新銳服飾品牌身邊：舒適有活力的基礎(chǔ)款

　　線上購物的普及、電商的成熟、直播的爆發(fā)，給眾多品牌提供了大好的發(fā)展機(jī)會。近幾年，新興品牌破竹而出，紛紛投身到這片紅海之中，試圖抓住直播流量的紅利。這其中有一切以流量和營銷為中心的“帶貨”品牌，也有深耕產(chǎn)品本身和用戶體驗(yàn)的“踏實(shí)”品牌，有些品牌曇花一現(xiàn)，有些品牌快速崛起。消費(fèi)者的選擇性更多了，而在眾多品牌中識別好產(chǎn)品的難度也更大了。

　　在這樣的大背景下，身邊品牌應(yīng)運(yùn)而生，秉持中國制造的匠心，在產(chǎn)品上細(xì)心打磨，從根本上改善痛點(diǎn)，主推呼吸系列基礎(chǔ)款，解決當(dāng)代年輕消費(fèi)者對“舒適性+高顏值”的雙重需求，讓身體自由呼吸。

　　背景介紹

　　休閑、潮流、街頭、森系、漢服、洛麗塔……如今的服飾市場上，各種風(fēng)格、不同類型的服裝可以說是“亂花漸欲迷人眼”，其背后折射出日趨年輕化和個性化的消費(fèi)需求。

　　與此同時，優(yōu)衣庫在中國年銷售額突破300億、無印良品的日式極簡風(fēng)被熱捧、ZARA的長年熱銷商品都是普普通通的白T恤……個性多元的選擇中，脫穎而出的卻是簡簡單單的基礎(chǔ)款。

　　穿基礎(chǔ)款不單調(diào)嗎?當(dāng)然不!流行可能會過時，但純色的基礎(chǔ)款，總能搭配出比流行更有個性的穿搭范兒，還能與流行單品碰撞出不一樣的火花。

　　為什么你的基礎(chǔ)款沒有型?電商平臺隨手淘的、快時尚貨架隨手買的，難免買到一洗就褶皺起球，第二次穿著就已經(jīng)沒了質(zhì)感，談何有型。純色、簡單、不耐穿可不是基礎(chǔ)款的代名詞，真正的基礎(chǔ)款，應(yīng)該是專注于面料和剪裁，穿著舒適又活力百搭的服飾品類。

　　本文所介紹的品牌身邊，正是為了滿足消費(fèi)者對基礎(chǔ)款的質(zhì)感需求，打造中國的基礎(chǔ)款服飾品牌而誕生的。

　　品牌介紹

　　品牌定位

　　身邊的品牌定位以舒適和活力為基礎(chǔ)，從襪品和內(nèi)褲入手，切入基礎(chǔ)款服飾賽道。創(chuàng)始人敏銳地洞察到中國消費(fèi)者對于基礎(chǔ)款服飾的龐大需求量，但市面上的基礎(chǔ)款服飾要么品質(zhì)不佳，要么穿搭不好看，也沒有一個專注于基礎(chǔ)款服飾的中國品牌能被消費(fèi)者朗朗上口。提到基礎(chǔ)款，大家最先想到的還是優(yōu)衣庫，但年輕人又覺得其產(chǎn)品不夠年輕化。針對這一市場痛點(diǎn)，身邊提出了“呼吸系列產(chǎn)品”，結(jié)合人體工學(xué)，使用合理配比面料與多重設(shè)計工藝，從根本上改善產(chǎn)品使用痛點(diǎn)，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對舒適性和品質(zhì)感的需求。

　　核心團(tuán)隊

　　身邊成立于2021年初，其創(chuàng)始團(tuán)隊年齡層跨越80、90和00，既有百億互聯(lián)網(wǎng)平臺和品牌操盤能力的行業(yè)大牛，也有具備一線市場摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)的自身運(yùn)營，還有對年輕消費(fèi)傾向了如指掌、創(chuàng)意無限的年輕人。

　　產(chǎn)品介紹

　　市面上的基礎(chǔ)款大多有純色和低價兩個特點(diǎn)，不注重面料和剪裁影響舒適度，不注重配色和設(shè)計影響時尚度。身邊主打以舒適透氣為主要特點(diǎn)的呼吸系列產(chǎn)品，輔以設(shè)計師系列增添品牌的活力感與個性化，從兩方面入手提升基礎(chǔ)款的穿著體驗(yàn)。

　　身邊品牌在產(chǎn)品思路上，遵循爆款原則。以當(dāng)下最受歡迎的的單品——身邊呼吸襪為例，從面料選擇，到產(chǎn)品工藝，都以呼吸透氣、舒適好穿作為首要目標(biāo)，并考慮到長襪外穿好看、短襪內(nèi)穿隱形的穿搭時尚度。追求品質(zhì)和穿搭兼具的年輕消費(fèi)者，穿上呼吸襪，舒適感輕松翻倍，活力感完美展露。

　　從面料上看，采用了奢級定紡面料，大量應(yīng)用奢侈品牌同款面料，并通過多次產(chǎn)品測試確定合理面料配比。

　　從工藝上看，采用了呼吸網(wǎng)幾何工藝。襪跟90°直角設(shè)計，更符合腳部曲線，不易掉跟、滑腳。襪面三段設(shè)計，前部大網(wǎng)眼，中部舒張圈，后部小網(wǎng)眼，分區(qū)設(shè)計，在保證襪子貼合腳部不松垮的前提下，將排汗效果最大化，還附帶減震功能。此外，襪口一體成型，高彈不勒，外穿更好看。

　　銷售渠道

　　身邊的主要銷售渠道在線上，包括天貓、抖音、小紅書、微信小程序等平臺。隨著產(chǎn)品品類的豐富和業(yè)務(wù)的拓展，身邊也在積極開拓更多渠道，便于消費(fèi)者在自己習(xí)慣使用的平臺上購買身邊產(chǎn)品。

　　品牌營銷

　　與大多數(shù)新興品牌一樣，身邊也將營銷主力放在了社交媒體平臺，在抖音、小紅書、微信、微博等社交平臺全面覆蓋，并抓住直播的風(fēng)口，利用KOL自身優(yōu)勢為品牌提升知名度、帶動直接的銷售轉(zhuǎn)化。

　　總結(jié)

　　從身邊目前推出的產(chǎn)品來看(以內(nèi)衣品類為主)，距離其自我定位的“中國的基礎(chǔ)款服飾品牌”還有很長一段路要走。從內(nèi)衣品牌來看，目前市場上的的知名品牌，其產(chǎn)品也都是從用戶洞察入手，敏銳的抓住市場風(fēng)口，摒棄過去傳統(tǒng)的審美需求，并受到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。

　　個人認(rèn)為，身邊的主要競爭力在于產(chǎn)品本身，其“呼吸網(wǎng)幾何工藝”顛覆了以往襪類產(chǎn)品的概念。從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，用一雙襪子解決了襪子穿著的多個功能性問題，在面料上打磨提升舒適度，并且也考慮到了年輕人更在意的穿著美觀的點(diǎn)。在用戶對于品牌的情感粘性上，目前鎖定的是年輕群體，范圍較廣，還沒有形成像奶糖派針對有大罩杯需求的女性、內(nèi)外針對獨(dú)立或高知女性的明確用戶定位，品牌調(diào)性與價值觀傳達(dá)具有一定難度，用戶粘性也難以保證。

　　轉(zhuǎn)自：搜狐

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