頭部主播，緊跟直播風(fēng)口，搶占年輕用戶心智并實(shí)現(xiàn)流量承接。2020年透蜜直播銷量一舉躋身行業(yè)Top5，攬獲了大批忠實(shí)粉絲。值得一提的是，在線上營(yíng)銷如火如荼之際，透蜜還開展了多場(chǎng)線下落地活動(dòng)與公益項(xiàng)目，為未來的可持續(xù)發(fā)展沉淀了有效的品牌資產(chǎn)。

從無名的中國(guó)近代民族工業(yè)，到睥睨世界的中國(guó)智造，“國(guó)貨之光”的殊榮，并非僅靠流量和營(yíng)銷的泡沫堆砌，究其根本，還是需要依靠產(chǎn)品與品牌的核心力量在發(fā)光發(fā)熱。未來，作為新國(guó)貨品牌的透蜜將始終深耕美妝領(lǐng)域，在研發(fā)與生產(chǎn)上不斷迭代升級(jí)，持續(xù)煥新產(chǎn)品價(jià)值，為“中國(guó)質(zhì)造”注入源源不斷的生命力。

       轉(zhuǎn)自：米娜時(shí)尚網(wǎng)

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